2021年，農資行業（yè）十（shí）大關鍵詞有哪些？

每一年的年終，我們都希望通過一（yī）些關（guān）鍵詞，來複盤一年的變化，理解（jiě）趨勢，繼而找到明年前行的方向....

有人說，今年“不確定性”已經成為新的確定性，“變化”應該是年度詞；

有（yǒu）人說，今（jīn）年的年度詞蕞好用“漲價”，因為很多變化都是基於“漲”延伸的；

有人說，行業在“反內卷”的路上奔跑，無論（lùn）技術、模式、包裝……各種創新不斷；

有（yǒu）人說，今年應該是“亮碼之年”，出門亮（liàng）碼（健康碼），買貨掃（sǎo）碼（貨物二維碼）；

今年，行業的很（hěn）多變化都可以用巨浪滔（tāo）天來形容，隻是，我們要透過現象，看背後的本質究（jiū）竟是什麽？這是（shì）值得深思與認（rèn）真討論的。

我們選擇了漲價、左磷右鋰、雙（shuāng）碳、農服、消費兩極分化、綠色種植、溫暖、生物（wù）農藥、產品（pǐn）優化（huà）升級、新勢力入場等（děng）作為今年的十大關鍵詞。

一、漲價

關注：原料、需求、產能

漲（zhǎng）價，可以（yǐ）說是貫（guàn）穿了2021年的農資市（shì）場。從年初到年末，不管是草甘膦，還是草銨膦；不管是氮磷鉀，還是複合肥，幾乎一直都是處於高價位的狀態。

2021年草甘膦價格從一月的2.85萬元/噸，一路飆升，11月達到了8.2萬（wàn）元/噸。草（cǎo）銨膦原藥價格更加瘋（fēng）狂，2020年到2021年兩年時間從每噸（dūn）11萬元漲至38萬元。2021年（nián）尿素出廠（chǎng）價格也是屢屢打（dǎ）破曆（lì）史紀錄，10月尿素月（yuè）均（jun1）價（jià）突破3000元/噸，10月20日達到頂峰，當日出廠均價3200元左（zuǒ）右。

國際市場化肥也是（shì）居高不（bú）下。根據市場研究機構Green Markets數據顯示，截至（zhì）12月12日，北美化肥價格周指數已升至1081.83美（měi）元/噸，約是年初價格的2.6倍。其中，尿素、磷酸二銨價格也都翻了一倍，且位（wèi）於十年高位（wèi）。

2021年農資產品價格出現連續性上漲是原料（liào）價格上漲、下遊需求擴大、產能難以釋放等多種因素（sù）疊加導致的。原材料上漲（zhǎng）。11月，國家統計局發布了10月的PPI（工業生產（chǎn）者（zhě）出廠價格指數），同比（bǐ）上漲（zhǎng）13.5%，刷（shuā）新了有數據以來的曆（lì）史新高。在產業鏈上遊，受大宗商品漲價帶動，原材料成本高企。以“雙草”共同的上遊原（yuán）材料黃磷為例（lì），9月（yuè）雲南率先出台“雙控”政策，黃磷大（dà）幅減產，國內黃磷價（jià）格一周內就從30000多元/噸飆升至約（yuē）80000元/噸。

氮肥價格上漲的主（zhǔ）要原因其實來自能源危機，天然氣、煤炭供應緊張，價格暴漲。
下遊需求擴大。全球糧價上漲，帶動（dòng）了需求的增（zēng）長。2021年以來，全球糧價上漲提振海外（wài）種植規模，帶動了需求的增（zēng）長。與此同時，國外工（gōng）廠受疫情影響開工率（lǜ）下降，進一步導致生產量減少，全球農業需求，集中向中國釋放，導致出口需求激增（zēng）。2021年前9個月國（guó）內（nèi）尿素出口402萬噸，同比增加109萬噸，主要（yào）就是因為國際尿素價格飛漲。

