正價農資賣不動！高（gāo）價農資受熱寵，憑啥？

農（nóng）資行業每（měi）年都不那麽平靜，正所謂澇三年旱三年，風調雨順又三年，無論市場出現多大的風浪（làng），農資人總能變通應對，但對於2019年的農資市場，很多人卻（què）感受到了痛意，這種痛來自（zì）市場的疲軟，從過完春節到現在一直（zhí）疲軟，未來暫（zàn）時也看（kàn）不到堅挺的希望，俗話說，你永遠（yuǎn）都叫不起一個裝睡的人，同樣你也扶不起一個（gè）軟綿綿的市場。

或許，我這屬（shǔ）於一葉（yè）障目，看不到遠處的泰山，眼前的（de）這片（piàn）農資市場，放眼（yǎn）全國也不過滄海一粟，對全國農（nóng）資市場格局來說，也（yě）就是不痛不（bú）癢的一片地（dì）方，就像自己的傷痛別（bié）人無法體會一樣（yàng），那麽（me），造成這種現象的原因是什麽，如今的農資困境在哪兒，農資同行們又該如何應對呢？

一、農（nóng）資市場所麵臨（lín）的（de）困局

1、農資（zī）行情亂象

啥意思呢，眾所周知，今（jīn）年農資產品漲價不少，像咪鮮胺、三唑（zuò）類殺（shā）菌劑、有機磷類（lèi）殺菌劑等，價格堅挺得讓人看不到回落的希望，好吧，漲就漲吧，農資經銷商貌似對漲價已經不再敏感了，仿佛有種啥（shá）貴不吃啥、某種產品漲價，反正又不是不可替代（dài）的（de）心理，而事實也是如此。

農資市場上到處都充斥著漲價的氛圍，事實卻是，農資經銷群體並沒有（yǒu）受漲價的影（yǐng）響而跟（gēn）渠（qú）道商提價，相反，像三唑類殺菌劑、吡蟲啉、噻蟲嗪等，市場價不升反降，很多（duō）生（shēng）產（chǎn）企業早就把價格定得高高的，當看到競爭（zhēng）者低價銷售後，行動快（kuài）的紛紛拿出豐富的政策進行促銷，行（háng）動遲的產品不是壓在工（gōng）廠（chǎng）的倉庫裏，就是壓在經銷商倉庫裏，如鑲嵌在水泥牆裏的釘子，安（ān）靜得讓人窒息。

甚至（zhì）有經銷商打出促銷（xiāo）廣告，25%噻蟲嗪10克不低（dī）於（yú）兩件訂購（上不封頂），價格低（dī）至0.6元每袋，走過路過不要錯過（guò），發現市場上有（yǒu）低於這個價格的，另額外（wài）外贈送一件。這種促銷隻是當今市（shì）場一種縮影，促銷力度不可謂不大，關鍵還是品牌（pái）產品（pǐn），但這種促銷並不是殺手（shǒu）鐧，像這樣的“放血”大促銷，在2019年的農資市場屢見不鮮。

有人（rén）說（shuō），越是市場難做，無論是農資生（shēng）產（chǎn）企業（yè），還是農（nóng）資經銷（xiāo）渠道，為了（le）生存，都（dōu）是憋著勁兒咬（yǎo）著牙惡狠狠的看著對手，手中的（de）“刺刀”不再是嚇唬人的幌子，當（dāng）真拚起來，那真是刀刀見紅（hóng）、痛入骨髓。

讓人鬱悶以及（jí）措（cuò）手不及的還有草銨膦，想必大家或多或少都（dōu）有些陳年庫（kù）存，比較尿血（xuè）的是，2019年的草銨膦價格像是跳了懸崖，不降則已，一降驚人，1-2萬（wàn）元每（měi）噸的降價幅度，開不開心，意不意外？好嘛，新貨都便宜了，庫存（cún）貨還能賣上高價（jià）嗎？得，每件賠錢處理也得（dé）抓緊時間出貨，萬一繼續便宜（yí）呢？

一遍振臂一揮說要漲價，一邊手賤便宜（yí）賤賣，這樣的農（nóng）資市場，就容易給（gěi）農（nóng）資經銷渠道一種（zhǒng）錯覺，特別是基層銷售商，大家認（rèn）為，與其這樣，倒（dǎo）不如靜觀其（qí）變，即使漲價喊得震天響，大家拿貨的積極性也不高，萬一又降了呢？所以買漲（zhǎng）不買落的精髓，在今年徹底失效了。

