農資市場困境重重，破（pò）局突圍靠（kào）這些！

農業是人們溫飽的（de）根本，農資市場發展也越來越快，我（wǒ）國農資目前以經（jīng）銷商、零售商的模式為主。隨著疫情、極端天氣災（zāi）害等影響（xiǎng），農資生意越來（lái）越不好做，賺（zuàn）錢越來越難，行情波動較大。明年，農（nóng）資（zī）生意或將麵（miàn）臨更加（jiā）危險的（de）困境（jìng）。隨著存量（liàng）競（jìng）爭的日益凸顯，農資市場不僅麵臨（lín）洗牌問題，還麵臨擠壓問（wèn）題，農企、經銷商方方麵麵都會（huì）出局，壓力與日俱增！

農資（zī）市場麵臨的（de）困境

1、技術推廣體係和隊伍有（yǒu）些“畸形（xíng）”。農業的進步速度和（hé）迭代（dài）水（shuǐ）平很低，但並不妨礙很多專注於（yú）農業新技術的科學家和小能人出現。可是，能落實到田間（jiān）地頭的太（tài）少，而且更多是摻（chān）雜（zá）了營銷的“農業新技術”。這就是現在中國農村的農技推（tuī）廣現狀。

2、農藥經營許可證不好辦。農業（yè）農村部（bù）公布的（de）《農藥經營（yíng）許可管理辦法》規定農藥經營者應當具備下列條（tiáo）件：有農學、植保、農藥等相關專業中專以上學曆或者專業教育培訓機構五（wǔ）十六學時以上的學習經曆（lì），熟悉農藥管理規定，掌握農藥和病蟲害防治（zhì）專業知識，能夠指導安全合理使用農藥的經（jīng）營（yíng）人員（yuán）;有不少於（yú）三十平方米的營業場（chǎng）所、不少於（yú）五十平（píng）方（fāng）米的倉儲場所，並與其他（tā）商品、生活區域、飲用水源有效隔（gé）離;兼營其他農業投入品的，應當具有相對獨立（lì）的農藥（yào）經營區域，以及有可追溯電子信息碼掃描識別設備和用於記載農藥購進、儲存、銷售等電子台（tái）賬（zhàng）的計算機管理係統等。農資（zī）經營的門（mén）檻將會越來越高，勢必一部分經銷商萌生退意。

3、離譜（pǔ）的利潤空間。礦石開采受限，環保壓力劇增，人力薪（xīn）資攀升，運輸費用增高，通貨膨脹壓力加（jiā）大，食品安（ān）全（quán）監管趨嚴，化工園區（qū）費用增（zēng）加等，成本（běn）大（dà）了，價格不會低。所以，農資漲價將成為常態。但價（jià）格高了，利（lì）潤（rùn）卻高，市場將繼（jì）續麵臨離譜的利潤空間。

破（pò）局突圍 全麵升級

1、抓住核（hé）心做好（hǎo）產品。越是競爭白熱化，產品（pǐn）越是（shì）能顯得重要。在市場上，產品才是企業征戰市場的神兵利器。隻有不斷創新產品，讓產品定位適應市場（chǎng），才能讓企業在行業競爭（zhēng）中立於不敗之地。隻有將產品運用出獨特優勢，才能無往不利。以農藥行（háng）業為例，截至到今年上半年，農藥登記證數量42365個，這些產品市場上已經夠用了，但是能（néng）解決問題的好產（chǎn）品非常缺乏。要想長久發展最終還是靠產品效果。看誰（shuí）能為農民解決更多問題，從根本（běn）上解決問題，才能在洗牌過程中存活下來。

2、提升專（zhuān）業化（huà）服（fú）務（wù）水平。縱觀農資市場，誰做（zuò）好了技術服務，誰就能占（zhàn）領更多市場份額。現在，多（duō）數農資經銷商已看（kàn）好技術（shù）服務（wù）平台，都在搞技術服務，關鍵是你要（yào）不拘一格，不斷創（chuàng）新，把技術服務工作做（zuò）紮（zhā）實，不（bú）要隻留於表麵。從之前隻（zhī）會賣肥賣藥到（dào）解決作物在（zài）生產過程中遇到（dào）的問題，解決用戶、零售商產品以外的技術問題，增加解決問題的能力（lì），解決（jué）問題越大，專業水平越高，越能在未來的競爭中立足不敗（bài）之（zhī）地。

3、借力整合資源提高能量。健全農業專（zhuān）業化服務體係已經（jīng）成為很多企業的戰略要點。隨著土地流轉、土壤修複、減肥增效和鄉村振興等國家相關政（zhèng）策的引導下，農民已經（jīng）分為三類（lèi）：一是（shì）自己種地的農民，用傳統的經銷商去服（fú）務（wù）他們；二是托管種地的農民，特點是（shì）年紀（jì）偏大，對農村具有非常深的感情（qíng），需要糧食，但是年齡和體力跟不上（shàng）；三是把土地外包、流轉出（chū）去的農民，這（zhè）部分農民的特點把自家土地（dì）承包出去（qù）收取（qǔ）一些費用，自己外出打工，不需要糧食。後兩類農民的需求為農業社會化服務體係提供了廣闊的（de）市場潛力和發展空間。

未來農資行（háng）業的發展，能夠（gòu）解決問題、創造價值的企業、經銷商會越來越好做，隻想單純賺種植戶錢的人則會越（yuè）來越難；未（wèi）來，有技術服務實力的企業才能走得更穩，更長久，要想站穩腳跟，更需用（yòng）專業的運營技（jì）術武裝自己。（文章來源：農資導報）

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