麵臨倒閉的農資經銷（xiāo）商，2019年如何（hé）自救？

如今，農資生意（yì）越來越難（nán）做了，越來越多的廠家，感覺貨鋪不動了！
當下，農民的種地熱情不大了，越來越多的經銷商，感覺貨賣不動了！
在農資行業新年（nián）度來臨的時刻，2019年將會是這幾年中差的年份，但也是以後幾年中好的年份，一直所說的（de）寒冬寒冬，實際是我們剛剛進入三九，距離春天還非常遙遠。
農資人的每一年都好像是特別煎熬的一年，也是特別迷茫的一年，很多（duō）人都在思考，還能（néng）幹多久？還（hái）能活多久？在這種複雜的局勢下，農資經銷商（shāng），究竟該（gāi）怎麽做呢？
2018年的大變局，企業兼並重組導致（zhì）四大化工巨頭，越來越強大，農作物持續走低，使（shǐ）天花板（bǎn）越來越低，夾縫（féng）中生存的農資企業，“深挖洞，廣積（jī）糧，聚（jù）焦中，早稱王。”是這幾年行業內部生存下去的戰略方針，同時對標優秀企業，見賢（xián）思齊，結合自身，做（zuò）出改變，更是我們作為農（nóng）資職業經理人（rén）要努力的的問題；
許多人湧入銷（xiāo）售行業（yè），也有許多人退出銷售行業。有朋友問我，怎麽才（cái）能在這個行業做好呢？
首先，你不能死掉！銷售的七種“死法”
一、怕見客戶，怕被拒絕，一個“怕”字（zì）扼殺了銷（xiāo）售人員的無限潛能。業務活動的快樂在於每天見不同的人，經曆不同溝通場景，不（bú）斷向客戶傳遞價（jià）值，怕的（de）本質在於太在乎自己（jǐ）內心，在於“心裏有鬼”。在於自己沒有嚐試就已（yǐ）經死掉了。
二、想（xiǎng）得太多，幹得太少，把（bǎ）“研究”當作銷售活動。是銷售人員的大忌。隻有大量的行動，在戰爭中學習戰爭，才能（néng）練就過硬的本領，在操場上永遠學不會遊泳，智慧（huì）是在實踐中噴發出來的東西，幹（gàn）的太少，想的太多，“思想”就成了行動的負擔與阻力，沒有海量（liàng）的拜訪（fǎng），所有的技術技巧工具都是沒有用的“裝備”。
三、不想付出，懶字當（dāng）頭，把“靈泛”當作自己安身立命的本錢。做銷售與種地本（běn）質上是一樣的，一份耕耘，一份收獲，你（nǐ）付（fù）出多少，客戶心裏就收到多少，分毫不（bú）差（chà）。“人生敗相，非傲即惰”，勤快、勤懇、勤（qín）謹永遠是銷售活動樸（pǔ）素有效的法門（mén），缺失了“勤”字為銷（xiāo）售人生鋪就底色，一切都會（huì）蒼白。
四、很多做銷售的人不願意主動去拓（tuò）展客戶，總想坐著等待客戶送上門來（lái）。其實，有句話叫做“主動是一切機會的開始”，你不去主動聯（lián）係客戶，不去（qù）主動拓展新的客戶，哪（nǎ）有什麽機會（huì）給你？有人說等運氣（qì）來了在做？運氣也不會白白降落在沒有付（fù）出過努力的人身上的。運氣是運動了才能產生氣，才能帶來了運氣!不動的人，隻能坐以待斃。
五、在做銷售過程中，不免遇到（dào）一些刁難的客戶、一些打擊你的客戶、一些難纏（chán）的客戶；總之，在銷售（shòu）中都會遇到各種各樣不同（tóng）性格，不同脾氣的人，作為一個銷售人員，如果沒有一種寬容（róng）的心態去麵對的話（huà），很容易被（bèi）這些人給活活（huó）氣死。當你麵對（duì）這些客戶的時候，唯一的生存法寶就是：莫生氣（qì）！
六、這是非常悲劇（jù）的一種死法，很多人一開始滿（mǎn）腔熱血的來做銷（xiāo）售，但是幹了幾個月沒（méi）有啥業績（jì），開始麵臨窮困潦倒的局麵，為了生活，為了家庭，還有各方麵的壓力，就開（kāi）始覺得自己不適合（hé）做銷售行業，就選擇離開了。
七、這裏說的“能”不是能幹（gàn）的“能（néng）”，而是自己對自己的水平和能力過高的認可，太自以為（wéi）是的人，這類人（rén）多半有一（yī）點經驗，遇到事情（qíng）高高在（zài）上，目中無（wú）人，不溝通不交流，脫離團隊的感念（niàn），沒（méi）有團隊意思，這類人的死去更會（huì）讓人心（xīn）疼。
其次，你要活下去！銷售的四種”堅持（chí）“
二、就是熬
雖然（rán）各行（háng）業的銷售原理是通的（de），但銷售人（rén）員要想完全了解一個行業起碼需要三年時間，經常換行業會讓（ràng）你對每一（yī）個（gè）行業都有（yǒu）了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業遊刃有餘，就不會有好的業（yè）績。而且銷售業績與你所在的人脈、關係、資（zī）源是密
切相關的。很多時候換了行業，之前（qián）的人（rén）脈、關係、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利於銷售人員的成長（zhǎng）。
