農資（zī）店（diàn）轉型，爬起來的都是（shì）擅於改變（biàn）的人！

受競（jìng）爭環境、政策的高壓，有些農資人在尋找改變（biàn），有些人跌倒了就再也爬不起來。

受大環境影響，作為，農資行業親民的人——農（nóng）資店，日子也同樣不好過！跌倒了爬起來、如果爬不起來再也沒有機會了。

轉型！改行！升級！已經成為這幾年農資店主旋律！

接（jiē）下來，我們通過4個農（nóng）資店轉（zhuǎn）型案例，看看農（nóng）資（zī）店轉型的趨（qū）勢與方向在哪（nǎ）裏？

1、直接改行，農資店老板轉（zhuǎn）型成農場主

受農資利潤困擾，從乙方轉變成甲（jiǎ）方，從賣農資的變成買農資的，直接改行也成為農資店轉型的方向（xiàng）。

2017年，浦（pǔ）藝返鄉開了一家農資店因為需求（qiú）量大，生意（yì）越做越好，年均收入8萬元以上。但近（jìn）年，農（nóng）資店（diàn）的效益（yì）大幅（fú）縮水，生意一年（nián）不如一年。

幹不下去的（de）遠處除（chú）了同行競（jìng）爭之外，還有一個原因就是種糧大戶、家庭農（nóng）場（chǎng）和合作（zuò）社都同農資廠（chǎng）家直接聯係（xì），廠家以出廠價（jià）送貨上門，農資（zī）店的（de）銷量（liàng）越來越小。

於是，浦藝直接關掉農資店，流轉了（le）40多畝土地（dì）開始再生稻試種，通過學習終於掌（zhǎng）握再生稻試的種植方法、並獲得了很好的收益。

於是2014年，他流轉（zhuǎn）田地400多畝，注（zhù）冊成立了“臨澧縣藝龍家庭農場”。浦藝堅持科學種植、綠色種植、生態種植再生稻，還（hái）借助物聯網技術開（kāi）展可溯源，提高（gāo）用戶的信心。他的種植規模從 年40畝、第二年400畝，擴大到今年（nián）的518畝，並輻射帶動周邊鄉鎮100多農戶種植再生稻1500多畝。

同時，浦（pǔ）藝還涉足水稻加工，其加工生（shēng）產的“藝龍稻米”，晶瑩剔透（tòu），香潤可口，遠銷（xiāo）長沙、深圳等多個城市，年利潤達30多萬、遠遠超（chāo）過當時農資店的盈（yíng）利。

2、背靠大樹，農資店借（jiè）力（lì）互聯網

其（qí）實，當下農資店都是夫妻店，吃的是回頭客。

如何借助互聯網轉型（xíng）？90%的農資店都是與（yǔ）電商合作（zuò），農資店借助電商渠道成為其線（xiàn）下店，結合電商的資源優勢服務當地的（de）農戶。

何北廊坊固安縣邢敏經（jīng）營著一家農資店。2015年，邢敏（mǐn）嚐試了（le）“網購”，這種在村裏還（hái）十分（fèn）新鮮（xiān）的購物方式給了他良好（hǎo）的體（tǐ）驗，於是他決定成為一名農村電商推廣員。

邢敏在自己的農資店裏安裝了電腦（nǎo），從親戚朋友、到街坊四鄰（lín）、再到原來的客戶，越來越多的不了解互（hù）聯網的村民在他的幫助下體驗（yàn）了網購，他的小店也和一些電商（shāng）建立了聯係，轉型為電商（shāng）的農村（cūn）合作點。

之前，鄉親們來找邢敏主（zhǔ）要（yào）是買（mǎi）種子化肥等，而現在農資店裏每（měi）天發出的則是家電、化（huà）妝（zhuāng）品、日用品的電子訂單。

隨（suí）著小小農資店的“互聯（lián）網升級”，當地村民的購物方（fāng）式也悄然發生著（zhe）變化。

3、升級！農資店從（cóng）賣產品到賣服務

農資店的出路在服務，服務的升級（jí）解決農（nóng）資店競爭力和吸引客戶的（de）問題。農資店不僅僅是賣農資產品，還是農戶的農技幫手。

全國供銷總社在溧水試點推行的“莊稼醫院”為現有農資店升級而成，采用“店院合體（tǐ）”模式經（jīng）營，即店門麵除了為農民提供化肥、農藥、種子、農機具等農資外，還專門聘請農業（yè）技術人員（yuán）開展坐堂問診、測土施（shī）肥、開方配（pèi）藥、蟲（chóng）情（qíng）測報、指導防（fáng）病等活動。

4、傍大款！農資（zī）“夫妻店”轉型直營店

農資店無論從資金還是能力上都（dōu）非常弱小（xiǎo），因此，要做的就是“傍大款”，護著投靠有（yǒu）實力的農資企業，由“夫妻店”變成品（pǐn）牌“直（zhí）營店”。

楊海濤自（zì）1997年開始從事農資銷售（shòu），憑（píng）借自己良好的信譽和口碑，夫妻倆的農資店經營得（dé）紅火（huǒ），但農資銷售中存在的賒銷問題讓他犯了難。

目前，農資店已經陷入“不賒（shē）賬（zhàng）無生意（yì）”的困境。因陷入（rù）嚴重的賒銷困（kùn）局，楊海濤經（jīng）營了16年的農資店被煙台某農資公司承包租用，設為其（qí）公司下（xià）屬的直營門店。店（diàn）麵交給總公司經營，並派來專業團隊進店管理，每（měi）年除了付給我一部分租金,還聘請我做直營店的顧問，可是省了不少心。

轉型之後，楊海濤的農資店采用會員製，根（gēn）據農戶個人意願，對進店購肥（féi）的農戶免（miǎn）費辦理會員（yuán）手續,成（chéng）為門店會員，不僅可以免費使用（yòng）由（yóu）公司統一配送進店的拌肥機、電動噴霧機、彌霧機等農（nóng）機具,還可以參加店內組織的專（zhuān）家技術講座。同時，會員花錢買肥，實行積分累計管理製度,“按照會員不同額（é）度的積分，購（gòu）肥時給予一定的優惠政策。於是，該店會（huì）員（yuán）花錢（qián）賣農資（zī）產品的積極（jí）性提高，資金（jīn）回流也逐步增加。