鄉鎮農資商想做強，要堅守一個信（xìn）念，做到兩個（gè）“五”

如何在做好技術、農資服務，滿足農（nóng）業需求的同時，也給自己帶來（lái）合理、穩定的利益收入．是目前鄉村級農資經銷商們尋求解決的問題。如何做好鄉村級農資（zī）經（jīng）銷呢？必須堅守一個（gè）信念，做好五個轉變，端正（zhèng）五（wǔ）個心態。
一、堅守誠信（xìn）的信念
商人的立足之本是講信（xìn）譽，對供貨方要講按時付款，對顧客要講貨真價實。但是，反映農資、農藥銷售市場和經銷商問題的文章（zhāng）正麵報道的（de）少，負麵報道多，提到農資市（shì）場大多是假冒偽劣充斥（chì），“坑（kēng）農（nóng）、害農（nóng）”之事不斷。其實，大多數的經銷商還是守法經（jīng）營（yíng）的，否（fǒu）則我國的農（nóng）藥工業怎能得到發（fā）展。
作（zuò）為基層的農資（zī）經銷商，在（zài）創（chuàng）業（yè）初期一定（dìng）要堅守誠信的信念。“人無信不立”，要（yào）想生意做的長久，靠投機取巧是做不到的。隻有誠實守信，吃（chī）苦耐（nài）勞才能成就一番事業。農藥占到了農（nóng）村生（shēng）產資料消費（fèi）的很大比例，關係到農戶辛苦一年的勞動成果，因此鄉村級農資經（jīng）銷商更應該樹立“誠信為本”的經營思想、主動規（guī）範農藥市場（chǎng）秩序、在群眾的好評中樹立（lì）自己的商業信譽，良好的群眾口碑一定回對自己的事業（yè）起到（dào）積極的推動作用。
二、變革中尋求新契機
“不破不立，不變難生”，隻有在變革之中才能（néng）找到發展的契機。
1、由農民要什麽我賣什麽向我賣什麽農民買什麽轉變
由於農村的科技普及率還很低，有些農民在購（gòu）買（mǎi）農藥（yào）時（shí），往往指名要已推廣了20多（duō）年（nián）的老農藥品種，如甲胺磷、1605、3911等劇毒農藥。如果（guǒ）按照（zhào）他們所要的提供（gòng）貨（huò）源，不符合（hé）有關（guān）規定。農資經銷商必（bì）須向農民推薦高效、低毒、低殘留、效果好的農藥品種，讓農民充分了解使用高毒劇毒農藥的壞處，使（shǐ）用新型農藥的好處，從（cóng）而引導農民科（kē）學用藥，提高經營效益和聲譽。
2、由經銷向營銷轉變
簡單地把商品擺在貨架上，賣給對方獲得利益後就不聞不問了，這叫（jiào）經銷。而（ér）營銷經（jīng）營者要了解所在的地區農業（yè）生產上需要什麽農藥，什麽藥能治什麽病蟲，能有多大的銷量，在什麽季節該賣什麽農藥品種，等等，同時要做好技術服務，幫助農民解決生產上的問題。
3、由“坐商”向“行商”轉變
目前很多鄉村農藥經銷商還是進貨到家，搬貨（huò）上架，來客賣貨，丈夫進貨，妻子收款，開門是店，關門是家。這樣的方式難以做大，要走出家門，調查和了解市場，下到田（tián）頭和農民交談，去指導農民，主動地請農民到你店裏去買農藥（yào），谘詢解決生產上的問題。
4、由經營向“精”營轉變
有些（xiē）人沒有經營思路，看（kàn）別人進什麽貨他也進什麽貨，幾乎把市場上所有的農藥品種都進到家，無主無次，往往進貨量大，退貨（huò）量也（yě）大。要占領市（shì）場，突出自己的特色，進貨要“精”，可以選（xuǎn）擇（zé）自己的獨家代理品種，做好服務，充（chōng）分挖掘自己的一片（piàn）市場（chǎng）。
5、由經銷商向服務商轉變
通過服（fú）務去占領、鞏固（gù）、擴大自己的市場。要完成這個轉變，必須做好以下（xià）工作：
①提升店鋪聲譽 宣傳某一個產品（pǐn）是暫時的，而提升（shēng）店鋪的聲譽是長久（jiǔ）的，要（yào）從單純的產（chǎn）品經營中走出（chū）來，步人品牌經營時代。
②把農資經營店辦成一個植物醫院 農民買你的農藥是去防病治蟲的，農作物生什（shí）麽病，用什麽藥治，農民一（yī）般不懂。如果農資經（jīng）銷商懂得植保知識，掌握用（yòng）藥技術（shù），就能讓（ràng）農民信服，生意就會興（xìng）隆。
③搞好（hǎo）店麵裝（zhuāng）飾 門麵、牌匾要有氣勢，店內要整潔，各類（lèi）農藥品種擺放要（yào）規範、整齊，各類宣傳畫、宣（xuān）傳資料張（zhāng）貼有序，方便農民觀看，不要與食品一起經營。
三、態度決定一切
要做好一（yī）個鄉（xiāng）村級農藥經（jīng）銷商，在完成以上五個轉變的基礎上，還要調整好幾個心態。
1、堅定的心（xīn）態 做什麽事都要堅（jiān）定（dìng），一旦目標認（rèn）定，就要義無反顧地做下去，要爭當 ，要敢於麵對競爭。
2、感恩心（xīn）態 是誰給了我們財富?誰是我們的衣食（shí）父母?是消費者，是我們本鄉、本村的農民。一定要把顧客視為（wéi）上帝（dì），服務好，切不可糊弄顧客。
3、付出心態（tài） 要先付出精力學習技術（shù），付出行動感召用戶，付出（chū）勞動去送貨（huò），付出資金去進貨。
4、平等心態 不要認為自己（jǐ）開店時間長，賺錢多，是大戶，就看不起（qǐ）新開戶，看不起小戶。
5、競爭心態 沒有（yǒu）競爭就沒有發展，就沒有進步，要想在農資行業做（zuò）大做強，必須走在前（qián）列，在競爭中取勝，不要在一團和氣中磨（mó）平了自（zì）己（jǐ）的棱角。
總之，做好一個鄉村農藥（yào）經銷商，要在誠信經營的基礎上，樹立（lì）堅（jiān）定的信心，認真學習科學技術，擺（bǎi）正心態，參與（yǔ）競爭，用服務、質量、效果、誠信去贏得客（kè）戶的信任。