產能難以釋放。2021年9月（yuè），“能耗雙控”政策執行紛紛落地落（luò）實，限電限產措施（shī）在多個（gè）省份密（mì）集推出。由於供電緊張，很多企業明（míng）顯準備不足，但為響應當地“能（néng）耗雙控”的（de）要求，不少農資企（qǐ）業的（de）生（shēng）產按下（xià）了“減速鍵”。

二、左“磷”右“鋰”

關（guān）注：家裏有礦

家裏有礦，今（jīn）年又成了企業是否有高盈利的關鍵（jiàn）。為什麽又說左（zuǒ）磷右（yòu）鋰是關鍵詞？因（yīn）為（wéi）這個現象太明顯（xiǎn）！

工業級磷酸一銨已成（chéng）為新能源電（diàn）池（chí）（磷酸鐵鋰電池）正極材料（liào）磷酸鐵鋰的前（qián）驅體磷（lín）酸（suān）鐵的（de）重要原料（liào）之（zhī）一（yī）。所以，左手磷礦，右手磷酸鐵鋰（lǐ），是很多（duō）不少（shǎo）家裏有礦企業的選（xuǎn）擇。據不完全統（tǒng）計，目前有11家上市企業開啟了左“磷”右“鋰”模式。

剛（gāng）開始，企業的想法很樸素，有礦，有原料，不至於過於受製於人。今年（nián），上市企業的財（cái）務報表（biǎo）大（dà）都表現得足夠亮眼，原因其實（shí）就是——有礦！供應鏈短，產業鏈（liàn）長，是很多企業（yè）夢寐以求的。蕞好是大部分原料都能自足（zú），占據產業鏈資源（yuán）。大企業慣用技術門檻+規（guī）模效應，來提高競爭（zhēng）對（duì）手的準入成（chéng）本。要想從技術層（céng）麵在大企業間拉開成本差距，還真不容易（yì）。

拚營銷、爭渠道、技術創新，企業之（zhī）間拚到蕞後拚（pīn）的還是資源。“手中有糧，心裏（lǐ）不慌”，“一力降十會”，我家（jiā）有礦，是今年肥料企業蕞大（dà）的底氣。不說（shuō）那幾家基本都已經有礦的上市企業，史丹（dān）利今年也開始了磷產業鏈的布（bù）局，打通磷（lín）礦-磷肥-複合肥產業鏈，努力提高公司的盈利能力和核（hé）心競爭力。

今年行業一個很大的動作，就是今年很多企業開始開啟“左磷右鋰”模式 ，切入新能源賽道，涉足新能源。有分析稱，綠色投資、新能源將是今後幾十年（nián）大的投資主題（tí）和（hé）賽道。
受益於新（xīn）能源電池快速（sù）發（fā）展，磷酸鐵鋰價格同樣水漲船高，給切入新能源（yuán）賽道的農資企業帶來新（xīn）的利好。

有時候（hòu），可能一波紅利趕不（bú）上，今（jīn）年就差了一（yī）截，誌（zhì）在（zài）領航的企（qǐ）業，誰能忍得了（le）？既然（rán）自（zì）建磷礦的（de）可能（néng）性越來越小，相信未來還會有複合肥（féi）企業為了打（dǎ）通磷礦－磷肥－複合肥產業鏈，去合作（zuò）、去並購（gòu），以盈利能力和核心競爭力。

三、碳達峰、碳中和

關注：減碳路徑，碳金融

做好“碳達峰”和“碳中和”工作是2021年（nián）經濟重（chóng）點任務之一。未來，也將如此，這將是未來一段時間的長期目標。什麽是“碳達峰（fēng）”“碳（tàn）中和”呢？“碳達峰”是指我國二氧化碳排（pái）放力爭2030年前達到峰值。

