新型肥（féi）料市場運作八大問題

       產品同質化嚴（yán）重，市場競爭激（jī）烈
　　由於水溶肥料的生產方麵，國家的準入門檻（kǎn）很低，“一根棍（gùn）子一口鍋，頃刻就是一噸多”廣被（bèi）業內人（rén）士所詬病；大（dà）量（liàng）水溶肥企業湧入市場，導致從事水溶肥生產的企業（yè）良莠不齊（qí），除一直堅持做（zuò）水溶肥料的企業外，很多農藥企業也躋身肥料（liào）生產行業。市場產品同質化嚴重，很多企業陷入了（le）拚指標、拚含量、拚價格、拚銷售概念的困局。一方麵，水溶肥企（qǐ）業存活困難，想要提升自身產（chǎn）品品質、服務舉步維艱；另一（yī）方麵（miàn），由於肥料供應鏈（liàn）條太長，終（zhōng）端農戶購買肥料（liào）價位虛高，農產品價位起（qǐ）伏不定，又極大地影響了農民從事農業的積極性。
　　產品與作物實（shí）際需求脫節
　　不同作物有著不同的營養喜（xǐ）好。對於放眼全國市場的企業來說，他們生產（chǎn）肥料時，著眼點僅（jǐn）僅在於是否滿足國家標（biāo）準，久存質量能否保持穩定，是否有宣傳亮（liàng）點，而對市場的深耕度明顯不足。同一（yī）款肥料在應對不同區域、不同作物、不同施肥習慣的種植戶時，明顯力不從心。
　　肥料生產線差別大
　　同（tóng）一企業難以生產作物所需不同類別的肥料。水溶肥料生產設備、有機肥料（liào）生產設備、生物肥料生產設備、複合肥料生（shēng）產設（shè）備沒有絲（sī）毫相（xiàng）同之處（chù），同一家企業（yè）在生產肥（féi）料時（shí），很難實現提供（gòng）作物（wù）營養、增加土（tǔ）壤微生物、改良土壤等多種功能的肥料。產品鏈的缺失，導致企業隻能以（yǐ）產品（pǐn）為導向設計作物營養施肥方案，而非以（yǐ）作物營養解決方案（àn）為基（jī）礎設計施肥方案，從而導致研發與應用（yòng）脫節。
　　產品流通鏈條太長，肥料效果難以保證
　　現（xiàn）階段肥料的流通渠道為：成品—工廠庫（kù）房—省級批發商—市級批發商—縣級批發商—鄉鎮批發商—用戶。流通環節長，從生產備貨到（dào）終端用戶（hù）手中（zhōng），所需時間（jiān）很長，過期（qī）、出現質量（liàng）問題（tí）的產品比比皆（jiē）是。尤其是長（zhǎng）期存（cún）放（fàng）極易變質的微量元素（sù）亞（yà）鐵離子、活體微生物（wù）肥料，長期存放肥效難以保證。
　　終端農資店對肥料、作物營養知識匱乏
　　在麵對企（qǐ）業專（zhuān）業的營銷工作人員時，終端農資店對企業所提供的肥料品質的辨識度明顯不足，導致零（líng）售店（diàn）的假貨層出不窮，零（líng）售店銷售導向唯利是圖，造（zào）成種植（zhí）戶損失的事件比比皆是，更加激化了種植戶與農資零售（shòu）店之間的矛盾。
　　常年賒銷惡化了市場（chǎng）有序運作
　　激烈（liè）的市場競爭，導致了過渡的市場服務，賒銷成了低級的主要競爭手段，還沒到使用（yòng）化肥的時候，賣農資的都（dōu）給你送到家（jiā）了，也不管你願意不願意，直接給你卸家裏，連欠（qiàn）條也不用打，一律年底再收錢。
　　可賒出去的是錢，要回來的是氣和風險。農戶害怕買到假農資，那就先賒銷，見效後（hòu）再說吧。可並不是所有的農（nóng）資產品都是立馬見效的，所以扯皮現象也（yě）是時有發生。農戶欠（qiàn）農資店（diàn），農資（zī）店欠公司，進一步提升了肥料產品的流通成（chéng）本。
　　農戶對作物養分需求並不了解，盲目用肥
　　在我國（guó），大多數從事農業種植的種（zhǒng）植戶文化水平相對（duì）較低，在作物營養需求規律方麵（miàn），知之甚少。而當前企業主辦的培訓會（huì）議（yì）以田間農技（jì）為主，農戶在（zài）識肥、用肥（féi）方麵知（zhī）識欠（qiàn）缺（quē）。在需要大量元素（sù）氮的時候（hòu），他（tā）常常施用了鉀肥。一味地追求產量的心理，導致肥料施用量偏（piān）大，肥料利用率低下，土壤條件急劇惡化，作物根部病害逐年（nián）加重，從而又進一步加劇了農藥的施用量，不利於食（shí）品安全的可（kě）持續（xù）發展。
　　大量肥（féi）料包裝惡化了生活環境
　　在肥料生產中，尤其是葉麵肥的（de）生產中，肥料包裝成本幾乎等於原料成本（běn），而在田間地頭大量廢棄的肥料包裝也給農村環境帶（dài）來巨大隱患，企業耗時費力精心設計、農戶花費高額成本購買的（de）包裝卻成為環境（jìng）的主要汙染源之一。