就這四個字，害慘了多（duō）少農資店！

薄利多銷，這四個字，不知道是誰發明的，但是我（wǒ）肯定說這句話的人一定是消費者，是消（xiāo）費者在給我們做生意的人畫了個美好的（de）餅。讓我們這群農資人信以為真，走入薄利多銷這個誤（wù）區，越走越遠（yuǎn），越走越累。
薄（báo）利多銷，害“慘”了（le）多少農資人！
你是不（bú）是經常遇見（jiàn）這樣的情景，明明一瓶農藥，就掙了幾毛錢，客戶還要（yào）死命的砍價，你不（bú）便宜（yí），他還很生氣！你不是經（jīng）常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊，結果農戶還要把零頭抹（mò）掉，不（bú）抹就不要（yào），為什（shí）麽呢？
越便宜賣的越多，越便宜（yí）消費者越喜歡買，很多人都是這樣想（xiǎng）的（de），於是搞起了價（jià）格（gé）戰，你賣10塊，我賣9塊，你賣8塊（kuài），我賣7塊，你敢賣6塊，我就賣5塊。不賺錢（qián）怕什麽，賠錢也要幹。
價格戰流行已久，低價的產（chǎn）品或許可以暢銷一時，但（dàn）很難長久下去，甚（shèn）至導致（zhì）了一些假貨的流（liú）行，因為假貨的（de）成（chéng）本更低，假貨既便宜又掙錢，反而害（hài）了自己害了農民（mín），後導致生意做不（bú）下去，聲名（míng）狼藉！
薄（báo）利多銷等於慢性“自殺”
薄利多銷，其（qí）實是在慢性自殺，你讓出了利（lì）潤，老（lǎo）板不會讓出房租，你讓（ràng）出了利潤，員工也要吃飯，你讓出了利潤，農民還是要效（xiào）果，你讓出了利潤，銷量越大賠的越多，你這叫出力不討好！
做任何生意，都要有合理的利潤空間，因為你不是慈善家，也不是義務勞動，千萬別讓薄利（lì）多銷害了你！
薄利，擾亂農資市場的（de）正常經營
農資的難做也是薄利多銷這個觀點的後果，薄利不一定多銷，但是薄利會（huì）擾亂農資市場的正常經營，會加劇同行間的矛盾激化（huà）。其實我們（men）農資的利潤和其（qí）他行業比較起來真不高。
農藥的利潤平均在30%，肥料的利潤平均在（zài）5%到10%。加上賒銷，送禮，送貨等等的附加服務，一年真的賺不了多少錢。在這樣微薄的利潤基（jī）礎（chǔ）上，我們如果還追尋薄（báo）利多銷，這不是個笑話（huà）嗎?
農資店應（yīng）該定位（wèi）好自（zì）己（jǐ）的經營風格，究竟是引領農資使用的風潮，還是被農戶牽著（zhe）鼻子走，這本身就是一個很大的話題。我們銷售的時候好建立起自己的銷售風格，銷售權威。
隻要進了咱們店的農戶（hù）就不（bú）怕（pà）貴，就不會指名（míng）要那種產品，我們推薦什麽他（tā）們就買（mǎi）什麽。這樣的農（nóng）資（zī）零售店銷（xiāo）售起來才輕鬆自如。如果走（zǒu）入誤區，追求了（le）薄利多銷，那麽與權威銷售（shòu）就會背道而馳漸行漸遠（yuǎn）。