2、農產品行情

農產品行情是（shì）決定農資走向的關鍵因（yīn）素，沒有之一。受2018年農產品行情疲軟影響，進入2019年至（zhì）今（jīn），雖然某（mǒu）些農產品行（háng）情不錯，但農資銷量（liàng）整體呈下滑趨勢，往年3-4月份（fèn），正是中藥材芍（sháo）藥和牡丹用藥和施肥旺（wàng）季，由於中藥材行情普遍低迷，種植戶看不到賺錢的希望，幹脆（cuì）就放棄了投入（rù）或者減少了投入，某基層（céng）農資經（jīng）銷商感歎，僅僅半個春（chūn）季（jì），農資銷量和往年相（xiàng）比，足足（zú）下降（jiàng）了30-40%，這個降幅，對農資經銷群體的打擊，還是蠻大（dà）的。

農民朋友的消費心理就是如此，今年農產品行（háng）情好，來年就滿額投資，再貴（guì）的農資都願意接受嚐試，哪怕來年行情大（dà）跌，但跌之前的期待是美好的，投入也是可喜的。相反，從疲（pí）軟行情中看待希望，總是讓人提不（bú）起精神，哪怕來年市場行（háng）情（qíng）真（zhēn）的上漲，這（zhè）是一種周期。

3、庫存清理

對於農資（zī）經銷商來說，哪家沒（méi）有陳年老貨呢（ne）？但農資不（bú）是白酒，過了保質期就很讓人頭痛，所以，2018年、2019年雖然農資漲價，但2017年（nián）（保質期內）的農資產品突然就由劣勢轉為優勢，在價格決（jué）定銷量的今天（同樣實力拚品牌、同（tóng）樣品牌拚服（fú）務、同（tóng）樣服務拚價格），價格因素成為影響市場銷量的殺手鐧，所以當地在春節前後小麥除草方麵，就出現了奇（qí）特現象，新（xīn）貨（huò）賣不動，陳貨（huò）賣的旺，也不知道大家怎麽有那麽多（duō）陳年舊貨，這也（yě）是（shì）造（zào）成當前（qián）農（nóng）資行情疲（pí）軟的因素之一。

二、當前農資（zī）市（shì）場之破（pò）局

都說（shuō）辦法總比困難（nán）多，即（jí）使在農資市場如此疲軟的前提下（xià），那些耀（yào）眼（yǎn）的營銷案例顯得尤為珍貴（guì），且不說那鶴立雞群的大單品如何火爆，因為大家都知道，但凡能走進農家的宣傳活動，都是為有效的促銷方式，不管你為這種形式披上哪（nǎ）種華（huá）麗的外衣（yī），和農（nóng）戶麵對麵（miàn），你就能走在競爭對（duì）手的前麵。

話雖如此，道理也很淺顯，但做起來真的很難，對於一名農資渠道商（shāng）來說，不管你是批發（fā）商，還是零售店，想做到這一步，則需要（yào）人力物力財力的支撐，而高額的營銷費用，隻（zhī）能通（tōng）過產（chǎn）品利潤來追增，這就是大家所說的羊毛出在羊身上（shàng）的道（dào）理，但若（ruò）不這樣做（zuò），你連薅羊毛的機會都沒有，對於一名（míng）農業人來說，處處為農（nóng）戶著想，讓農民朋友用到高性價比的農資產品（pǐn），這樣做雖然賺的少，在如今這種市（shì）場環境裏，生存的壓力大也（yě）在所難免（miǎn）。

但對於純（chún）粹的（de）生意人來講（jiǎng），追求利潤大化是永恒的目（mù）標，不管用什麽樣的手段，賺到多錢的人就會（huì）被奉若神明，隻（zhī）是，麵對辛苦的老農，從兜裏掏出來之不（bú）易掙來的鈔票，爭相購買性價比極不相符的農資產品時，有情懷的農（nóng）資人所表現出來的不是眼紅，而（ér）是心在滴血，或許，這道心理障礙（ài）突破（pò）不了，眼前（qián）的（de）這個局就（jiù）無招可破，這樣的農資人，在純粹生（shēng）意人的眼裏，無疑是固執的、迂腐（fǔ）的、落伍的、沙雕的，被淘汰也是活該。

所以，我們（men）看到，今年的農資市場，出現了一個有（yǒu）趣的現象，那就是正（zhèng）常行情（qíng）銷售（shòu）的農資賣不動，相反，那些（xiē）高（gāo）價農資反而受（shòu）到了熱寵，就是因為如此（cǐ）。