肥料企業（yè）熱衷（zhōng）參加植保（bǎo）會，是什麽原因？經銷商逛展會，又在看什麽？

奢華（huá）的特展裝修，上百人的宣傳隊伍，溫婉可人的禮儀小姐，滿大街的廣告牌（pái）。植保會儼然已不是（shì）純粹意義上的農（nóng）藥（yào）行業展會（huì），已成為一個大型的農資展示平台。
植保會快成了肥料企（qǐ）業的天下。參展（zhǎn）肥料企業超百家，推出肥料產品的農藥（yào）企業不在少數。除了幾家（jiā）磷複肥企業外，更多的是（shì）以海藻肥（féi）、水溶（róng）肥、液體（tǐ）肥、微生物肥（féi）、腐植酸肥等為主打產品的新型肥料企業（yè）。
肥料企業熱衷參加植保會，是什麽原因？經銷商（shāng）逛展會，又在看什麽？
業務突（tū）圍尋求（qiú）合作
企業（yè）熱衷參加各種展會（huì），基本的目的是將產品和服務推向市場，終為自己（jǐ）的營銷和宣傳服務。一方麵繼續樹立企業（yè）形（xíng）象，擴（kuò）大品牌知名（míng）度，挖掘（jué）現（xiàn）有客戶的潛力，夯實“根據地”，另一方麵尋求（qiú）合作機會，接觸新客（kè）戶，尋找新代理，擴大銷售網絡。
當今肥料市場競爭激（jī）烈，洗牌的速度在加快，落後一步就（jiù）可能被淘汰。在行（háng）業（yè）內經過這麽多（duō）年的摸（mō）爬滾打，眾多品牌老板的內心深處是不希望、不甘心自己（jǐ）在市場上“銷聲匿跡”。亮相展會，對於（yú）企業來說，既能（néng）進一（yī）步增強經銷商的信心，又可以證明在這個（gè）寒冬（dōng）中，我還“活著”，甚至“活出了精彩（cǎi）”。
更直接（jiē）的目（mù）的，還在於除了捍衛傳統的“勢力範圍”，有實力的企（qǐ）業都在努力擴大自（zì）身產（chǎn）品的市場份額，填充空（kōng）白區域，尋求新代（dài）理，開疆拓土。
經銷商是展會的絕對主力，人氣往往能帶來財氣。植保會在農化行業和植（zhí）保係統中有著極高的聲譽，堪稱中（zhōng）國農化 展，規模大、人氣旺、客（kè）商多。借助這樣的展會（huì），接觸（chù）到更多的經銷商，對肥料企業來說達成合作的（de）機會就更多，影響的麵更廣。“跨界”參與植保會，也（yě）就在情理之中。
 “肥+藥”捆綁愈加緊密
“化肥+農藥”在經（jīng）銷商（shāng）特別是終（zhōng）端零售商層麵，早已形成了互相依存的局麵。過往（wǎng）純粹的農藥經銷商、肥料經銷商正在逐步融合。
單一（yī）的農資品類已難以滿足種植（zhí）戶的需求，肥料、農藥（yào）成（chéng）為（wéi）經銷商營銷方案（àn）中的“組合拳”。農藥經銷商正在如火如荼地做起化肥甚至種子的生意，化肥經（jīng）銷商（shāng）也在積極尋找農（nóng）藥企業合作，實現肥和藥的合力共贏。
目（mù）前（qián）許多企業提（tí）出了作物全程解決方案或作物套餐方（fāng）案，涵蓋化肥、農藥產品。梳理（lǐ）以（yǐ）往展會的肥（féi）料產品發現，海藻肥、微生物肥、腐植酸肥、土壤調理劑是（shì）肥料（liào）企業的主打產品。這一類的產（chǎn）品的共（gòng）有特點是，除了提供（gòng）作物基本的礦物營養外，能夠解（jiě）決作物生長（zhǎng）過程中的具體問題（抗逆、抗（kàng）病、修護土壤），突出了產品（pǐn）的功能性。在一家參展的特種肥企業農化服務經理（lǐ）看來，這類產品的特點（diǎn）是包裝小（xiǎo）、用量精確、技術要求高，對農藥經（jīng）銷商並不陌生，銷售起來更為順手。
經（jīng）銷（xiāo）商逛展會，到底在看什麽？
細（xì）數一下，如今農資行業發展雖然不景氣，但是行業展（zhǎn）會、論壇卻比比皆是。不少經銷商（shāng）抱怨說，一年（nián）下來光是（shì）大大小（xiǎo）小的會議，也（yě）跑了不下十幾場。