“碳中（zhōng）和”是指時間內社（shè）會生產和個人直接或間接產生的二（èr）氧（yǎng）化碳排放總量，通過二氧化碳去除手段，抵消掉這部分碳排放，達到“淨零排放（fàng）”的目的。我（wǒ）國的目標（biāo）是力爭2060年實現碳中（zhōng）和（hé）。

先說說行業的碳排放路徑吧，生產企業（yè）碳排放大致（zhì）：大氣排放、電力、蒸汽、燃（rán）料消耗等。銷售企業碳排放：物流、包裝、廢物處理等。根據行業特點（diǎn），家裏有礦已是大企業標配（pèi），很多農化企業都有（yǒu）一條（tiáo）或者多條產業鏈，涵蓋從原料（liào）到化肥/農藥生（shēng）產、銷售。所以很多企業都是生（shēng）產（chǎn）+銷售皆有。

那麽，減碳有沒有路徑呢？

當然有，譬如（rú）植樹（shù）造（zào）林、綠色技術進步手段（duàn）、節能減排、產業調整、能源結構調整升級等等。很多肥料企業做綠色能（néng）源、新能源的投資，大概就源於此。其實，行業很多企業都在（zài）發（fā）展綠色工業、循環經濟、節能減排上下足了（le）功（gōng）夫：雲天化在踐行綠色礦山（shān）“複（fù）墾植被”與（yǔ）“林下經濟”；深圳芭（bā）田在技術（shù）上（shàng）發力，“芭田磷石膏冷凍提取法”，尾礦沒有磷石膏產生，實現了資源的高效利用；金正大貴州也在（zài）推行磷石膏綜合利用……

除了利用技術（shù）進步提高利用率和效率之外，也有業內同仁提（tí）出，從（cóng）“優化能源結構，減少包裝方案中的塑料含量（liàng），優化廢棄物”等方麵減少碳的排放。也有專家稱，可（kě）以考慮利用（yòng）工（gōng）業排放的二氧化碳發（fā）展富碳農業，種植草（cǎo）本植物、發展設施農業、種植能（néng）源植物。另外，碳還可以作（zuò）為碳金融，助力減排。

9月16日10時，從全國碳排放交易平台（tái）傳來消息，天脊集團（tuán）首單碳排放配額成功交易，成交數量100噸，成交價格45元（yuán）/噸，成（chéng）交金額4500元。雖然成交（jiāo）量不大，但是有積極意義。相（xiàng）信隨著技術進步和產業結構調整，碳排放處理能力會逐步（bù）增（zēng）強。

四、農服

關注：增產、增收導向（xiàng）

農服絕對是今年的（de）熱詞。百度搜索“農服”二字，能搜索出（chū）來上億條相關消息。
在今年很多農服的願望都將照進現實（shí），開始（shǐ）了實質性的進發。各類農業（yè）社會化服務組織（zhī）雨後春筍般萌發。據農業農（nóng）村部數據，2020年（nián）各類農業社會（huì）化服務組織主要由以下組成：各（gè）類農業服務專業戶（hù）46.97萬個，數量蕞多（duō），占51%；農民專業合作社27.62萬個，占30%；農村集體經濟組織6.11萬個，占7%；其他類型服務主體7.84萬個（gè），占8%；企業3.61萬個，占4%。

雖然企業（yè）占比（bǐ）不多，但是資源（yuán）多（duō），起（qǐ）點高，專業（yè）度高，很多農業服務企（qǐ）業都有做（zuò）平台的胸襟，讓聽見炮火聲的人去製定當（dāng）地策略，聯合區域適合的平台（tái）做（zuò）當地的服務。而其（qí）中蕞活躍的就是各類農業服務專業戶和合作（zuò）社了，這些專業戶和合作社的組織者大多為農資經銷商。

其實，各區域從來不缺乏優（yōu）秀的服（fú）務商，即便是（shì）在沒有服務商概念的時候，他們也在默默地重複服務（wù）商的日常：幫（bāng）農戶解決顯性的、隱性的困難。區域不缺乏王者和奮進者，但是（shì）放大他（tā）們的成果，複製他們的方法，給他們插上騰飛的翅膀，可能還需要大的（de）服務型企業的加持。

