農資店轉型難！這些人（rén）都成功（gōng）突圍了，為啥？

當下農資經營已經到了（le）非常嚴峻的時刻，往日風光無限的農資公司、連鎖店、農資電商等經營相對較（jiào）好的企業都（dōu）感受到了這個農資銷售的困難。為了生存和發展紛紛（fēn）轉型升級，拋（pāo）棄了原有的思維和經營方式，推陳出新、轉換服務（wù）、自斷退路、追求蛻變。
一些（xiē）大的農資企業轉型升級（jí）相對來說要好一些。但是作（zuò）為農資經營企業小的機構——農（nóng）資店麵臨的困境卻要更嚴峻（jun4）一（yī）些。在當前農資經營舉步（bù）維艱的時刻，農資店又該如何在困境夾縫求生和發展呢（ne）？
首先聊聊農資店的優勢和劣勢（shì），和大的農資經營機構（gòu）相比，農資店或許抵禦風險的能力相對弱一（yī）些，但是夫妻店也（yě）有夫妻店的好（hǎo）處，比如（rú）經營風險低、船小好（hǎo）調頭；夫妻彼此之間很（hěn）了解，工作（zuò）默契（qì）配合（hé）好；從成本角度考慮，夫妻店是夫妻兩個經營不用雇人，不（bú）用考慮用工成本，和其他農資企業工人工資、補貼、提成等相比，不但（dàn）省時省力（lì），而且還省去了大部分經營成本（běn），這個（gè）優勢是非常（cháng）明顯的。
但與此同時，在當下激烈的競爭中夫妻店同時也麵臨（lín）很大（dà）的風險和不足，舉例如（rú）下：
農資店什麽掙錢賣（mài）什麽，品牌意識不強。農資店多是注重眼前利益，缺（quē）乏產品（pǐn）品（pǐn）牌和產品線規劃，所（suǒ）以做（zuò）起產品來隨心所欲，什（shí）麽掙錢就賣什麽，什麽好賣就（jiù）賣什（shí）麽。這樣下來形成（chéng）不了自己的品牌（pái）和特色不能感召鎖定農戶（hù），而且也吸引不了生產廠家的支持。
農（nóng）資店以（yǐ）利益和產品為主導（dǎo），終端形象塑造差，沒有自己的品牌（pái），無法獲（huò）得客戶認同感。多數農資店像個雜貨鋪，雜亂無章，甚至陳列遍（biàn）地。這樣的店麵很容易引起顧客反感，顧客感知價值不高。
由於農資（zī）店規模小、銷售量小且品（pǐn）牌意識低，誰的產品利潤高、誰給我賒賬我就賣誰的，所以很（hěn）難獲（huò）得廠家和代（dài）理商的支持，因而不（bú）能掌握利用更多資源（yuán），難以發（fā）展（zhǎn）壯大。
那農資店如何突圍轉型呢？讓我（wǒ）們繼續聊一聊。
農資店如何突圍轉型？
1、升級門麵（miàn），健（jiàn）全人員，融入組（zǔ）織。
把（bǎ）自己的農資小店改大店，重新裝修，重新布局排（pái）列，擺脫雜貨鋪印象；推薦加盟當地做的比較大且強的農資連鎖機（jī）構，借助別的大的品牌和資源壯大自己。
一滴水隻有放進大海裏才能夠不消失，一個生產能力差、競爭能力差的夫妻店隻有融（róng）入到更大更強的（de）聯盟組織才能不被吞噬（shì），才能夠獲得生產發展的機會。
2、從坐在（zài）店裏（lǐ）為走出去，走到農戶的田（tián）間（jiān）地頭。
誰距離農戶近誰就距離競爭越遠，誰能夠更好地為客戶解決問（wèn）題客戶就跟隨誰走（zǒu）。坐在店（diàn）裏等客，等來的不是（shì）客，等（děng）來的是自我滅亡，所（suǒ）謂“等客等於等死”。折騰可能死，不折騰一定死。
越是（shì）行情不好，農資店就更應該往外走。你要（yào）生存你就不（bú）能懶惰，越是在競爭對手懶惰的時候你就更加勤快（kuài）。從坐商（shāng）變成行商，走出去才能壯（zhuàng）大（dà）起來。
3、鞏固老（lǎo）客戶，開發新（xīn）客（kè）戶。
農資店不能吃老本，因為無論你願不願意，你的（de）客戶總是在流失（shī）的。所以夫妻店一方麵要深挖客戶需求，提供更精準更優質的（de）技（jì）術指（zhǐ）導服務滿足老客戶（hù）、鞏固老客戶，一方麵還要開發新客戶擴大影響力和銷售力。形（xíng）勢在變化、客戶在變（biàn）化、客戶的需求也在變化。
麵對多變的市場和客戶需求，需要農（nóng）資店很好的深挖當地的市場和範圍，引進套餐肥（féi）思維模式，不單獨賣一種產品，而是用套餐的思維，以農（nóng）作物為中心搭配推薦肥料，增加競爭力。