經銷商參觀展會往往是兩種情況：一種是被動參加，被（bèi）廠家邀（yāo）請去，參加（jiā）年會（huì）或明年的訂貨會。行業內影響力大的（de）展會，往往是大牌企業訂貨會的時間點（diǎn），大巴車（chē）一車一車（chē）的把經銷商拉到遠離展館幾（jǐ）公裏（lǐ）的豪華星級酒店開訂貨會。展會幾（jǐ）天下（xià）來，經銷（xiāo）商可能連展館都沒轉一遍，沒有什麽收獲。
另一種（zhǒng）情況是主動前來（lái）。這是比（bǐ）較有想法（fǎ）的經銷商，主要目的有兩個，一是看看自己經營（yíng）的品牌是（shì）否參展了，再看看（kàn）其他廠家的產品，尋找機會；二就是考察，了解行業情況，掌握趨勢。
種情況的經銷商被廠家帶著走，少了點（diǎn）“自由”。第（dì）二（èr）種（zhǒng）情（qíng）況的經銷商目的性更為明晰，自主性強，收獲更加豐富。
經銷商莫要被“綁架”
經銷商參觀展會，不要被那些精美的（de）展位裝（zhuāng）飾迷惑了眼睛（jīng），迷失了方向，更不要被企業牽著走。否則，走馬觀花，煙消雲散，一無所獲。
辛辛（xīn）苦苦來一趟展會，不說非要做成一單生意，但也要學點（diǎn）東西回去。筆者收集一些經銷商參加展會的心得（dé）體會，供（gòng）參考：
1、看產品
經銷商到展位上主要還是看產品。走（zǒu）一走，展位上坐一坐，了解產（chǎn）品是不是能適合自己當地市場，價格是否合適，產品有沒有差異化（huà）賣點（diǎn），能否被當地的零售商、種（zhǒng）植戶所接受（shòu）。
2、看政策
經銷商在展會上不要光看（kàn）誘人的招商政策，而是看企業對於新市場有（yǒu）沒有更好（hǎo）的策略。很多廠家為了招到新客戶，打出訂貨滿XX萬減（jiǎn）X萬，滿XX百噸送X噸等超級政策甚（shèn）至是送車、免費鋪貨等等（děng），以期（qī）吸引經銷商。如果一家（jiā）企業的產品質（zhì）量很（hěn）是（shì）一般，公司營銷思（sī）路也不見得高明，即使白送你一批貨，你也做不起來。
另外，可以把大多數廠家的政策匯總一下，融會貫通，到時候與廠家談判，就多了一些手段和變通的方法。
3、看廠家
有實力的廠家會借助展會的機會，召開招商會議。這個時間（jiān），經銷商可以跟隨相關工作人員，親自到工廠去參觀參觀（guān），然後在做出是否展開合作（zuò）的決定（dìng）。切不可被裝飾豪華的展廳迷惑，或者被幾句業務（wù）人員的甜言蜜語衝昏了腦袋。 
4、看管理（lǐ）水平
一家企（qǐ）業的管理水平，也能通過展會現（xiàn）場（chǎng）窺得一二。有（yǒu）水平的企業會始終如一，從頭至尾，工作人（rén）員精神（shén）狀態和工作熱情積極。而有些企業的，銷售人員全部是按時（shí）的到達現場還是（shì）稀稀拉拉鬆鬆垮垮，體（tǐ）現一個廠家精神麵貌。
5、看對待
很多廠家都願意給經銷商安排吃（chī）住，目的（de）還是希望經銷商掏腰包。我們說（shuō），吃了人的嘴軟，廠家（jiā）很是明白（bái）這一點，但是經銷商千萬不要（yào）以（yǐ）為招待的（de）規格越高，這（zhè）個企業將來合（hé）作越愉快，市場越好做！關鍵要多與企業高層交（jiāo）流溝通一下，了解企業如何（hé）對（duì）待產品，如何對待市場。
6、看團隊
展會上少不得美女模特，以及各種花枝招展的表演，需要提醒的是，這些都是次要的。要了解（jiě）一個品（pǐn）牌，一家企業，不是看他請來了多漂亮的模特，而是要觀察他們的團隊。廠家對市場的管理支（zhī）持能力（lì）是經銷商大的資源，廠家能有一支（zhī）協助經銷商（shāng）做市場的團隊就是經（jīng）銷商大（dà）的福氣。相反，再好（hǎo）的產品（pǐn），遇到一群烏合之眾的銷售人員，要做好市場也（yě）很難。