很多銷售人員沒有定性，經常（cháng）換公司。很（hěn）多銷售人員三個（gè）月沒出業績就換公司以為（wéi）換個（gè）環（huán）境就（jiù）能有好的業績，以（yǐ）為跟客戶溝（gōu）通的很好，無論你到什麽地方客戶都會（huì）跟著（zhe）你（nǐ），
這就大錯特錯了（le）。
首先、三個月沒錯業績有可能第四個月就出業績，前三個月有可能是積累（lèi），而恰恰銷售人員沒有（yǒu）堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開（kāi）了，可火停了。
其次、客戶認同你，不是認同你（nǐ）這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那麽多的銷售人員，憑（píng）什麽記住了你？銷售人員必須記（jì）住客戶認同你是認（rèn）同你公司而不是你個（gè）人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通（tōng）很（hěn）好的客（kè）戶換了公司後溝通就很（hěn）難進行了。
第三、堅持（chí）在一家公（gōng）司做，隻（zhī）要你（nǐ）勤奮（fèn），短時間不出業績老板也不會讓你離開（kāi），堅持下（xià）去（qù）就會有業績，而且很容易獲得領導的青（qīng）睞獲（huò）得一（yī）定的職位提升。
第四、你（nǐ）換公司，新公司老板肯定問你之前你的業績。如果你說自己的業績很（hěn）好，老板就會（huì）問你離開的原因；如果你業績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考（kǎo）察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新（xīn）的環境（jìng），這對（duì）銷（xiāo）售人員的挑戰是非常大（dà）的。
三、堅（jiān）持客戶跟蹤與維護（hù）
很多銷售人員與客戶初步接觸後，在客戶表示了有意向後（可能三個月後（hòu）、半年後（hòu）或者一年後），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表（biǎo）現了一定的積極性，比如發發短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶（hù）溝通的次數少了，短信也不（bú）發了，電（diàn）話也不打了。很快，客戶就忘（wàng）記（jì）了你。
其（qí）實做（zuò）銷（xiāo）售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭（zhēng）對手更頻繁地與客戶溝（gōu）通（當然溝通也要有度），能否做到用更（gèng）多的溝（gōu）通手段讓客戶對你產生好感從而記住（zhù）了你而不是你（nǐ）的（de）競爭對手。
銷售人員都應（yīng）該知道生命周期這（zhè）個概（gài）念，也就（jiù）是說與客戶成交後，我（wǒ）們的（de）工作並（bìng）沒有結束。我們需要做好相關（guān）服務增加客戶（hù）的滿意度與忠（zhōng）誠度。我們還要關注客戶的（de）生命周期，因為（wéi）客戶處在不同的階段需（xū）求（qiú）是不一樣的，我們要研究（jiū）客戶不同階段的不同（tóng）需要，同時（shí）我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感（gǎn）溝通，做（zuò）這（zhè）種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以（yǐ）及客戶推薦率。
競爭環境非常激（jī）烈，銷（xiāo）售人員隻有不斷學習才能提高自己的素養。
（1）公司的產（chǎn）品與（yǔ）解（jiě）決方案，這（zhè）是基本要素，即使有（yǒu）售前7×24幫你，你也要持續學習和了解（jiě）。除非你隻想當個“槍手”。
（2）持續更新行業相關背景知識、關注行（háng）業發展，關注行業技術動態，就算不能深諳其（qí）道，但記住幾個熱詞還（hái）是非常必要的。
（3）擴展閱讀，了解（jiě）政治、經濟、產業等（děng）各類（lèi）資訊（xùn），並能（néng）總結提煉或者“熟記”一些經（jīng）典觀點，善於引經據（jù）典，因為與客戶溝通，不僅僅是兜售（shòu）你公司的產品和技術，如果你是一個有觀點和深度的（de）銷售，那麽你接觸的客戶層次會更高。
（4）經常做總結。總結也是學習的一個方法，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，隻有總結才能提升，隻有（yǒu）總結才能升華。