“預付款”是好東西，可惜很多經銷商不懂

已經是2020年的（de）末尾，今年生意即將結束，正是總（zǒng）結一（yī）年（nián）得失同時也是明年硬（yìng）仗規劃的好時候，決（jué）定（dìng）第二年經營的如何，就是從預付款（kuǎn）開始！
預付款大致發展（zhǎn）成了三類形式：農資生產（chǎn）廠家向經銷商拿（ná）預（yù）付款、經銷商向零售商拿預付（fù）款以（yǐ）及零售商向農民拿預付款。
預付款是一年的（de） 仗，此仗（zhàng）決定一（yī）年成敗！
這幾乎被大多數的農資廠家所認同，以肥料尤甚，這更是經（jīng）銷商對廠家的信心和認（rèn）可的（de）一個反應，重點操作的產品（pǐn），必然會提（tí）前做好（hǎo）準備，因為（wéi）預付款可以拿到更多的優惠，著眼點放在那裏，錢就放在哪裏，很明白的（de）。
預付款也是一年的規（guī）劃開始（shǐ），做的好的全年都順暢！
廠家有各自的重點，商家（jiā）也有自（zì）己的（de）需求，排兵布陣（zhèn）正當時，具體產品和策（cè）略落實了，自然就有了冬儲款的金額了，也就知道具體該打多少了。很多（duō）廠家的冬儲款政策，都是多少萬一個檔（dàng）次（cì），一個檔（dàng）次返多少的比例，這已經不是什麽秘密了。
預付（fù）款更（gèng）是一種重要的盈利方式，不能掉以輕心！
預付款也是一種理財行為，更是一個資本運作過程，也是高盈利的經營方式。很多生產家是不（bú）缺資（zī）金的（de），為（wéi）什麽（me）還要拿出返（fǎn）利來收（shōu）冬儲呢，更多人認為是占領經（jīng）銷商的資（zī）金，栓牢經銷商的心，背後更有資本運（yùn）作的價值，真實版的越（yuè）有錢，就會越賺錢。
“提前給點錢，到了用肥能便宜點。”一位經銷商說，隻要年（nián）前給廠家打一（yī）部分的預付款，到了用肥旺季加上返利政策，都能比市場（chǎng）價（jià）便宜幾十上百元一噸，而且非常準時，不會耽誤肥料銷售旺季。
在經銷商眼中，產品肯定是（shì）必須要賣的，但價格卻時時變動，因此若能在（zài）淡季（jì）價格低時先預付一筆（bǐ）錢，等到用肥價格上漲時不僅自己還能以預定時說好的價（jià）格拉回肥（féi）料，中間還有（yǒu）一定的返利是淨賺的（de），這樣的買賣也挺合算。
其實，價格隻是（shì）做預付款的（de）一方麵（miàn）因素，貨源穩定（dìng）同樣是經銷商看重的（de），旺季（jì）時的貨源（yuán）穩定供應才是要命的，旺（wàng）季（jì）缺貨就會虧損，有時虧得比預付款能賺的多得（dé）多！
當然，以目前化工原料環保監察嚴格的背景下，生產廠家在旺季供貨肯定是以預付款客戶為主！
預付款更是一個戰略合作儀式，錢放（fàng）在哪裏心就放在那裏！
廠家收取預付款的客戶，肯定會全力以赴對待（dài）這些打（dǎ）冬儲的客戶！
賒銷你的，是（shì）心（xīn）裏沒底留點後（hòu）手；現金買你的，是因為你確（què）實比別人的產品組合的好；預付給你的，則是因為（wéi）真的信任你能不負重托！
可見這中間的心理，是幾何級的遞增關係，不僅僅是幾（jǐ）個錢的問題，合同的簽訂都不如這個冬儲儀式來的直接有效，所以（yǐ），請務必以嚴肅和莊（zhuāng）重的態度對待冬儲！
冬儲，儲的是目光、儲的是信任、儲的是市場（chǎng）、儲（chǔ）的是利潤、儲的是合作，更是儲的能量，把這能（néng）量釋放出來，又能惠（huì）及（jí）下遊（yóu）合作夥伴，那將是一個多麽有力的市場進攻武器啊！
所（suǒ）以說，決定經（jīng）銷商差（chà）距的地方，就是從預（yù）付款（冬儲）開始！