有人（rén）提出一個概（gài）念（niàn），判斷廠商是不是在做農服（fú），關（guān）鍵是看他代表（biǎo）誰的（de）利益——代表廠家的利益，還（hái）是用戶的利益。檢驗的標準就是——賣貨（huò）導向，還是增產、增收導向。現在做農資比較難，要是隻賣貨，不管後期效（xiào）果，肯定是不好賣出去的；即便（biàn）是賣出去了，可能也無法（fǎ）帶來（lái）複購。很多（duō）地（dì）方都要免費給客（kè）戶噴/施到（dào）地裏，才算是售賣的結束（shù）。而像全托管的，以土地入股，不但不用提前（qián）出錢，從種到收、售，都不用操心，隻等著（zhe）最（zuì）後的分紅即可。

今年（nián）比較亮眼、發展較快的模式，除了大田托管，還有經作檢測。
大田托管，有全托管、半托管、土地入股托管（guǎn）等等；經作（zuò）檢測讓一些經銷商將（jiāng）區域服務商並進自己的版圖。其實，每一次行業的（de）創新或者轉型，大都是被（bèi）迫轉型，若有賺錢容易的招數誰願意更難？企服也是發展使之然，既是客（kè）戶需求多樣化驅（qū）動，也是農資企（qǐ）業內部發展驅動的結果。今年（nián），我們看到很（hěn）多接（jiē）近成功（gōng）的（de）案例，可能這些未必會（huì）是未來的模樣，農服也是在不斷試錯中旋轉上升的，期待它迸發出更亮眼的光芒。

五（wǔ）、消費兩極分化

關注：豪氣VS摳門

消費的兩極分化去年就有苗頭，今年更甚。有人總結說是又豪氣又摳門，我覺得很對：經作拚價值，大田拚價格；一邊不計投入，一（yī）邊追求至極（jí）性價比（bǐ）。為什麽豪氣？因為投入（rù）高收益高。

今年對於部分陽光玫（méi）瑰（guī）的種（zhǒng）植者而言（yán），是很好的年（nián）份，因為（wéi）價格較為穩定，大部分時間（jiān）維持在高位。很（hěn）多種植者就不太計（jì）較成本：除了基礎產品之外（wài），花前底肥會增施有機肥，補充海藻肥、鈣肥、中微量元素（sù）、菌劑等等，還有膨大、增（zēng）甜肥（高鉀肥、腐植酸肥等（děng））。一套營養方案下來超5000元。當然投（tóu）入不少，回報也豐厚。

在（zài）大連，據說不少（shǎo）園（yuán）子（zǐ）都是20-25元/斤包園的，這對於種植者都很有吸（xī）引力，以至於當地服務商都開（kāi）玩笑（xiào）說，也想搞幾個園子種（zhǒng）葡萄了。當然，並不是（shì）所有的經作種植者都極致投入，經（jīng）作也分品（pǐn）種。若沒有好的價格（gé），很多種植者就會保持樹活（huó）著（zhe），而不做過多投入。

為什（shí）麽摳門？因為尋求性價（jià）比。

而大田，一直是追求（qiú）極致性價比的。更（gèng）低的投入（rù），更高的收獲。一些企業和（hé）服務商的成本計算，基本上精確到元。有的對（duì）品牌（可能說含（hán）量會更準確）不太在意，隻（zhī）要保障後期產量或者收益提升即可。小麥、玉米、馬鈴薯、花生等（děng）多走性價比（bǐ）的路徑。因（yīn）為即便（biàn）是有高性價比種子品種（每斤（jīn）超（chāo）出市場一兩毛的種子收益），如高油酸花生，高筋優質小（xiǎo）麥等，其總收益（yì）也（yě）有限，隻有抓好投入才能有高收益。這樣的情況下，是（shì）無（wú）法實現高投入的。

