原料或迎反彈、市場情緒不高，下一步何去何從？

    當地時（shí）間24日，俄羅斯媒（méi）體報（bào）道稱，俄軍已登陸烏克（kè）蘭敖德薩。牽（qiān）絆全球目光（guāng）的俄烏衝突終究還是爆發了！作為農（nóng）化人（rén），我（wǒ）們對處於風暴中心的俄烏人民深感遺憾（hàn），同時，也不由得為即將到來的化工行情，憂心忡忡。

眾所周知，俄烏地區是世界重要的石油、天然氣、農產品、化肥，包括稀有（yǒu）氣體（tǐ）的重要出（chū）口地（dì）。俄烏衝突，短期內（nèi）我們或（huò）許會看（kàn）到：石油方麵，國（guó）內98汽油已重回10元時代，短期內預計將繼續高位震蕩（dàng）上漲。而油價決定了國際（jì）大（dà）宗化工（gōng）品的成本，無疑，從（cóng）製造到運輸，都將迎來成本上漲。化肥方麵，俄羅斯的廉價天（tiān）然氣是化肥生產的基（jī）礎資源，因俄烏衝突帶來的全方麵製裁，必將進一（yī）步推（tuī）升化肥價（jià）格。疊加近期的一“鉀”難求等相關影響，化肥價格或再次迎來漲價潮。農藥方麵，能獨善其身嗎？化肥與農藥（yào）同屬農資產品，石油、天然氣等基礎資源的（de）供應緊張能推動化肥的同步漲價，也必然影響農藥。

經曆過2021年價格爬山（shān）行情的（de）都看到了，主要農藥品種，如草甘膦、草銨膦等，都緊緊跟隨（suí）化肥行情，上演了價格走勢的比翼齊飛。如此（cǐ）局麵，化工原（yuán）料再次普漲，已是大概率事件。年後隨著（zhe）各行各業進入複工複產，特別是地產及大基建等投資端擴張帶來基礎原材料的需求走強（qiáng），國（guó）內化工市場整體強勢，化工原材料價（jià）格持續上漲。其中，苯乙烯2月環比上漲800元（yuán）/噸（dūn），丙（bǐng）烯酸環（huán）比上漲1,900元/噸。據部分媒（méi）體不完全（quán）統計，2022年2月以來（lái），幾十（shí）種化工原料價（jià）格已（yǐ）悄悄啟動了有（yǒu）規劃的價格（gé）調漲。化工原材料的持續上漲，必然帶動相關農藥原藥生產成本同步上漲。我們以市場常用的代森錳鋅為（wéi）例。硫酸錳：2月價格5,000元/噸。2021年四季度受基礎原材料煤炭、硫磺（huáng）等上漲影響，硫酸錳價格到達高（gāo）峰。硫酸（suān）春節後價格有所上調，錳礦春（chūn）節後（hòu）開始大幅度上漲，預計3月份硫酸錳價格5,300元左右，環比上漲6%，同比上漲63%。乙二胺：2月價格33,700元/噸（dūn）。乙二胺上遊原料一乙醇胺工廠2021年底檢修，再加上（shàng）國外（wài）生產（chǎn）受疫情（qíng）等影響，乙二胺進口量大減。節後，乙二胺下遊需求企業，受冬奧會影響普遍停工（gōng），需求有所下（xià）降。但隨著北京冬奧會結束，北京周圍（wéi）省（shěng）份化工企業複工增產，供需麵臨緊（jǐn）張，導（dǎo）致乙二胺近期大漲，預計3月（yuè）份價格將會上揚至42,000元（yuán）以上，環比上漲24.6%。值得（dé）一提的是，2021年2月，乙二胺價格為（wéi）17,240元/噸，即同比（bǐ）暴漲243.6%！因此，我們觀察到，受2021年四季度原材料漲價潮影響，國內代森（sēn）錳鋅龍頭企業，有著（zhe）40,000噸產（chǎn）能的利民化學對其大包裝代森錳鋅11月份一度提高到了27,000～29,000元/噸！目前，國內代森（sēn）錳鋅平均成交價穩定在26,000元/噸，近兩月趨於（yú）穩定（dìng），但同比增長也達23.81%！即便如此，按原材料上漲比例分析，以利民化學的製造成本與（yǔ）售價對比，預計利民化學承受了近15%的成本上漲空間，導致其盈利水平承壓。而目前，隨著石油持續高位（wèi）震（zhèn）蕩，乙二胺等主要原材料再（zài）次迎來漲價，接下來的3月，代森錳鋅是否會再次迎來漲價？一邊是原料漲價，部分農藥品種或再次迎（yíng）來漲價潮。另一邊呢？我們（men）的市（shì）場、客戶，將如何應對？

