為什麽越來越多的經（jīng）銷商，開始逃離大品牌？

早期，經銷商對大（dà）品牌是很向往的，誰不想代理一款大品牌？大品牌進駐渠道容易，和鄉鎮（zhèn）經（jīng）銷商談判有一定話語權，銷量大，能夠快速建立網點（diǎn）渠道。另外，代理大品牌能（néng）夠提（tí）升自己的管理能（néng）力，在廠家的幫助下可以規範自己的市場、管理、營銷等標準，讓自己的市場更為規範（fàn）可控，賺（zuàn）錢更簡單。
近年來（lái），經濟形勢不好，廠家的銷（xiāo）售任（rèn）務並沒有隨著市場的變化而（ér）降低，反而逐年上升，壓貨成了（le）廠家必（bì）備的功課。任務和市（shì）場脫離（lí）行業見怪不怪。代理大品牌，逐漸成為經銷商的頭疼事情。由金融危機導致的消費下（xià）滑，部分（fèn）品牌引發的信用危機，正（zhèng）在成（chéng）為低速行業洗牌的加速器。
代理大品牌（pái），正逐漸成為雞肋。棄（qì）則（zé）可惜，不棄則累。
代理大品牌對一個經銷商（shāng）的資金實力（lì）、團隊實力、市場開發能力，考驗很大（dà）。
經銷商需要（yào）很大的（de）流動資金，資金投入到貨上，未必能賺回應有的收益。一些大品牌的產品多如牛毛，雖然品牌很知名，但是（shì）由於產品（pǐn）線太長，單品（pǐn）太多，缺乏優質明星產品，市場競爭力逐漸下（xià）滑，產品鋪下去不動銷，不斷調換大日期貨、降價促銷等，經（jīng）銷商利潤逐漸下滑，虧損者眾多。
微（wēi）薄的利潤和早期的市場沒法比擬，老板賺的少，優秀人才薪酬（chóu）跟不上，留（liú）不住人，好的人才招不來。管理團隊素養整（zhěng）體（tǐ）偏低。再加上任務重（chóng），費（fèi）用多，員工離職率大，好不容易培養的人才很快流失了，甚至成（chéng）為競爭對手。大品牌廠（chǎng）家對自己（jǐ）要求又極為嚴格，團隊的能力跟不上時，老板隻能自己上，老板的能力越來（lái）越強，也越來越鬱悶，越來越累，抱怨手下無人。
消費萎靡導致的擠壓性（xìng）競（jìng）爭（zhēng）惡性後遺症凸顯，一（yī）些大（dà）公（gōng）司為了（le）搶占（zhàn）市場，不斷推出新品，加大市場（chǎng）廣告力度，研發出更多物美價廉的產品。個別大廠家瘋狂分品牌（pái），按道理說分品牌分高（gāo）中低3個足以（yǐ），但當品牌由一變成N後，銷量得（dé）到了提升，暫時嚐到了甜頭，便起（qǐ）到了帶（dài）頭大哥的效應！接下來，馬上又有另（lìng）一家龍頭企業分品牌達到N個（N>4），這種為了快（kuài）速回籠資金置經銷商死活不顧的自殺性投機（jī）行為在快消品行業內迅速蔓延！
中小廠家（jiā）又不得不生（shēng）存，隻得拚盡（jìn）全力殺出血路（lù），低（dī）價、山寨、假貨，市場競爭白刃化，不是你（nǐ）死就（jiù）是我活。越來越多（duō）的產品在終端經銷商那裏布滿（mǎn）灰塵，不動銷，無人問津，經銷商也不敢力推。代理大品牌，市場需要進一步下（xià）沉，需要更多的產品動銷拉動。而麵對新的（de）市場變化，以前的經驗突然不管（guǎn）用了。隨著電商、微（wēi）商普及，信息獲取更為方便，更新的產品，更酷的包裝，更走心的營銷方（fāng）式（shì）層出不窮，經銷商縱有三頭六臂，也會感到應接不暇，顧此失彼，痛苦不堪。
 
2018年，感覺自己的生意還可（kě）以的經銷商僅僅占比（bǐ）16%。提到生（shēng）意不好（hǎo），大家幾（jǐ）乎異口同聲。
這就是擺在我們麵前的現實。網絡上鋪天（tiān）蓋地的（de）經濟危機，在經銷商圈子裏傳播瘋了，隻是因（yīn）為打動了自己，道出了真實的現狀。
奉勸廣大品牌廠家，珍愛自己的經銷商朋友。如果沒有他們，你的（de）品牌還是一個小品牌。是千百經銷商托起（qǐ）了你的品牌，幫助你攻（gōng）下市（shì）場，打下江山。是廣大經銷商，夜裏卸貨，白天送貨，一分錢不少的把貨拉回來，又白花花的銀子賒銷出去，辛辛苦（kǔ）苦（kǔ）送貨，賣（mài）貨（huò），催款。忙的家也（yě）顧不上，孩子也照顧不了（le），老婆也沒時間關懷......日日夜夜多年堅（jiān）持，才有了品牌的根（gēn）基，品牌的知名度、市（shì）場占（zhàn）有率。
壓貨可以，請按照經銷商的銷售（shòu）進度科學壓貨（huò），不（bú）要盲目（mù）壓（yā）貨。更不要什麽新品都一股腦壓給經銷商（shāng）。你可以讓經銷商（shāng）試銷，但是要有一個度（dù），不要為了推廣一款不入流的新品，把經銷商（shāng）的資金占盡，終沒錢做市場，沒心思做品牌。
市（shì）場政（zhèng）策不要變來變去，換（huàn）一個（gè）業務員一個政策，讓品牌成了不守誠（chéng）信的代名（míng）詞。更不要全國（guó）政策（cè）一盤棋，每（měi）個（gè）地區根據實際情況，都要適當（dāng）調整，要把每個縣當成一個國家去操作，而不是胡亂指（zhǐ）揮，瞎指揮，更（gèng）不要對經銷商的（de）反饋置之不理，錯過了經銷商的反饋，有可能丟掉市場。競爭對手隨（suí）時在出擊，我們不要駐在品牌象牙塔裏出不來。
研發人員一定要多去市場，多了解一線，不要做一些貌似不錯的新品，結果脫離群眾，不接地氣，成為雞（jī）肋。
珍惜來之不易的大品牌，更要珍（zhēn）惜一直以來默（mò）默支持為我們的品牌辛苦耕耘的（de）經銷商。不要隨隨便便就換經銷（xiāo）商，不要隨隨便便就拿掉經銷商（shāng）的代理（lǐ）權，經銷商辛苦做（zuò）起來市場（chǎng），一個業務員看著不順眼就要換掉經銷商，請問廠家情（qíng）誼何在？道（dào）義何在？商道何在？
品牌，不隻（zhī）是產（chǎn）品品（pǐn）質帶給消費者的信賴，更是廣大經銷（xiāo）商朋友對於廠家管理的信賴，對廠家信譽的（de）信賴。