又豪又摳的消費理念，其實也有問題。有服務商指出，有些投入不是必需的，高投入和高品質之間，不能畫等號。的確，有（yǒu）一部分（fèn）消費者，對於好（hǎo）吃的水果沒有抵抗力，隻要好吃好看，對果品的價（jià）格不是很敏感。

這些反應到種（zhǒng）植端（種植戶）和生產經營端（廠商），就是追（zhuī）求高品質（zhì）。高品質的果蔬，高品（pǐn）質的農（nóng）資產品。為什（shí）麽有時候種植者對品質不在意？也和行情有關。有種植者表示（shì），如果果品沒有好（hǎo）的價格，就（jiù）不如追（zhuī）求好（hǎo）的產量，在價（jià）格一定的（de）情況下，產量（liàng）增加了收入也相應地增加了。消費兩極分化，究其原因，說到底就是看果品（pǐn）的價格走勢，價格好（hǎo）投入就豪氣，價格不（bú）好投入就節儉。

六、綠色種植

關注：綠色、健康、技術

綠色（sè）種植是未來農業生產的（de）發展趨（qū）勢。隨著時代的進步，大家對於生（shēng）態（tài）環保理念的（de）認識（shí）不斷（duàn）提升，綠色（sè）產品以及環保產品成為社會關（guān）注的重點內容。在這種形勢之下，消（xiāo）費者對資源環境（jìng）保護和農產品質量安全（quán）更加期待，綠色健（jiàn）康（kāng）農產品出現供需兩旺的情況，而綠色種植的推廣與應用也（yě）被提上重要（yào）工作日程。

傳統農業種植中（zhōng），所有的關注點都放在經濟收益方麵，忽略了生態環（huán）境與（yǔ）農業種植的關係，農業（yè）生產方式粗放，耕地用養結合（hé）不充分，土壤退化和汙染問（wèn）題仍然突出，全國耕地存在土壤退（tuì）化和障礙因素的比例超過40%；農（nóng）作物產量（liàng）提高的同（tóng）時，卻不能有效保證質量；農業種植與生態環境（jìng）平衡關係（xì）打破，環境汙染加（jiā）劇（jù）。

綠色種植是改善這些（xiē）問題的必然選擇，也是打破傳統理念支撐的種植天花板（bǎn）的新選擇。
近幾年，我國農業綠色發展取得了顯著（zhe）成效，農業綠色發展指數提（tí）升了3.5個百分點（diǎn），化肥、農藥利用率達（dá）到40%以上，使用（yòng）量（liàng）實現了負增長，耕地質量提高了0.35個等級（jí），種養循環水平也得到了提升。

相關企業、組織、研究（jiū）機構（gòu）都為（wéi）推進綠色（sè）種植技術和產品，開（kāi）展了大量的（de）工作，聚焦不同區域（yù）、不同（tóng）作物、不同生育（yù）期，全力開發作物整體解決方案，推動農業綠（lǜ）色種植在全國的深度落地，為耕地質量提升、土壤改（gǎi）良、促（cù）進作物（wù）綠色種植提供技術以及產品支撐。讓種植戶更（gèng）加了解綠色種植技術的同時（shí），改變傳統的種植理念，更好地推動綠色種植的發（fā）展（zhǎn）。

發（fā）展農業生產與保護生態環境對立的問（wèn）題（tí）仍（réng）然存在。我國的綠色農業種植（zhí）技術和發達國家相比較還存在一定的差距，一些技術和手段還處於發展和上升的階段。綠（lǜ）色種植是一項係統工程（chéng）、一項艱巨任務，需要加強協調（diào）、密切配合、共同推進。

