磷複肥會議結（jié）束，肥料行業有啥新（xīn）動向？

11月9~11日,第十九屆國產（chǎn）高濃度磷複肥產銷會於漸江（jiāng）寧（níng）波召（zhào）開。在宏觀經濟麵臨壓（yā）力（lì）的形勢下,中國磷複肥產業如何持續健康發展？又有哪些困難？不妨從（cóng）會上肥料企業的一些動態來加以（yǐ）觀察分析。
行業正在趨於理性
企業對（duì）客戶的劃分越來越精準，並在劃分的基礎（chǔ）上明確出自己客戶群的特征。產品（pǐn）、規模成為企業集群標簽。經過近20年的發展，中國高濃度磷複肥產（chǎn）銷會越來（lái）越理性成熟了。
與以往展會不同的（de）是，這次會議期間，假冒偽（wěi）劣小（xiǎo）攤販絕跡了。以前的展會，展館內正規肥料企業在展示，展館外（wài）很多地下工廠進行展示。今年展館（guǎn）內外井然有序。經過行業（yè）洗牌，肥料行業越來越規範。
變化不止這些，就（jiù）連參展的觀眾也越來越專業了。今年參觀者都很專業，要麽是尋找新產（chǎn）品的經銷商，要麽是尋找新技術的企業。展會還吸引了國外的觀眾。
沒有蜂擁而上的熱點
2014年，2018年，時隔（gé）4年，磷複肥產銷會再次來（lái）到寧波。同一個（gè）展場、同一個行業；那時行業熱的是電商，觸電成為當（dāng）時（shí）攪動全行業的熱概念。時光荏苒，行業的不斷發展和市場的風雲變幻，4年之後，展場內（nèi）外，不再有電商，也不再有熱點。
國家發改委宏觀經濟研究院常務副（fù）院長陳東（dōng）琪在產銷會期（qī）間（jiān）的（de）經濟形勢發展論壇上表示，自2008年開始的全球經濟周期走完了（le）蕭條-複蘇-擴張3個階段，市（shì）場（chǎng）預期，全球（qiú）經濟將提前進入衰退（tuì）階段。影響也會波及中國。在（zài）產銷會期間，企業的聲（shēng）音多數是圍（wéi）繞產品創新、技術創新、服務模式創新等。
回歸於做好產品、做好渠道、做（zuò）好服務。回歸（guī）於成本、銷量、利潤。無（wú）論是平和還是平淡，壓艙石仍（réng）在：化肥是整個農業經濟架構（gòu）中需（xū）求穩定的一個行業。
終端服務成為共識
企業對做好（hǎo）終（zhōng）端服務空前（qián）重視，探路各（gè）種服務方式，服務營銷（xiāo）、比拚服（fú）務質量，紮根基層、步入田間地頭服務於種植戶，踏踏（tà）實實做好農技服務，開展全產業鏈服務。
土地流轉催生越（yuè）來越（yuè）多的種（zhǒng）植大戶，複合肥傳統銷售模（mó）式難以為繼，特別是大企業，如果再（zài）倚重傳統渠道，實際上營銷增長已抵達天花板。大企業紛紛試水農業（yè）產業鏈（liàn）服（fú）務，試圖從服務營銷的角度尋找增長（zhǎng）的新路徑。整體而（ér）言（yán）可（kě）分為（wéi）兩類（lèi）：一類（lèi）是轉型比較徹底，一類是（shì）摸石頭過河，且（qiě）戰且進（jìn）。
今後的農資市場趨於理性，炒概念的產品將（jiāng）被逐步淘汰，氮磷鉀依然（rán）是主角，助劑、中微量無素等是配角。企業的日子非常艱難，雖然銷量增加，但利潤下降。企（qǐ）業對（duì）於品牌的定位和運用更加（jiā）熟練，用多種多（duō）樣的營銷手段，為品牌注（zhù）入更豐富的內涵。
本次（cì）磷複肥產（chǎn）銷會，大家對“土”的關注異常火熱。
一是大家愈發重視（shì）土壤調理、改良、保健類產品，有手握創新技術的新銳企業，也（yě）有體量（liàng）龐大的大型複合肥企業（yè）。
二是智能測土、智能配肥破浪前行。有對智能配肥（féi）深度拓展的（de）創（chuàng）新型企業，；也有對智能配（pèi）肥（féi）探索的傳統肥料企業。企業都在用差異化的技術、產品和服務彰顯自己的實力。
不（bú）比大小比（bǐ）特色
各大企業更注重品牌效應，也都放棄了以往求大求多顯示實力的方（fāng）式，更多地展（zhǎn）示（shì）差異化產品、營銷和服務。
農資行業直接跨過電（diàn）商轉型新零售模式（shì）。網絡僅僅是農資（zī）行業進行宣傳的手段，企業更注重讓農戶入店（diàn）體驗，目睹肥料品質，增加與農戶（hù）之間（jiān）的互動。
企業越來越注重自己的影（yǐng）響力。各大企業生產的肥料品質旗鼓相當，如何（hé）用差異化來（lái）彰顯實力，眾多（duō）企業在各個方麵努力。比如，注（zhù）重零售門店的設計等。
比拚特色（sè）服務
企業紛紛調整產品路線，從複合肥向（xiàng）硝基肥（féi）、水溶肥、功能肥、土壤調理（lǐ）劑等轉變，競（jìng）爭比拚的是創（chuàng）新水（shuǐ）平和服務質量。
提升品質、減肥增效，是當下化肥生（shēng）產企業（yè）麵對（duì）的發展主題。一方麵是國家對於農業高質量發展（zhǎn）的外（wài）在要求，另一方麵也是（shì）企業提升實力、增強競爭力的內在需要。
總之，相較於以往的類似（sì）會議，本次會（huì）議質量有了（le）明顯提升，不僅肥（féi）料企業越來越理性，消費者越來越理性（xìng），而且會議的主辦方也越來越理性。中國的肥（féi）料行業，麵臨（lín）的仍然是一（yī）片廣闊（kuò）的市場，避免盲目擴張，回歸理性發展，才是未來（lái）中國肥業的根本出路。