經銷商如何快速打開新的市場？

      市場無論對於廠家還是經銷商來說都（dōu）至關重要（yào），誰掌握了（le）市場誰就掌握了主動（dòng）權；誰手裏市場大，誰的利潤就大。也因為這些，廠家和經銷（xiāo）商（shāng）在（zài）完善已有的市場時也把開發新的市場作為首要任務目標。
      隨著經銷商銷售體係的發（fā）展與完善，經銷商已有的市（shì）場也漸漸（jiàn）飽（bǎo）和（hé）。而隨著競品越來越多以及競爭壓力越來越強，經銷商（shāng）已經不能隻抱著以前的市場溫和發展。而他們想要取（qǔ）得新（xīn）的（de）突破，就（jiù）需要從開發新的（de）市場入手。但是，開發新的市場（chǎng）又談何容易？麵對陌生的環境、陌（mò）生的人群（qún）、陌生的競爭對手（shǒu），經銷商將如何麵對?
      小編經常接觸（chù）一些（xiē）優秀的經銷商和業務（wù）員，通（tōng）過（guò）與他們的交流，整理了一些打開新市場的方法，以供大家學（xué）習。
 
一（yī）、精選商品
      如果說經銷商開拓新（xīn）的市場是一場擴（kuò）張戰爭，那麽產品就是經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）手中的一（yī）把利劍。經銷商應該選擇優質的（de）產品來開拓新的市場。所謂優質的產品就是有獨特賣點，品質高，消費者普遍喜愛的產品。
      而經銷商商會每天都會為經（jīng）銷商推薦（jiàn）一些（xiē）暢銷的產（chǎn）品讓經銷商（shāng）選擇，這（zhè）不僅能（néng）夠幫助經銷商（shāng）選擇爆品，還能縮短經銷商選品的時間，讓經（jīng）銷商事半功倍。
 
二、了解新市場的（de）環境
      經銷商選好產品之後就需要（yào）對自己（jǐ）將要推廣的（de）市場進行了（le）解。經（jīng）銷商首先（xiān）要了（le）解該地區（qū）的人文（wén）傳統，行政區域，經濟情況，以及整體的環境等等。這些方麵看似與產品無關，其（qí）實在間接影（yǐng）響著以後的鋪貨和促銷。
      其次，經銷商應該對市場進行調研，不僅（jǐn）僅調查消費（fèi）者（zhě）對這類產品的需求，還要調查市場上競品的廠家數量（liàng），銷售情況（kuàng），產品結構，產品優勢以及市場占有率等，隻有了（le）解（jiě）這些才能夠找出自己產品與競品的差異化優勢（shì），才能夠取得一擊就中的效果。
      經銷商可以通過逛市場，詢（xún）問終端、消費者以及搬運工來獲取自己想要的資料（liào）。特別是搬運工，他們 清楚競品進出貨的情況，隻要給予他們足夠的尊重，他們會很樂意告訴你（nǐ）的（de）。
 
三、選擇合適的分銷商
      經銷商了解市場後，接下來就（jiù）需要尋（xún）找合適（shì）的分銷商，渠道商（shāng）和（hé）終端了。由於這些人能夠決定（dìng）產（chǎn）品在（zài）新市場推廣的結果（guǒ）如何（hé），所以經銷商應該認真的尋找合作夥伴，而尋（xún）找合作商的基本準則就是合作商積極性（xìng）高。如果渠道（dào）分銷商以及終端沒有任何積極（jí）性，那（nà）在（zài）推廣時他們也不會去配合你。而隻要分銷商和（hé）終端的（de）積極性高（gāo），即（jí）便店麵再小也會起（qǐ）到很好的效果。
      終端和（hé）分銷（xiāo）商的經營能力也要穩定，無論店麵的（de）大小，一定要選擇經營穩定的終端（duān）來進行合作，這樣能很大程度上降低產品在推廣過程中遇到的風險。
 
四、製定合適的啟動方案
      製定合適的（de）啟動方案也（yě）是重中之重，好的啟動方案能讓經銷商在推廣過程中有（yǒu）計劃，有緩急的進行。但好的（de）推廣（guǎng）方案並不（bú）單單是產品的鋪貨方案，而是要先製（zhì）定可行性目標，根據目標再確定推廣路線，以（yǐ）及相應的促銷方案、激勵方案、風險規避方案等。還要確（què）定好人員分配，並做好預算分析，做好了這些才能讓開拓（tuò）新市有條不紊的進行下去。
      市場啟動方案一定要考慮競爭對手的因素：一是（shì）考慮競爭對手的市場開發政策;二是（shì）考慮競（jìng）爭對手將會采（cǎi）取的反擊措施。對各種因素考慮周全，才（cái）能確（què）保市場開（kāi）發方（fāng）案在執行中取得良好的效果（guǒ）。
 
五、打造樣板展示
      市（shì）場進入的（de）快慢，銷量的多少，就看分銷（xiāo）工（gōng）作進行的如何，而分銷工作的主要內容就是（shì）樣品展示。樣品展示可根據客戶情況先易後（hòu）難的（de）進行，這樣有助於建立業務團（tuán）隊的信心。由（yóu）於首次進行樣品（pǐn）展示，可以多帶幾種（zhǒng）產品（pǐn）配合拜訪，同時要（yào）與宣傳（chuán）相結合，不僅如此（cǐ）還（hái）要準備好促銷產品用來推進樣品（pǐn）展示的進（jìn）行。在樣品展示過程中要多一些創新，以用來吸人眼球。並做好終端登記，及時回訪。隻要樣品展（zhǎn）示取得的效果好，那（nà）麽，實現產品大量鋪貨也（yě）就不成問題（tí）了。
 
六、管（guǎn）理市場
      當產品進（jìn）入市場後，接下來的就是管理市場。管理市場（chǎng）可以從兩方麵進行：
      1、理貨；經銷商要經常性的（de）派遣業務員前去（qù）終端（duān）理貨。一方麵可以和終（zhōng）端混個臉熟，增進兩者之（zhī）間的熟悉度；另一方麵能夠及時的了解產品銷（xiāo）售情況以及終端庫存情況，並及時提醒終（zhōng）端進貨（huò）。
      2、加（jiā）強終端（duān）的管理。經銷商應該經常和（hé）終端進行溝（gōu）通，並（bìng）對終端反應的問題及時處理，提高雙方的信（xìn）任度，也促進終端對你的（de）認同度，不僅如此，經銷商還要公平、公正，要保證整個市場的價格相同（tóng）。杜絕竄貨的現象發（fā）生。
 
      這六步看似簡單，但是要全部做到卻（què）並不容易。作（zuò）為經銷商在開拓新的市場時應該在精選產品時就應該對市場整體布局，按照步驟（zhòu）一步一步的走，並且（qiě）每步都要一步一個腳印（yìn），落實到位，切勿好高騖遠（yuǎn）。在做決（jué）定時要多考慮客觀因素，精心布局，不要以主觀態（tài）度前（qián）去思考，這樣才能（néng）夠有效的避免一些（xiē）不必要的風險。隻要（yào）經銷商（shāng）做到這些（xiē），小編相信，在開拓（tuò）新市場時可以取到事半功倍的效果，並且快人一（yī）步的進入新的市場，建（jiàn）立新的藍海。

來源-經銷商（shāng）之（zhī）家
 
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