七、溫（wēn）暖

關注：惡劣天氣中的救助、保供穩價

農業對天氣的依賴程（chéng）度是很大的。大風、大（dà）雨、幹旱、灼熱、極寒、冰雹等極端天氣頻發出現（xiàn），給農業帶來了不可估量的損失。
4月28日下午，雲南省文山市出現局部地區短時強對流天氣；
5月17日，濟南、青島、濰坊、德州、濱州、東營、淄博（bó）、泰安、臨沂、濟寧、日照等地出現冰（bīng）雹；
5月31日，蘋果產區（qū）陝西渭南、富平，山西運城、臨汾多地，突降冰雹；
7月20日（rì），河南中北部出（chū）現大暴雨，鄭州、新鄉、開封、周口（kǒu）、焦作等地部分地（dì）區出現特大暴雨（250～350毫米），鄭州一小（xiǎo）時的降水等（děng）於100多個西（xī）湖傾（qīng）倒下來。受災麵積1620萬畝，其中絕收514萬畝。
10月5日，山西晉中市、呂梁市、臨汾市先後發生多起崩（bēng）塌、滑坡等地（dì）質災害。農作物受災麵積357.69萬畝。
風雨無情人（rén）有情。在720暴（bào）雨的（de）中心鄭州，更能感受災後來自（zì）社會的、行業的溫暖。

一方有難八方（fāng）支援，在困難之時，很多農資企業不約而同伸出了援助的手（shǒu）！這些農資企業，給了我們蕞大的感動和支撐，他（tā）們讓我們看（kàn）到了守護相望（wàng）、勇擔責任的行業力量。

災難中，有什麽能比知道自己背後有人支（zhī）撐著、關心著更溫暖（nuǎn）？更安心？這些（xiē）捐助，對企業（yè）來說應該也是不（bú）小的投入，但是（shì）這份真誠付出，給了災難中的人（rén）溫暖和希望。其實，溫（wēn）暖不僅僅（jǐn）是災難中絕處逢生的援手，還有原料暴漲時的穩價保（bǎo）供（gòng）。

農資供應關係緊（jǐn）張、產品大幅漲價的關鍵時期，大多農資（zī）廠商都能守住保供底線，不哄抬價格，維（wéi）護正常經營秩序。很多廠商加強了農業的綜合（hé）服務，以服務對衝產品（pǐn）成本的上（shàng）升。
也有部分經銷商開始（shǐ）積極尋找替代（dài）的方法，譬如，用覆蓋除草地膜或者割草的方（fāng）式，來對衝（chōng）除草劑（jì）漲價的（de）影響，幫農戶減少投入。
《基業長青（qīng）》的作者柯林斯（sī）曾說過，一個企（qǐ）業從優秀到卓越，最重要的標誌是能（néng）提出超乎利潤之上的終極追求。今年，我們切實感受到（dào）了（le）行業的溫暖。

八、生（shēng）物農藥

關注：布局增量品類

為什麽（me）將生物農藥作為熱詞？因為今年它真的很熱。無論是新農藥登記還是（shì）資本市場（chǎng），都非常火熱。2020年至2021年12月10日，我國（guó）新增生物農藥品種數423個，新增（zēng）的產品（pǐn）中有效成分共40個。遠（yuǎn）超前幾年。

一方（fāng）麵，農藥新化合物研究成本越（yuè）來越高；一方麵，新有效成分上市（shì）的數量（liàng）降低。所以，很（hěn）多企業將（jiāng）目（mù）光投注生物農藥，生物農藥包括微生物農藥和生（shēng）物化學農藥登記資料要求相對較低。但是，目前生物農藥的（de）應用場景稍弱（ruò），無（wú）他（tā），主要原因（yīn）在於價格（gé）和效果（guǒ）。未來，應該會（huì）有改觀。

根據IHS Markit的預計，2020-2025年（nián），全球（qiú）生物（wù）農藥行業市場規模將以約10%的（de）年（nián）複合增長率增長，2025年將達到80億（yì）美元的（de）市場規模。也有資訊平台預測2025年生物（wù）農藥將達到95億美元（yuán）的市值（zhí）。

