農（nóng）資圈頻現兩大“惡流”，老農（nóng）資都懵了，能破（pò）嗎?

2018年（nián）馬上要結束，今（jīn）年頻頻出現幾種汙濁而不嚴謹的“惡性潮流”湧入農資界，很多資深經銷商都發出呼喊難以招架，今（jīn）天就跟大家一起聊聊其中兩大“惡流”，看看大家（jiā）有沒有什麽招數破解？
惡性潮流1：
搞服務不如拚價格：我（wǒ）賠錢賺客戶你能嗎你？
在大部分人全心全意做服務搞質量的時候，一（yī）部分投機者開始活躍，他們拚價格賣吆喝，八麵玲瓏的探底後抓住大眾的消費心理，在市場價的基礎上低那麽（me）一點點（diǎn），美其（qí）名曰的“性價比”把價格的“優勢（shì）”擺出來PK服務，導致服務團隊節節敗退，無法活躍在市場。
“價格派（pài）”覺得便宜一些就比別（bié）人多一份競爭，這年代（dài）看臉看價格，品質再（zài）硬也得看價格， 步價格戰（zhàn）贏了以（yǐ）後，這群人更加變本加厲的去破壞市場，把“價格和顧客心理”玩弄於鼓掌之間，在拋開原則一（yī）去不回頭的基礎（chǔ）上剽（piāo）竊了（le）“競爭”的漏洞，一旁賣“忽悠”服務的那些曾經的獲勝者開始想（xiǎng）辦法繼續趕超 ，愛拚才會贏，於是第（dì）二輪惡性“潮流”上（shàng）市！
惡性潮流（liú）2：
拚價格不如全盤妥（tuǒ）協：我不賣（mài）正品你敢嗎？
千言萬語還不是為了生活？那些打著價（jià）格戰的人再短暫的威風後，屹然發現便（biàn）宜的產品注定無法用（yòng）高端的質量去迎合這不成正比的價格，那暗自竊喜的成（chéng）就感漸漸地隨著顧客群體的流（liú）逝而淡去，更在比拚（pīn）價格放棄原則的基礎上（shàng）走進了“噩夢”的開始。
因為便（biàn）宜，產品失敗了。你隻有重新來（lái）一次，再推一個新（xīn）品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可以悟（wù）出來了（le），失敗是因為太便宜了。不（bú）過，你的總結更可能是（shì）：還是因為不夠便宜。就像（xiàng）一（yī）個小偷失手挨打了，到底是反思“不該偷”，還（hái）是反思“偷術不夠高”呢？多半是後者（zhě）。
於是他們在質疑自（zì）己“能力（lì）”和“價格”的同時就（jiù）萌生了另（lìng）外一種“計策”——賣假？這樣（yàng）鋌而走險卻招招致勝，就這樣一個產品徹底（dǐ）毀了（le），因為利益、因（yīn）為貪念、因為盲目的比拚，因為過度的（de）欲望。
這種“潮流”相（xiàng）信很多企業和經銷商都遇到過，這種（zhǒng）負麵（miàn）影響和重創是社會的“毒瘤”，是真正農資人的恥辱，是一切災難的開始，是事業垮台的必然（rán）因素。這種（zhǒng）“坑”希望所有人都遠離。真正從品質著手，得到消費者的認同，渠道商才能被迫認同價格，這個過程懂得人就會玩轉（zhuǎn）銷售，不懂的（de）人就會（huì）被農資圈拋棄，在認同的基礎上（shàng）做銷售，這才（cái）是正確的（de）核心秘訣（jué）！
麵對這樣的市（shì）場環（huán）境，經（jīng）銷商還跟筆者坦言： “在農資圈裏混了（le）快半輩（bèi）子了，感覺農資市場變化太快（kuài），有時候真的跟不上潮流，未來感覺好惶恐（kǒng）。”
適者生（shēng）存是（shì）自然界的規律，在農資圈（quān）想要如魚得水，適應新事物（wù）的能力有待加強，電商的初起讓眾多經銷商都（dōu）聞風喪膽（dǎn）；後來的土地流轉又給靠地吃飯的農民當（dāng）頭（tóu）一棒；今年農產品價格的低（dī）迷，直接讓農資界沉靜得如一潭死水。大家要生存，這種疲軟的現象怎麽破？。在潮流農資（zī）時代下的農資人，凡是做得出色的，都（dōu）有一些正確的值得借鑒的共同點：
01 紮根：打造品牌影響力
農（nóng）資人（rén）擺脫產品舒服才能做（zuò）真正的自己，而不再（zài）是某品牌陰影下（xià）的奴隸。通過農業技術和口碑的累加，從而吸引大量的粉絲，並（bìng）讓你的品牌效（xiào）應在圈（quān）子裏大量傳播（bō）。粉絲的形成，就是杜絕串貨和賒銷的好方式。試想一下，一個慕名（míng）拜訪名醫的病人，還在乎（hū）你開什麽藥、要什麽價嗎？
02  一對多：衝破產品流（liú）通阻礙（ài）
基（jī）層農資經銷商從不同方麵開展（zhǎn）工作，平時多建幾個微信群（qún），種植麵積達十（shí）畝以上的用戶都可以入群，平時用戶（hù）有什麽問題，直接可（kě）在群裏與之交流互動，從農作物用肥計（jì），到種植管（guǎn）理，甚至後期銷售問題，在力所能及的範圍內盡（jìn）量完美地幫助農戶解決問（wèn）題。
過硬的農業技（jì）術（shù）才能樹立威（wēi）信和影響力。不用那些“諂媚”的忽悠和討好也能牢牢地抓住客戶，因為客（kè）戶需要你！
03  定位：農資服務商
分析局勢定位自我，不貪（tān）大不嫌（xián）少，在自己能力範圍內將自己的模式（shì）開展到優化，做批發的就搞好田間示範，維持好（hǎo）經銷商，做零售的就做更貼近客（kè）戶和農民的（de）朋友，把產品左為友（yǒu）誼的橋梁，把（bǎ）買賣轉化成一種（zhǒng）對服務的認可、對事業的執著！努力（lì）把（bǎ）供貨商的資源優勢整（zhěng）合，吸引更多的消費群體，在未來，批發和零售的概念會逐漸褪（tuì）去，農資服（fú）務商才是他們的統（tǒng）稱！