賣農資的為啥怕種地大（dà）戶（hù）？

土（tǔ）地流轉將土（tǔ）地集中起來，就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷商將（jiāng）服務種植大戶，作為未來發展規劃和企業利潤的（de）增長點，認（rèn）為隻要做好種植大戶服務，銷量肯（kěn）定會增加。
然而，幾（jǐ）年過去了，實際情（qíng）況和大家預（yù）想的相差甚遠，部（bù）分經銷商又開始轉型精耕小（xiǎo）農戶。
一經銷商表示：“誰碰種植大戶誰死。”以蘇北（běi）地區為例，一年種植兩季糧食作物，水稻、小（xiǎo）麥輪作或小麥、玉米輪作。當地每畝土地承包價格在1200元左右，加上種子、農藥、化肥、農機投入，再加上雇用（yòng）農戶來耕種，全年下來至（zhì）少需要1800元的成本。
這兩種作物在風調雨順的時候收入也不足2000元，大（dà）基地肯定有錢賺，但（dàn）是如果遇到自然災害，那就是種（zhǒng）的越多賠的越多。
該經銷商表示（shì）：“剛開始，我也覺得服務好種植大戶是突破銷量的一個方向，我們積極尋求同大戶合作，開始還好，但隨著競爭對手的增多，種植大戶開始不賒銷不用藥、沒服務不要貨、收不回成本（běn）不還錢，嚴重影響了資金流轉。”
為什麽被企業和經（jīng）銷商報以厚望的大種（zhǒng）植戶反而成了（le）“雞肋”?
一方麵，企業、經銷商、零售商（shāng）都在爭奪終端（duān）資源。本來三者應當作為一個緊密合作（zuò）的經濟利益體（tǐ）去服務種植大戶，用更好的服務來贏得種植大戶的青睞，但是有限的大種植戶資源（yuán）反而讓他們成了競爭對（duì）手。
企業要扮演好生產者的角色，生產出更多更好的產品；渠道商要承擔起服務的角色，在種植大戶身邊指導合理用藥，而現在三方沒有做到合力，所以（yǐ）種植大戶並不能使農藥在流通過程中產生足夠的利潤。
更重要的是，隨著越來越多的企（qǐ）業和渠道商以較低價格（gé）直接介入種植端，終端零（líng）售（shòu）店的銷售渠道被不斷壓（yā）縮，產品銷售不暢，對上（shàng）遊企業產生信任（rèn）危機，這種情況在大種植戶集中的地方更加明顯（xiǎn）。
另一方麵，當前（qián）的種植大（dà）戶主要有幾種： ，傳統小農（nóng）戶（hù）承包土地來的，這樣的（de）大戶懂一（yī）定的種植技術;第二，為了應對勞（láo）動力不足而成立的合（hé）作組織，這些組織根據合作形式的不同集（jí）約（yuē）化程度也不同（tóng）;第（dì）三，來自農業之外的（de）投資者（zhě）。
前兩者的根本目的是為了維持農（nóng）業生產（chǎn），且對農業生產有一定的了解，企業和渠道商應當緊緊抓（zhuā）住，但也應考慮（lǜ）風險。這（zhè）類農戶一般資金有（yǒu）限，應對自然災害的能力較低，一旦資金鏈（liàn）斷（duàn）裂，短期很難恢複，渠道商要想與這類大戶合作，就要考慮到資金短期不能收回（huí）的風（fēng）險。
而（ér）第三類大戶，雖然有一定的資金（jīn），但是其投資（zī）的目的就是（shì）為了盈利，這些人賒銷通常是為了與（yǔ）農（nóng）資渠道（dào）商捆綁到一起（qǐ），或（huò）者將原有的資金挪作（zuò）他用，一旦因自然災害等原因不能達到他們的預計收益，極可（kě）能隨時退出（chū），所以渠道商遇到這類農戶賒銷時應更加謹慎。