雖然預測數據有（yǒu）待時間的考量，但是（shì）無一例外（wài），各種機構都表達（dá）了對生物農藥的看（kàn）好。在科學技術、政策導（dǎo）向、市場需求三方麵引（yǐn）導下，這幾（jǐ）年，生物農藥在國內、國際市場都引發了資本熱潮。目前，生物農藥行業主要上市公司：錢江生化、揚農化工、新安股份、蘇利股（gǔ）份、海利爾、藍豐生化等，行業空間尚沒（méi）有完全打開。

資本（běn）最先（xiān）知道（dào）市場冷暖，他們深知選擇好一個（gè）生態位（wèi）代表什麽（me）。去（qù）年（nián）還有幾個（gè）生物農藥企業在談生物農藥市場（chǎng）不景氣，空有好產品沒（méi）有好市場。相信明年（nián），後年會（huì）有大不同。無論如何，布局（jú）增量品類都是不錯的選擇。不僅僅（jǐn）是生物農（nóng）藥，還有特肥。

九、產品優化升級

關注：聚焦作物、增值/增效

產品的優化升級近年來發展勢頭不慢，如果說（shuō）前兩年（nián）是（shì）技術層麵的創新及考察的話，那麽今年便是（shì）到（dào）了（le）落地的時候。除了高品質農業需求以及產品創新的壓力之外，今年的原料漲價也是誘因（yīn）之（zhī）一。
原料、原藥價格飛漲，很多企業就用高性（xìng）價比產品（形象再塑、改善客戶結構、兌（duì）現溢價、倒逼成長）對衝市場壓力。

因為即便（biàn）是有成本上漲的誘因在，廠商也不敢在產品和服務沒（méi）有發生改變的情況下（xià）拉高價格。這就倒逼企業自己尋找提高性價比的方法。讓（ràng）漲價成為倒逼企業成長，成為倒逼企業品質提升的契機。

減肥增效+品質農業戰略的（de）持續推進，推動了農資市場產生新的變化，市場的變化則（zé）催生了行業的變革。雲圖控股今年持續在增效肥產品上發力，打造自己的特肥品牌。

有些企業自主研發（fā），更多的企業選擇整合或者與增效劑企業合作的路徑，打造自己的增效肥產品。很多企業（特別中小型企業）會根據自身的條件，往（wǎng）某一作物或者（zhě）產品的某一功（gōng）能上聚焦。

在柑橘上，就有很多企業在做專業化肥料、農藥以及配套方案。還有一些企業（yè）在聚焦一（yī）些小宗產品，找到新的機會和增長點。增值/增效類產品不僅僅體（tǐ）現在肥（féi）料上，也體現在農藥上。撒滴劑、漂（piāo）浮（fú）粒劑、展膜油劑、U粒劑、微膠囊劑（jì）等省工（gōng）省力化功能性製劑成為行（háng）業的（de）研究熱點，主（zhǔ）要運用在（zài）水稻上，漸漸也（yě）拓展到一些經濟作物上。

省工省力化功能（néng）性製劑登記數量也在不斷增（zēng）加，中國農藥信息網顯示，截至2021年12月21日，我國大粒劑登記產品24個，展膜油劑11個，水（shuǐ）麵擴散劑1個，煙劑149個，餌劑275個，泡騰片劑17個，微囊304個。

未來（lái），高效產品將會（huì）有更廣闊的發展空間，去置換一些（xiē）常規產品，因為任（rèn）何有“野心”的企業都不會放棄一個細分市場新（xīn）的（de）增量入口。

