不（bú）確（què）定時代下，2021年農資經銷（xiāo）商如何逆（nì）襲增（zēng）長？

這幾年是農資行（háng）業（yè）動蕩變革（gé）的時代，充滿著不確定性。在這種條件下，經銷商群體如何擺脫增長困（kùn）境，實現逆襲增（zēng）長？
策略一：產品做減法這幾年不論上遊生產企業還是中下遊流通企業，大家一致認為產品做減法。現在農資銷（xiāo）售（shòu）已經進入品牌營銷時代（dài），通過單個大品（pǐn）打造來帶動本店其它產品，所有經銷商在規劃產品時，切記做小而美和精、有競爭優勢的產品，隻做有差異化和有用戶剛需的產品，每年年底（dǐ）需（xū）要進行產品結構盤點和調整，減少產品線（xiàn），聚焦大品、聚焦有潛力的產品策（cè）略（luè）、服務上做（zuò）加法。幫助零（líng）售商由之前單純的收款卸貨，到構建服務體係，做產品分銷終端市場拉動工作（zuò），引導零售商下鄉做好產品的效果回訪。
當產品處於過（guò）剩時代，需要改變自己經營策略，搶占客戶心智，由之前鬆散式的合作，到與零售商協同做戰，共同（tóng）服務好用戶群（qún）體，得用戶者得天下，產品同質化（huà）嚴重，就需要（yào）我們共同幫助我們零售商成長，不論農技知識、推廣能力、組織能力、經營能力都需（xū）要幫助客戶成長，這樣合作也會更加緊密，下麵（miàn）客戶群（qún）體也會更加有（yǒu）粘（zhān）性（xìng），特別這兩年很多企業成立自己商學（xué）院來服務自己（jǐ）客戶群體，幫助客戶群體深耕市場，搶占市場份額。
策略二：專業化服（fú）務水平提升由之前隻會賣肥賣藥到（dào）解（jiě）決作物在生產過程中（zhōng）遇到的問題（tí），解決用戶、零售商產品以外的技術問題，增加解決問題的能力。經銷商解決（jué）問題越（yuè）大，專業水平越高，越能在未來的競（jìng）爭中立足不敗之地。
策略三：建立（lì）微信社群
建立零售商核心客戶群，經常定期在微信（xìn）群進行產品知（zhī）識（shí）講解，技術講解，或（huò）者（zhě）邀請（qǐng）廠家的產（chǎn）品技（jì）術（shù）經理講解產品知識，增加與用戶互動（dòng）。但（dàn）很多農資商（shāng）建立的微（wēi）信群（qún）基本上都是“僵屍”群（qún）互動性少（shǎo），今天向群塞一些“硬”廣告，失去建群的意義。經銷商可（kě）以（yǐ）圍繞著零售商需（xū）要（yào）和痛（tòng）點建（jiàn）立有（yǒu）意義的社群，比（bǐ）如普及農（nóng）技（jì）知識、普及產品終端市場推廣經驗、普（pǔ）及植物營養、水肥管（guǎn）理、栽培管理、植保方案、經營策略這樣的（de）群才有意義，定期在群分享，輸出價值，才形成互動。
策略四：模式的轉變
免費贈送模式吸引種子客戶---服務好種子客戶進行裂變---種子客戶裂變後（hòu）--注重田間（jiān）地頭的宣傳推廣。
傳統的農資經營更多的還是停留在產品上，停留在要掙多少錢上，就幫助客戶分享，農戶購買的心理過程和影響農戶購買的因素，產（chǎn）品有沒有效果、產品貴不貴、有其（qí）它農戶購買過嗎？用過產品效果表現在哪裏等問題；農（nóng）戶1元錢（qián）免費換（huàn）購價值10元的液肥2袋（dài），但僅（jǐn）限每人2袋，前100名享受這政策，通過讓種子（zǐ）型用戶去體驗產品（pǐn），在體驗產品的過程中，一定告知用戶如何看（kàn）產（chǎn）品效果，比如根、莖（jīng）、葉、花、植株、病害、果實大小、果（guǒ）實含糖量、果（guǒ）實（shí）的表光、果實的直徑等，因為農資產品與其它（tā）商品不一（yī）樣，它需要對我們用戶進行教育與指導。所以，你會發現誰對基層工作做的比較紮實，誰就能夠搶占市場份額。