2019年農資行業兩極分化將更明顯，把握（wò）需求形勢是生存關鍵

2018年的農資（zī）行業，兩極分化現象十分明顯，從生（shēng）產端到渠道端，農資行業兩（liǎng）極分化速度明顯加劇（jù），處於（yú）優越（yuè）地位（wèi）的（de）將更（gèng）加強勢，落（luò）後的將被整合（hé）或者加速淘汰出局（jú），這一趨勢引起（qǐ）了不少企業以及（jí）經（jīng）銷商的（de）關注和恐慌。

在上遊生產端，農藥企業在供給側結構改革和環（huán）保持續高壓下出現明顯的兩級分化（huà）：原料供應（yīng）穩定的（de）原藥企業業（yè）績得到大幅提升——2018年，原（yuán）料漲（zhǎng）價給原藥企業帶來（lái）的（de）銷售額增長（zhǎng）平均在10%以上；製劑企業方麵，有長期優質（zhì）原料（liào）供應的製劑廠家表現較強（qiáng）勢（shì），但（dàn）小規模製劑廠家原藥供應（yīng）受限，銷（xiāo）量（liàng）增長困難（nán），加上環保壓力，中小型製（zhì）劑企業甚至麵臨破產局（jú）麵。2018年，原藥、環保等因素（sù）導致的農藥企業兩極分化愈加明顯，優勢企業與弱勢企業的差距進一步（bù）凸顯，弱勢企業如果找（zhǎo）不到有效支撐點，隻能被淘（táo）汰出局。

2018年，也是經銷商兩極分化現象非常明顯的一年，其（qí）中銷量下滑的有，艱難支撐的有，淘汰出局的也有。新條例（lì）明確（què）了農藥經營者--經銷商（shāng）和零售商的責任，2018年經銷商、零售商已經（jīng）開始感受到壓力了（le），2019年將會更加明顯。

農資經銷商麵臨的大困惑和問題是農產品銷售不暢（chàng），價格低迷，農（nóng）戶購買力下降（jiàng），渠道集體性迷茫，銷量增加困難甚至下降。終端零售商麵臨的壓力也在逐漸凸顯，農藥經營許可證辦理困難，新條例對（duì）零售商的要求越（yuè）來越高，農藥漲價（jià）導致利潤壓縮，而服務成（chéng）本上（shàng）升。

在（zài）接下來相當一段時間內，不僅經銷商增量困難將成常態（tài），市場深耕成本上升（shēng），經銷商分水嶺正在加速形成。麵對如今的形（xíng）勢，2019年開始終端零售店大規模倒閉潮將會上演。對於經銷商來說，必須真正從用戶需求出發，也必須重新梳理（lǐ）各個廠家的產（chǎn）品和價值，重組產（chǎn）品結構，調整方向。

2019年農藥需求形勢預測

據全國農業技術推廣服務中心農藥與農械處預測，2019年國內種植業結構會有所調整，對農藥（yào）的需求也會發（fā）生較大變化（huà）。

油料、糧食作物：大豆種植麵積會增加，馬鈴薯種植麵積基本不變；蔬菜：種植麵積基本保持（chí）穩定；水果類：蘋果受到災害影響，農（nóng）民投入乏力；柑（gān）橘類水果麵積增長較多；香蕉今年價格好，明年麵積可能大（dà）；葡萄麵積可能有所（suǒ）增加；花卉、中（zhōng）藥材：部分地區在大力（lì）發展花卉、中（zhōng）藥材等生產，各地在抓特色小鎮建設，特色小宗作物的種植麵積會增加（jiā）較多（duō）。綜合分析，2019年各種作物對（duì）農藥的需求形（xíng）勢（shì）可能會略（luè）好於2018年。

從使用方向上來（lái）看，生物農藥特別是微生物農藥的用量會繼續增長，土壤處理（lǐ）劑、種（zhǒng）子處（chù）理劑用量會增加，原因是土傳病原菌和線蟲等的發生麵積仍將增加。細菌性病害有增長的（de）趨勢，所以細菌性病害防治藥劑（jì）用量會增加；糧食種植大戶（hù）對於生產效益的熱情追求，果蔬生產（chǎn）對產品品質和產量的追求，都（dōu）會使植物（wù）生（shēng）長調節劑（jì）和植物健康類（lèi）產品使用麵積繼續上升。

從品種結構上來（lái）看，除草劑用量將上升（shēng），特別是（shì）大豆（dòu）田除草劑（jì）、水稻田除草劑。前者得益於種植麵積擴大，後者（zhě）因為水稻直播田麵積增加和雜草（cǎo）抗性（xìng）水平升高；用於大豆田的二苯醚類藥（yào）劑會增多；滅（miè）生性除草劑百草枯麵臨禁用（yòng），敵草快用量會增（zēng）加，草甘膦用量會縮減，草銨膦用量將上升；新型對付抗藥性（xìng）除草劑，如（rú）氟氯吡啶酯、二氯喹啉草酮（tóng）、雙環磺草酮用量將（jiāng）上（shàng）升。

殺蟲劑如敵百蟲、敵敵畏、辛硫磷、毒死蜱（pí）、氧樂果的生產和使用量仍然較大，甲氨基阿維菌素會有增長，阿維菌素其他異構體會增長。新型防（fáng）治刺吸（xī）性口（kǒu）器害蟲藥劑，如氟（fú）啶蟲胺腈、乙基多殺菌（jun1）素、螺蟲（chóng）乙酯等用量會上升。

殺菌劑方麵，保護性殺菌劑代森（sēn）錳鋅等代森類品種使（shǐ）用量會上升，因為經濟作（zuò）物麵積擴大；酰胺類（lèi）殺菌劑用量預計會上升，得益於水稻早期施藥技術推廣、小（xiǎo）麥種子處理劑增長和經濟作物麵積的擴大。抗藥問題較嚴重的殺菌劑如甲霜靈、嘧黴胺等用量將下降。苯並咪唑類殺菌劑多菌（jun1）靈、甲基托布津（jīn）等用量估計會下降。

植物生長調節（jiē）劑用量將上升。芸苔素內酯類產品（pǐn）用量（liàng）會有較大幅度上升；赤黴酸（suān）類產品因為（wéi）果樹種植麵積（jī）擴大用（yòng）量增加；吲哚乙酸、萘（nài）乙酸、複硝酚鈉等生根類產品用量會略（luè）升；多效唑用量將下降，因為其殘留問題越來越受（shòu）到人們關注。
    在這一輪（lún）兩極分化中，不僅企業（yè）的集中度會提高，經銷商和終端零售商的集中度也會進一步提高，誰都無法逃脫這場洗禮，隻有（yǒu）認清（qīng）行業（yè）形勢和發（fā）展方向、選（xuǎn）擇優質合作夥（huǒ）伴才能生存並長久發展下去。