十、新勢力入（rù）場

關注：數字化、直播、新資源圈

預知未來蕞好的方法，就（jiù）是去創造未來。今年有望創造未來的新勢力，我認（rèn）為有以下幾個：數字化、直播帶貨、加速進化的新資源圈（quān）。

數字化、工業（yè）互聯網或許是製（zhì）造業（yè）轉型升（shēng）級的新跳板。

年初去六國化工調研，發現他們已經開始利用“工業大腦”實現數字化轉型。即便是在疫情防控（kòng）期間也保持了產能和成本優勢。目前六國（guó）化工已經實現（xiàn）產銷協同、庫存周轉的決策優化，完成了“自動化—信息化/數字化—智能決策”。

這不是個案，安徽茂施、上海（hǎi）芳甸等很多企業都在（zài）走（zǒu）智能化、數字化的路子（zǐ）。不止生產的數字化，還有營銷的數字化。用數字化（huà）工具把鏈條串起來（lái），獲取用戶數據，製定促銷、渠道賦能、存量用戶激發（fā）、激（jī）勵增量（liàng）用戶、裂變新用戶，等等。

直播、去（qù）年就是大風口，今年也照（zhào）進（jìn）了行業，雖然可能經營群體沒有拓展，但是（shì）渠道是拓寬了。說起行業裏直播的達人，也確實不（bú）少，薑（jiāng）大光、曲春媛、關玉（yù）榮、小周說農資（zī）、農資老梁、親耕田等也都有各自的擁躉。講技術、帶貨，風格逐漸形成。

除了經銷商，企業也（yě）在積極占位。史丹利的電商業務也比較亮眼，其中一款有機花卉緩釋肥月銷超萬單。中保電商5月單月銷售（shòu）額1068萬元，還（hái）榮獲了2021年（nián）度淘（táo）寶現代農業“明星店鋪”稱號。 隨著大（dà）家對直播的了解漸深，企（qǐ）業（yè）員（yuán）工也必將深度入（rù）場，企業直播將常態化、職業化、崗位化。所以（yǐ），明年，將有更多企（qǐ）業設置直播崗位，駐紮企業（yè）自己的旗艦店，做直播帶貨（huò）。

新資（zī）源（yuán）圈、今年，你是否發現行業出現了一些專業的小圈子？不是今年獨有，而是今年明顯數量開始增多。

當大家開始（shǐ）不再關（guān）注聚會、約飯、發紅包的小圈子，而開始如何解決當下的問題？如何規範市場，提高準入門檻？如何讓（ràng）終端明白什麽是好（hǎo）產（chǎn）品、好技術、好方案？這個時候，新資源圈就在形成。

目前，在行業影響較大的壹農堂生態產業（yè）聯盟（各省服務商）、新肥碼頭CLUB（外企中國分銷商或（huò）駐中國公司）、UAF聯盟（國內新型肥料企業）等等。

雖然，他們都是小圈子，但是小（xiǎo）圈子有時候（hòu）能迸（bèng）發出大能量（liàng）。我們能看到的是，他（tā）們在（zài）各自的領域加速進化、壯大（dà），讓團隊影響更多的人變得專業、聚焦，走向真（zhēn）正（zhèng）的專業化。
對於（yú）入場的新（xīn）勢力，我（wǒ）想說的（de）是（shì）做好自己，堅（jiān）守初心，“不需要刻（kè）意去迎合別人，做自己想做的就夠了”。

即便是處處（chù）激流，也沒有人選擇躺（tǎng）平，反而更加踏實地去堅持長期主義，去尋找適合當下的創新路徑，去找（zhǎo）新的解決方案。雖然理想中的未來還沒有到來，但是誰說每一個理所當然的現在，就不是（shì）曾經高不可攀的未來？（農資市場與管理（lǐ）係統）

免 責 聲 明：部（bù）分文字及圖片來源於網絡，僅供學（xué）習、交流使用（yòng），不具有（yǒu）任何（hé）商業用途，版權歸原作者所有，如有問題（tí）請及時聯係我們以作處理。本聲明未涉及的問（wèn）題參見國家有關法律法規，當本聲明與國家法律法規衝突時，以國家（jiā）法律法規為準。