近期走（zǒu）訪市場，或許都有（yǒu）一個（gè）同感：市場不振，情（qíng）緒低迷！主要表現（xiàn）：（1）價格太亂了（le）！四季度農藥主（zhǔ）要（yào）品種普漲，部分原藥品種甚至達到了驚人的翻倍上漲。據中農立華原藥價格指數，2022年1月，原藥價格指數同比上漲104%，跟蹤的（de）上百個產品，91%的品種同（tóng）比上漲，其中，草甘膦同比上漲195%、草銨膦100%！原藥（yào）上漲，帶動製劑上漲。如（rú）20%草銨膦水劑，四季（jì）度末終端報（bào）價一度（dù）到了5.5萬/噸，這個價格，甚至高於（yú）2021年上半年部分地區的零售價。行情在上漲，市場（chǎng）卻往往落（luò）後於行情。渠道有（yǒu）庫存、有原藥儲備的製劑企業（yè）原（yuán）價搶占市場等，導致市場上的價格體係瀕臨（lín）崩塌（tā）。如40%苯醚甲環唑懸浮劑，當原藥高達24萬元/噸、製劑（jì）正常（cháng）售價超12萬元/噸的時候，甚至還有人能按10萬元不到的批發價格進行渠道壓貨。如此種種，比比皆是。一句話，老庫存與新產品（pǐn）共存，正（zhèng）常運營與亂中求勝並存，碰撞出了一個必然（rán）不平凡的2022年一季度市場。（2）農業太難了！2月22日，桂林下雪了。本就因疫情影響（xiǎng），銷路（lù）不場的沙糖桔再次遭遇霜凍考驗。而在飄雪中，還有近40%的待（dài）售沙糖（táng）桔在冰凍中瑟瑟發抖。本就價格低迷的柑橘行情，再次不（bú）容樂觀。沙糖桔1～1.8元/斤不等的價格，隨時由繼續下（xià）降跌破成本價的可能。背後的焦慮（lǜ），是價格不好——投入減少——果園失管——黃（huáng）龍病蔓延——價格不好的惡性循環。類似的農產品價格低迷，還在湖南、四川等地普遍出現。一句話（huà），農業太難了（le）。農產（chǎn）品價格的不確（què）定性，在倒逼種植戶追求農資投入的（de）確定（dìng）性。

回到題（tí）目，農資市（shì）場即將進入（rù）銷售旺季，下一步何去何從？一邊是繼續漲價，一邊是（shì）必須賣貨，該如何（hé）抉擇？結合近期走訪，筆者有幾點不成熟看法，僅供參考。

（1）剛需品種，找準（zhǔn）大樹上（shàng）麵說到，農產品價格的不確定性（xìng），在倒逼種植戶追（zhuī）求農資投入的確定性。在價格不明朗麵前，種植（zhí）戶會自然而然追求農資投入品的性價比，以穩產保質為出發點，因此（cǐ），具（jù）備高性價比的主要品種，而且是作物病蟲害必須（xū）的常用品種，會迎來剛需型需求。基（jī）礎品種（zhǒng）的國（guó）內龍頭企業，有產能支撐、有技術底蘊、有品質保障，或是值得依靠的“大樹”。當然，前提是能跟該類企業（yè）形成戰略合作，具備長期合作屬性，共度難關（guān）。

（2）主動出擊，激活市場處於陰暗中，總（zǒng）得（dé）有一縷陽光，給人光明，給人方向。作為行業的上遊，產品價（jià）值的創造者，農（nóng）化（huà）企業的市場人更應該率先站出來，圍（wéi）繞重（chóng）點市場、標杆客戶，與渠道（dào）客（kè）戶製定積極進攻型市場活動方（fāng）案，以主動出擊（jī），帶（dài）領客戶，激活（huó）市場。困難麵前，或許你聽到的，並不是事實。一季度最（zuì）關鍵的3月份即將到來，願你（nǐ）我不再觀望，扔點石頭，才有浪花，才能蕩漾一（yī）灘春水。

文章來源-農藥資訊網

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