農資經銷商：這些坎兒，今年（nián）能扛過去嗎？

經過多年發展，農資經銷商目前正在經曆的三種狀態： 種是白手起家苦心經營，終於有了點小成績（jì），但凡事都要親力（lì）親為，內部要應付各類會議、任務布置、人員管理、溝通廠家、物流發（fā）貨、填表（biǎo）對賬等，外部要處理好各類應（yīng）酬公關、清算（suàn）討（tǎo）債、拉攏零售商、維護終端、實驗示範等（děng），怎一個“累”字了得；
第二種是傳統經銷商高舉轉（zhuǎn）型大旗，隻是披上了（le）企業名頭的外套，實際經營和管理方式沒（méi）有徹底（dǐ）變革，無法擺脫繼續（xù）掙紮的痛苦；
第（dì）三種是（shì）未（wèi）來何去何從隻能順其自然，無法傳承（chéng），自己（jǐ）受（shòu）夠了經銷過程中的（de）痛苦，不忍讓下一代還跟自己一（yī）樣，繼續從（cóng）事農資這一行，市場太難做，靠廠家太不穩定，是小打小鬧苟活，還是持（chí）續發展，一直是沒（méi）有答案（àn）的問題。
現實就是這樣殘（cán）酷，未來注定是洗牌，要麽優化（huà），要麽整合，要麽（me）轉型，路很長，而且困難重重（chóng）。以（yǐ）前做得（dé）紅紅火火的（de）市場，突（tū）然間不知道（dào）邁左腳（jiǎo）還是（shì）邁右腳了，農資經（jīng）銷商正遭遇著新時期的十麵埋伏，它們（men）一個個橫在麵前，充滿了挑（tiāo）畔，充滿（mǎn）了劍影刀光。
地（dì）盤萎縮，市場被無形分割
戰場還是這個（gè）戰場，但感覺地盤（pán）越來越（yuè）小了，實際上市場的大（dà）小沒有變（biàn）化，空間（jiān）也沒有變。市（shì）場發展、終端勢（shì）力和經銷商自（zì）身能力問題正在吞噬著經銷商已經占領（lǐng）的空間。
一是消費主體轉移和傳統主流渠道被分割，呈（chéng）現多元化、碎片（piàn）化、網（wǎng）格化。服務商、糧（liáng）食銀行、土地托管、種植大戶的崛起，終端的變化讓交（jiāo）易方式變了形，繞過經（jīng）銷商而直接與廠家交易。
二是市場隻耕不精，不聚焦不專注，無法形成所在區（qū）域 的地位，競爭對手數量和產品種類不斷遞增，地盤被競爭對手瘋狂蠶（cán）食。三是產品同質（zhì）化和市（shì）場扁平化（huà），使（shǐ）經銷商不斷（duàn）喪失對好市場、好產（chǎn）品的控製力，不斷被邊緣化，核心（xīn）區域不是被分割，就是被廠家收回去直營。
利潤減（jiǎn）少，經營成本居高不下
利潤是經營的根本，沒有利（lì）潤（rùn）別說小康，就是溫（wēn）飽也成問題。市場價格透明到裸露的程度，經（jīng）營成本居高不下，經（jīng）銷商利潤越來越小，很難賺到大的差價。經銷商一直（zhí）夾在廠家和零售商中間，靠廠家折扣賺取利潤，同時價格上浮給零售商賺取差價，以前經銷商的日子還算比較滋潤，現在正被時代逐步打破。
經銷商利潤的減少，不（bú）僅是外部（bù）環境因素，與廠家和自身也有（yǒu）關係，市場、廠家、經（jīng）銷商、零售商、消費者都在一條利益鏈上，任何（hé）一個（gè）環節都影響著終利潤的去（qù）處。一些經銷商具有（yǒu）管理不科學、流程不規範、投入和產出不成比例等問題，這都將利潤（rùn）拉低了。作為（wéi）經銷商，一定懂得、認識財務，否則在利潤薄（báo）得像紙一樣的時代，存活下（xià）去都會成為問題（tí）。
靠手段謀生  終成過去
經銷商在推廣上不遺餘力的變（biàn）幻招數（shù），以前一場活動或是一張海報都能使銷量飆升，現在宣傳車、砸金蛋、請專家站台等各類手段，也很難讓農民心動（dòng），所有的動（dòng）作都是表現風（fēng）光，成了繁榮的假象。經銷商如果忽視產品本身，隻想通過誇大和虛假宣傳，讓農民掏銀子已經不可能了，想要推廣好產品，還得實事求是腳踏實地，在產品和服務上下真功夫。
賒欠成風，痛苦疲憊不（bú）堪
賒欠已經成為農資（zī）銷售行業一直困擾經（jīng）銷商的問題，很（hěn）多經銷商有苦也無處訴（sù）說，憋出內傷。農資行業賒欠很普（pǔ）遍，你要不賒欠（qiàn），自有後來人，搶你的市場和客戶絕沒（méi）商量。賒欠（qiàn）成風有幾種原因，一是確實（shí）沒有錢；二是不知道效果，想（xiǎng）要看到結果再說；三是拉客戶，這也是重要的。作為經銷商（shāng），成了夾（jiá）心餅，廠家不打款不發貨，零（líng）停商不賒欠不提貨。苦啊，比黃連還苦（kǔ）。
人才難求（qiú），發展的核心問題
人才問題（tí）一直是經銷商頭疼不（bú）止的問題，外部原因有三個：首先，是行業性質，大學畢業生一般（bān）都會選擇廠家和企業。其次（cì），很多人覺（jiào）得廠家比（bǐ）經銷商更有發展前途和更（gèng）好的待遇。後，經銷商好不容易把自己（jǐ）打造（zào）成為一棵梧桐樹，招來了幾個人，也會因為各種問題，導致人才被挖（wā）走或（huò）是跳槽（cáo）換（huàn）平台。
對（duì）此問題（tí），經銷商需（xū）要重視內部原因，主要（yào）有（yǒu）六條：一是（shì）經銷商目（mù）標不明確；二是在選拔和配置人才方麵隨意性比較大；三是落後的人才觀念，隻把人當作（zuò）機器，而缺少同理心的人性管理；四是不重視員工的發展和培訓；五是缺乏溝通與交流，隻（zhī）是工作上（shàng）的（de）安（ān）排；六（liù）是管理水（shuǐ）平低下，要求的多，給予的少。人難招，人難管，人難留。經銷商早晚得解決人的問題，這（zhè）是發展的核心，沒人，沒法（fǎ）幹。
近幾年（nián），經（jīng）銷商（shāng）一直（zhí）處於困境，風雨（yǔ）很急，雖然有點亂，但大勢一路高（gāo）歌，一直在發展，認清形勢，快速出（chū）手，學會在亂中取勝，未來，農資經銷商將突出重圍，逆勢而上。