這麽多農資店，為啥偏去你家買貨？

農資是一（yī）種特（tè）殊的商品，它關係到農民的一年收（shōu）成。農資產品銷售競（jìng）爭激烈，各商家在農資銷售上各（gè）出奇招，但如何看（kàn）趨勢營銷，才能使得農資店銷（xiāo）售業績（jì）高？
農資店促銷二策略
農資店的銷售（shòu）工作具（jù）有很強的靈活性。在銷售過程中，有經驗的經銷商善於審時度勢，並巧妙運（yùn）用推銷策略促成交易。促銷（xiāo）的策略有以下兩種：
試探性策略
即（jí）“刺激—反應”策略。經（jīng）銷商利用（yòng）刺激性的方法，引發消費者購買行為。
經銷商通過投石問路對顧客進行（háng）試探，觀察其反應，然後采取相應的措施。因此，運用試探性策略（luè）的關鍵是要引起顧客的積（jī）極反應，激發顧客的（de）購買欲望。
針對（duì）性策略
即“配方（fāng）—成交”。通過經銷商利用針對性較強的說（shuō）服方法，促成顧客購買（mǎi）行為的發生。
采取（qǔ）針對性（xìng）策略的前提，必須是經（jīng）銷商事先已經基本掌握顧客耕種土地多少以及種植什麽作物。
這樣才能有（yǒu）效地設計好促銷方（fāng）法，做到言辭懇切、實事求是，有目（mù）的（de）宣傳（chuán）和介紹農資，說服顧客購買，讓（ràng）顧客感到經銷商的確（què）是真正為自己服務，從而愉快地購買所推薦的農資。
“掃地”營銷值得借鑒
有一家連續13年奪下顧（gù）客滿意度 的汽車經銷商，其致勝秘訣不過是“掃地”。
不過，他們清掃的不隻是（shì）店鋪內部，還包括方圓2公裏的鄰近街道，正是由於長年（nián）堅持，才為他們帶來超過200公裏的客源與好感度。
經營者表示，所有的小事，對於顧客來說都（dōu）是大事，經（jīng）銷商要懂得積小事成大事。
經銷（xiāo）商的一（yī）個笑臉、店麵的一點裝飾，都可能影響顧客的購買意願。作為農資店的經銷商，需要（yào）從這家車行的做（zuò）法悟出一些道理，並把它應用到營銷中去。
由於農資（zī）是一種特殊的商（shāng）品，它關係到農民的一年收成，農資店如果把小事做好（hǎo），多（duō）給顧客人性關懷，就（jiù）會在顧客心中留下好的印象（xiàng）。
關聯銷售（shòu）時讓顧客說“YES”
要讓顧客對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客的強行灌輸，減少或避免“NO”的出現。
因此，需要在溝通初（chū）期，簡要了解購買者的實際情況後，設計出一係列讓顧客不斷說“YES”的話題，培養其說“YES”的慣性，並（bìng）一直延伸到銷售達成的時刻（kè）。
比如（rú），如果顧客進（jìn）店購買農藥時，經銷商可以適時詢問：“是用來噴（pēn）什麽作物?”“是否要買價位低的農藥?”“是不是 次使用這種農（nóng）藥?”大多數顧客都會習（xí）慣說（shuō）出“YES”。而此（cǐ）時，經（jīng）銷商可以 時間把適（shì）合的農藥推（tuī）薦給顧客，讓他們買（mǎi）去（qù）的農藥能夠起到殺蟲作用。
農資經銷商說話“七忌（jì）”
作為農資經銷商，在與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧?農資經銷商在與顧客交流時（shí），要（yào）注意管好自己的口，用好自己的嘴（zuǐ），並且要牢記說話“七忌”。
忌爭（zhēng）辯
農資經銷（xiāo）商在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的職業、自己（jǐ）的身份。要知道與（yǔ）顧客爭辯解決（jué）不了任何問題，隻（zhī）會招致（zhì）顧客的反感。
忌質問
農資經銷商在（zài）與顧（gù）客溝通時，要理解並尊（zūn）重顧客的思想與觀點（diǎn），切不可采取質問的方（fāng）式與顧客談話（huà）。
忌命令
農資經銷商與顧客（kè）交談時，展（zhǎn）露一點微笑，態度（dù）和藹一點，說話輕聲一點，語氣柔（róu）和一點，要用征詢、協商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命（mìng）令和批示的口吻與人交（jiāo）談（tán）。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不（bú）揭短”。
經銷商在與顧客交流（liú）時，如果發現他在認識上有不妥的地方，也不要直截（jié）了當地（dì）指出，說他這也不是，那也不對。一般人忌諱在（zài）眾人麵前丟臉、難堪。
忌專業
在向顧客推銷新（xīn）的農資（zī）時，經銷商一定不要（yào）用（yòng）專業術語。因為，有些專業術語比較難懂，如果你（nǐ）在顧客麵前大肆宣傳（chuán），顧客反而覺得你在（zài）騙他。
忌冷淡
與顧客談話，態度一定要（yào）熱情，語言一定要真誠，言談舉（jǔ）止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。