“農產品（pǐn）直播”一夜狂銷之後，如何延續（xù）銷量神話？

近日拚多多發布了《2019年農產品上行發展報告》，2019年，拚多多平台農（副）產品成交額達1364億元，較上一年同比增長109%。
電商作為新興業態，既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富，又可以推動鄉村振興，是大有可為的。2020年3月，國家專門印發《擴大返鄉留鄉農民（mín）工就地就近就業規模實施方案》，提（tí）到培育一批創新業態（tài）。近期（qī），一些留鄉農民工利用網絡平台，發展農村電商、直播直（zhí）銷、體驗農業等，闖出了（le）就業的新門路。要通過發展休閑旅遊、健康養生（shēng）、農事體（tǐ）驗、電子商（shāng）務等新產業新業態，安排留鄉農民工就業（yè）。
“縣長直播”成現象級活動
受疫情影響，目前一（yī）些地區農產（chǎn）品供應（yīng）相對充足但（dàn）消費持續低迷，存在供需不平衡現象。由於生產銷售銜接鏈條不暢，農副產品普遍麵臨滯銷難題，部分地區農產品運輸受阻，影響了群眾生活必需（xū）品供應。 疫情之下，農村電商迎來了爆發式增長。“縣長直播”也成了現象級活動（dòng），以阿裏巴（bā）巴、拚多多、抖音、快手（shǒu）為代表的平台則掀起了一場“助農直播戰疫”，紛紛加入搶（qiǎng）奪“縣長資源”的行列。
福建（jiàn）福州福清市人民政府市長張帆還未（wèi）走進直播間，便已有（yǒu）35萬網（wǎng）友在線等待，有網友留言戲稱：“不見市長不下單。”廣東省（shěng）湛江市徐聞縣縣長（zhǎng）吳康秀站在（zài）“菠蘿的海”裏，一邊（biān）捧（pěng）著（zhe）剛摘下來的新鮮菠蘿，一邊向全國網友展示推薦。菠蘿咕咾肉、菠蘿雞片、菠蘿飯、菠蘿酸奶冰糕、鳳（fèng）梨酥，甚至還可以蘸（zhàn）醬油（yóu）吃……直播（bō）中，吳康秀在（zài）向網友介紹“獨家”吃法的同時不（bú）忘推銷（xiāo）：“在超市可能需要五塊錢（qián）一（yī）斤，現在（zài）下單（dān）五斤隻要（yào）九塊九。”短短兩個小時賣掉15萬斤菠蘿。 
市場為什（shí）麽對縣長們買賬？
雖然在賣貨氣氛、直播效果等方麵，縣長市長們不如網紅，但在產品質量這（zhè）塊，縣長們顯然有（yǒu）更強的說服力。一般網紅的模式是，精挑細（xì）選，實地考察（chá），反複驗證，終找出質（zhì）量合適的廠家，而他們不用這麽麻煩，他們（men）本身對當地的拳頭產（chǎn）品以及本地商人非常（cháng）熟，還能保證誰的貨不好（hǎo）“削誰”。
    所以對於很多用戶來說，基層幹部們站在那裏，就意味著貨物基本是當地叫得上號的頭（tóu）牌產品了。地（dì）方（fāng）領（lǐng）導人“直播代言”農產品成為疫情阻斷市場以來山（shān）間好貨（huò）進城的重（chóng）要（yào）通道，一來解決了非（fēi）常時期（qī）城市地（dì）區的（de）農產品供應問（wèn）題，二來有（yǒu）效幫助農民消除農產品滯銷風險，實（shí）現精準助農（nóng）扶貧。 阿裏數據顯示，2020年3月是淘寶直播春播月，全國已有130名縣市長走進（jìn）了淘寶直播間，僅3月15日當天就有（yǒu）超百位鄉村官（guān）員直播；拚多多介紹，2020年以來，已經有超過百位各（gè）地市長（zhǎng）、縣長加入了拚多多助（zhù）農直（zhí）播（bō）間。
