老品牌跨（kuà）界“斬獲”新市場！

不要以僵化的眼光看待事物，不（bú）要用（yòng）不（bú）變的角度看品牌。業界有很多令人腦洞大開的神跨（kuà）界，它們大多都（dōu）是一出品就占據了市場話題C位，狠狠地刷了一波流量。
越來越多的品牌嚐試跨（kuà）界（jiè）營銷。
01、如何蹭熱度
那（nà）麽，如何蹭熱度？蹭熱度，起碼得（dé）有相關性。譬如（rú）品牌的相關度，主營業務的相關度，等等。其實，農資行業也不少蹭（cèng）熱度的，譬如新產品。目前除了（le）獨創（自主（zhǔ）研發（fā））產品，很（hěn）難有技術壁壘。隻要某個產品一經麵世，很多同等產品就蜂擁而至。譬如（rú）特肥，譬如功能型產品，譬（pì）如某種（zhǒng）營銷手段。抄襲？不存在的。隻要市場做得紮實，即便不是 個培育市場的人（rén），同（tóng）樣可以得到市場紅利。共同將盤子做大，蹭市場的熱度，也是（shì）企業間的默（mò）契。若真是實在沒有關聯性，八竿子打不著，也可以聯（lián）名呀。“故宮文創”大家都了解吧，幾乎出一款就（jiù）火一款（kuǎn）。口（kǒu）紅、日曆、娃（wá）娃……故宮文創還出了不少聯名款產品，和微博紅人李子柒聯名出的辣醬，和景德鎮非遺技藝傳承人——吳江鍾，共同創作“故宮（gōng）2019中秋月餅禮盒”等等。淘寶一搜索，發（fā）現博物館（guǎn）的文（wén）創還真不少，各（gè）大博物館都開有淘寶店鋪。也不乏人氣產品。以基礎款簡約、舒適、性價比著稱的優衣庫也總是會出一些聯名款，很多人都說，穿不起（qǐ）某某大牌設（shè）計師設計的某（mǒu）某品牌衣服，可以在優衣庫聯名（míng）款裏找替補。可能這也是為何快時尚品牌長（zhǎng）盛不（bú）衰的秘訣之一（yī）？肥料企業也經常會有聯名款產品推出：和農科院共同研發的產品，和某某研究所共（gòng）同研發等等。企業間的聯名，大家也使得很（hěn）溜，巴斯夫的技術，ICL的技術等等不一而足，自身技術不夠，找好合作方，一樣有好的產品。或者自（zì）己有實力，要開（kāi）拓其他市場，直接收購成熟企業，買買買就行了。所以行業間的（de）技術壁壘變得沒有那麽明顯，除了獨有的、自主研發的技術，其他的技術都在某種程度上共享了。業界的（de）推廣方向開（kāi）始轉變，變成以作物的需求（qiú）為導向體驗感極強的產品（pǐn）或方案。很（hěn）多企業開始延伸產業鏈，不再局限於農（nóng）資銷售這一小部分，開始將觸角從農資伸向（xiàng）農（nóng）產品和作物全產業（yè）鏈服務，這（zhè）一萬億級規模產業。諾普信2015年（nián）開始控（kòng）股的海南諾澤（zé）農（nóng）農業發展有限公司，幾年間銷售額（é）直線上升，農資經銷額突破1.2億（yì）元（yuán），令業界矚目。除（chú）了成立以作物為主的子公司之外，還直接進軍菠蘿種植領域，打造1.2萬畝全國（guó）大的金菠蘿種植基地。
02、將老（lǎo）產品賣出新花樣
其實，國產品牌也有很多會蹭熱度的，為（wéi）了將更年輕化，更（gèng）適合（hé）年輕人的口味，譬如黃酒冰棍、黃酒奶茶。湯壺老酒（jiǔ）一般是上了年紀的人的做法，鮮有年輕人嚐試。黃酒（jiǔ）冰棍、黃（huáng）酒奶茶將傳統美（měi）食進行個性化創新，不（bú）僅吸引了年輕人前來品嚐，而且（qiě）也（yě）間接的給黃酒做了推廣。同樣的還有大白兔奶糖，也開始賣起了奶茶。筆者在綠地超（chāo）市還買到（dào）了白兔冰棍，好像沒有冠（guàn）生園的標誌，可能是仿的，但是口（kǒu）感真的和大白兔奶糖一個味道呀（ya）。將老產品賣出（chū）新花樣，除了（le）味（wèi）道，還有回憶，還有情懷（huái）。大白兔奶糖聯合美加淨（jìng）推（tuī）出奶糖（táng）香味的潤唇膏，火爆到幾乎“一上（shàng）架（jià）就下架（jià）”。嗯，奶糖（táng）味的唇膏還是可以接受的，也容易產生這個是由鮮奶製成的、可以食用的聯想（xiǎng）。類似的像雲南白（bái）藥牙膏，片仔癀的牙膏（gāo），因為是雲南白藥和片仔癀的知名度在，所以在牙齒去火方麵，就會產生靠譜的聯想。我們行業內也有類（lèi）似的企業，譬如做海藻肥的企業，其原料提取物也（yě）有用來做麵膜的，雖然真材實料效果還不錯，就是不知道銷量如（rú）何。化妝品的受眾可能還（hái）是講究品牌，不問價值。當然很多企業的慣例是另起一行，用其他團隊和品牌運營新產品，這也是怕消費者產生（shēng）和農資相關的聯想。這樣的好（hǎo）處是（shì），可以（yǐ）塑造新的形（xíng）象，但是（shì）有時候（hòu）也失去了原品牌的（de）強大影響力（lì）。