農資進入瘋狂“砸價期”，微（wēi）利經（jīng）營適合農資行業嗎（ma）？

當一個行業開始走下坡路（lù）時，彎道超車就極具風險性（xìng），大致會有3種結局：

1、衝出重圍，一（yī）馬領先；

2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱（jù）傷；

3、失去掌控，衝出跑道，車（chē）毀人亡。

這麽說是基於市場上種種因素影響，所造成的農資生意疲（pí）軟。從（cóng）農資生產企業，到農資批發商，再到基層農資店，多少（shǎo）都受到一些或主觀或客觀上（shàng）的影（yǐng）響。

正所謂危中有機，再困難的（de）經營環境，總也有突破的機會，但這兩年的突破（pò），靠的不是產品營銷，靠的不是基層服（fú）務，更多的經營者，幹脆玩起了簡單粗暴的價（jià）格戰。

價格戰，農資人並不陌生，傳統農資經營戶慣用的招數便是價格戰了。

從曾經的甲拌磷、氧化樂果；再到百草枯、草甘（gān）膦、敵敵畏等（děng），這些常規產品（pǐn）都是經營（yíng）者輪番砸（zá）市場的利器，越是價格透明（míng）的產（chǎn）品，你用來突破市場，殺傷力就越強，最終帶動其它產品的銷售，這才是價格戰的核心價值所在。

然（rán）而，現在風（fēng）向（xiàng）突變，價格戰變得不論套路了，常規（guī）產（chǎn）品已經進入了微利時代，再也沒有空間供大家折騰。然而，農資產品千百個，隻要有人願意，隨便都拿起一個就可以（yǐ）開砸（zá）。

所以，這兩年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除草劑，再到當前的秋季產品（吡蟲啉顆粒劑係列（liè）及小麥拌種劑係列），可以說但凡（fán）有點銷量（liàng）的產品，不管（guǎn）是哪個廠家的（de），也不管是哪個競爭對手（shǒu），反正是雙眼一閉，咬著牙就往（wǎng）市場上猛砸。

有人就（jiù）開始疑惑了，常規產品搞價格戰有（yǒu）情可原，然而這些產品（pǐn）可是供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙錢吃飯？老婆孩子（zǐ）怎麽辦？經營費用（yòng）怎麽（me）辦？跟蹤服務怎（zěn）麽辦？年終獎勵怎麽辦（bàn）？旅遊（yóu）觀光怎麽辦？你把市場搞透明了，別人怎麽辦（bàn）？

最後（hòu）一句話貌似提到了砸（zá）價的核心，那便是走自己（jǐ）的路，讓別人無路可走，別人都搞不下去了，這市場還不是任我縱橫開闔？

然而（ér），事情（qíng）哪能那麽簡單，競爭對手哪（nǎ）能如此脆弱？破壞了市場持（chí）續，大（dà）家一起吞苦果的滋味兒，就是當前市場狀態。

砸了一圈才發現（xiàn），重圍依然困難重重，但全行業（yè）都被你弄成傷者，成為（wéi）眾矢之的的下場，想必也是無法獨善其身（shēn）。

撇開“戰場硝（xiāo）煙彌漫”不談，微利經營（yíng）真（zhēn）的適合農資市場嗎（ma）？

有人認為，進入微（wēi）利時代（dài）後，競爭者勢必逐漸退（tuì）出，有實（shí）力的經營者才能（néng）成為最後的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸（cháng）……

一位不（bú）願透（tòu）露（lù）姓名的國內知名農（nóng）資營銷專家分析認（rèn）為：“微（wēi）利（lì）容易製造寡頭，消（xiāo）費（fèi）者成為最終受益者（zhě），但農資（zī）行業不適合微利（lì）經營（yíng），這（zhè）是由於它的特殊性所決定的。”

第一、農資（zī）產品成千（qiān）上萬（wàn），功能、包裝、渠道及針對性等，都做不到完全統一，它不具備（bèi）微利行業的特征。

第二、農資產品需求麵複雜，同樣一種（zhǒng）農作物，病（bìng）蟲草害及增產管理（lǐ），就需要多種農資來維護，加上農作物品種（zhǒng）眾多，不是靠幾個品種（zhǒng）就可以解決搞定。

第三、農資產品的使用需要技術支（zhī）撐，這點非常重要，農資產品隻是農（nóng）業技術應用中（zhōng）的一個環節，離開農業技術的（de）支撐，農資產品的（de）價值（zhí）就會大（dà）打折扣。

然而，農資新產品的推（tuī）廣、農（nóng）資產品的應用、農資產品的（de）價值挖潛，以及經營（yíng）中的售後服務等（děng），每個環節（jiē）都很重要，當然也都需要一定的（de）費用來維持，加（jiā）上年終的績效（xiào）獎（jiǎng）、任務獎及旅遊獎勵等等，沒（méi）有利潤，服務和福利（lì）一切不（bú）複存在。

為了突顯價格戰優勢，將這些費用全部砍掉，到時候毀的不是競爭對手，而是整個行業，畢（bì）竟（jìng）沒有坐以待斃（bì）的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。

批發商打價格戰的最終結局，除短暫影響市場流通外，遲早還是要回到正常軌道上來的，但惡意砸價並不會因此而減少，反（fǎn）而會愈演（yǎn）愈（yù）烈，這一點需要大家（jiā）有個心理準備。

農資亂象的當下，經營者又該如何處事不驚,獨善其身呢？幾點建議，供大家參（cān）考：

1、樹立（lì）核心價值觀，以農業服務為導（dǎo）向，麵對三農堅（jiān）持做（zuò）有意義的工作。

2、打（dǎ）造核心客戶圈，為惡意價格戰築起堅固堡（bǎo）壘。一個（gè）願意團結在一起的（de）群體，是輕（qīng）易不會受外界雜音幹擾（rǎo）的。

3、努力增加農（nóng）資的（de）附加值。上麵說了，農資隻是農業（yè）種植中的一個環節，種植戶（hù）可選（xuǎn）擇的（de）農資麵非常廣（guǎng），低價農資可能（néng）會吸引大家的（de）眼球，但幫助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關鍵。

所以，最（zuì）重要的是回歸農資（zī）商的本身——是否具備專業的技能，以及為農戶解決問題的能力（lì）。比如：

你知道種植戶的作物，經（jīng）常死棵爛苗（miáo）是因為病害（hài）問題，想給他配一些藥劑，但你（nǐ）又不能（néng）證明具體是什麽問題，那麽就很難讓他購買。

就算你賣出了藥劑，但不熟悉或（huò）弄（nòng）錯了（le）農藥比（bǐ）例，可能會直接導致作物死亡，最後隻能賠的傾家蕩產。

而我們大多數農資商（shāng）都是普通的老百姓，無法像專家一（yī）樣懂得農藥的全部原理，此時，你隻要掌握平常能用上的（de）農藥技能（néng）就夠了。比如，懂得農藥管理（lǐ）條例，農藥基礎知識（shí），常見作物的病蟲害防治等。

文章來源-農資經銷（xiāo）商

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