直播的好效果，如何延續？

院士（shì）、官員親身上（shàng）陣做出了示範，但是短期的（de）流量（liàng）效（xiào）應（yīng）畢竟是暫時的。中國農（nóng）村網評論員認為（wéi），要讓“新農活”真正行深（shēn）致遠，重點要在以下三個方麵下功夫： 
一是建立長效合作機製。讓更多的“網紅”與（yǔ）農民結對子、攀“親戚”，建成牢（láo）固的買賣“供（gòng）需網”。“2019脫貧攻堅公益直播盛典（diǎn）”現場（chǎng），薇（wēi）婭、烈兒寶貝、祖艾媽等12位知名淘寶主播受邀銷售貧困縣的（de）農（nóng）產品。3個小時，共賣出1600多萬元農產品。對於貧困地區來說，讓（ràng）難以走出深山的（de）特產乘上“網紅主播（bō）帶貨”這趟高速列車，需要建立長效合作機（jī）製，持續（xù）幫扶（fú），把產品打造成品牌，才能助力地方實現（xiàn）持續（xù）發展。 
二是突出農民主體地位。要培養農民線上營（yíng）銷的思維和本領，讓更多農民有能力自己“帶貨”、持久“帶貨”。不少農村電商發展普遍存在專業（yè）人才缺乏、基礎設施薄（báo）弱（ruò）等問題，要結合實際情況，加強農民新技能培訓，讓更（gèng）多農民加入直播賣貨，精準對（duì）接消（xiāo）費需（xū）求（qiú），減（jiǎn）少流通環節，擴大增收（shōu）空間。農民作為（wéi）發展主體（tǐ），需要學會用市場化（huà）、信息化手段開拓市場，充分發揮互聯（lián）網優勢，克服信息不對稱（chēng），才（cái）是“新農（nóng）活”的力（lì）量源泉。
三是努力強化質量意識。選苗育種、生（shēng）產種（zhǒng）植、精深加工、包裝（zhuāng）物流、售後服務……直播帶（dài）貨的背後離不開一（yī）整套完整（zhěng）產業鏈的支撐，而手機屏幕前所（suǒ）呈現的隻是其中（zhōng）的一個環節。小屏幕背後有大產業，直播帶貨乃至整（zhěng）個農（nóng）業的長遠發展，需要依托產業（yè）布局（jú）、專業化生產、社會化服務、品牌化運營等多方麵的綜合發力，如此才能應（yīng）對（duì）電（diàn）商平台帶來的巨大（dà）的流量效應和現代市場流通的要求。 要在做強產業上下功夫。鮮活農產品的核心競爭力是品質。如何做強（qiáng）產業，幫助農民掌握農技知識（shí），用好當（dāng）地的好山好（hǎo）水好生（shēng）態（tài），打響當地農產（chǎn）品品牌，這是個係（xì）統工程。
通過培訓農民、引入（rù）農業品牌企業、引進人才、打造縣域品牌等，指（zhǐ）導農民科學種植，生產（chǎn）綠色有機農產品，才能提升（shēng）農產（chǎn）品的價值。尤（yóu）其是要加快科技（jì）創新步（bù）伐，加快（kuài）農業機械（xiè）化發展，提高農（nóng）業信息化水（shuǐ）平，讓“互聯網+現代農業”增強產業（yè）競爭力。這些都是做強產（chǎn）業的慢功（gōng）夫，也（yě）是需要夯實的基礎。 在這方麵，一些縣市走在前麵（miàn），創造了不少經驗，不少縣長還得多思考（kǎo）、多調研，不斷（duàn）開拓視野、提升水平。隻有生產出質量上乘的農產品，才可以與消費者形成良性循環，讓“新農（nóng）活（huó）”為農民增收創（chuàng）造更多空間。