像大家都知道的阜豐（fēng）集團，其盈（yíng）利產（chǎn）品不止是味精，也不止是土調劑（jì）或（huò）者有機肥，還有高檔氨基酸類產品，也（yě）就是玻尿酸的原料。肥料產品和玻尿（niào）酸都已經去阜豐化，獨立運作。不（bú）能直（zhí）截了當地借主品（pǐn）牌的勢，但是其專業背景也是讓產品頓時金光閃閃。也有微生物肥料企業做活性乳酸菌飲品的，在會議上，嚐鮮者眾多。我（wǒ）也嚐（cháng）過，那滋味還真是酸爽。有人在嘀咕：怎麽有喝肥料的感覺？說起喝肥料，真的有人喝貨真價實的肥料，而不是乳酸菌飲料（liào）。據說日本有個做（zuò）黃腐酸產品的人，每天早上都會喝一杯黃腐酸。產品的食用功能我不懂也不評論，於我而言，大多產品的功能是基本單一的，肥料就（jiù）是肥料，飲料就是飲料（liào）。或者雪碧加水（shuǐ）可以保鮮鮮切花，或者（zhě）可（kě）樂可以去潔具汙漬，但是主要功能還（hái）是飲品。有人研（yán）發周邊產品，有（yǒu）人將常規產品賣出“新”來。業內（nèi）比（bǐ）較著名的芸保（bǎo）凱（芸樂收、保美樂、凱天力），其實（shí）也不算是新產（chǎn）品了，但是偏（piān）偏綠葉元（yuán）能將之賣出新（xīn）高度。春季綠葉元集團銷售9.6億，增速40%，芸保凱8.7億，比去年增（zēng）長了1.2倍。業內的（de）套（tào）餐銷售也已經常態化，但是如何將套餐賣出，且不斷增量，就不那麽容易了。綠葉元（yuán）靠的是市場（chǎng）的（de）紮根，靠的是萬場會議的支撐。所謂“獨（dú）有產品可以賣價格，同類產品可以賣炒作，能解決問題（tí）的產品（pǐn）要看性價比”！就需要在設計套餐的時候的設計功底了。是中（zhōng）醫一樣的（de）一人一（yī）方（fāng），還是大處方（fāng）小調（diào）整（zhěng），還是一個萬金油套餐（cān），就看套餐的設計者了。筆者也沒有調研，也不知道行業內存（cún）不存在老產品的情懷，還是認為（wéi）新品（pǐn）更好？但是新產品的研發及推廣，絕對不代表老產品的退出江湖。就像馬雲辭別之後還說，青山不改（gǎi），綠水長流，後會有期。老產品在很長的時間內還會占領市場主流市場。
03、改變角度做品（pǐn）牌
有些營銷事件是有跡可循的，有的（de）卻讓人著實看不懂，或許（xǔ）是企業埋的伏筆太（tài）深沉。但是，改變角度做（zuò）品牌（pái），也是市（shì）場交給我們的一堂課。對於有些神跨界，我們或許看不懂，但是我們也盡量去學習吧，或許就是小趨（qū）勢所在？瀘州老窖的（de）香水（shuǐ）上架就售罄，筆者並沒有湊上熱鬧，筆（bǐ）者當（dāng）時還在疑惑：這個香水是（shì）瀘州老窖味兒的香（xiāng）水嗎？酒香？受購買者要（yào）的就是一種微醺（xūn）的感覺嗎？不管大家怎麽猜測，香水著實讓瀘州老窖刷（shuā）了一波流量，也讓很多企業看（kàn）到了美（měi）妝界的火熱。於（yú）是，業界的腦洞大（dà）開（kāi），我們也能看到企業間的聯名款產品層出不窮：大白兔奶糖聯合美加淨推出奶糖香味的（de）潤唇膏；周黑鴨和（hé）禦泥坊推出聯名口紅；旺旺聯合自（zì）然堂推出氣墊BB霜。如果這些你都還能以相關聯或者“萌萌噠”以對。吃周（zhōu）黑鴨可（kě）能（néng）辣得你（nǐ）嘴唇呈現各種（zhǒng）“斬男（nán）紅”，旺旺雪餅和氣墊粉餅大（dà）小（xiǎo）相似，都屬於有趣好玩級產品（pǐn）。那麽，小楊生煎的“生煎包麵（miàn）膜”，馬應（yīng）龍口紅了解一下。你是（shì）否也在尋找生煎包和麵膜的關聯度？你是否還在丈量憑借痔瘡膏產品名揚四海的馬應龍和口紅的距離？不，這不是飛鳥和魚的距離，這是傳統和未來交融的過程。不過這（zhè）或許就是跨界的魅力所（suǒ）在？不要以僵化的（de）眼光看待（dài）事物，不要用不變（biàn）的角度看品（pǐn）牌？讓改變發生，李寧更是將體育精神寫進了品牌中，從被嫌棄的運動產品（pǐn）成了國貨潮牌。李寧（níng）豎起（qǐ）了（le）從輝煌（huáng）到落（luò）寞再到崛起（qǐ）的行業標杆。風靡時裝周，然（rán）後又有各種（zhǒng）聯名款，又進軍網遊界，果然“一切皆有可能”。行業已（yǐ）經沒有（yǒu）了邊界，在這個幾（jǐ）乎沒有邊界的市場（chǎng）談跨界並（bìng）不新鮮，不跨界才新鮮。行情有起伏，企業也會經曆波瀾，我們不僅要有順水順風時期踏步向（xiàng）前的勁頭，也要有逆流而上不斷探索嚐試的勇氣。農資（zī）行（háng）業少有大起大落再（zài）崛起的案例，大家（jiā）都小心翼翼，唯恐“出格”。做產品，或者有高度，或者有角度（dù）。若是老產品沒有了上升空（kōng）間，是不是可以考慮換個角度？或許會有不同的收（shōu）獲？