農資經（jīng）銷商真（zhēn）的找到賣點了！學會這招產品大賣！

新型（xíng）產品之所以不為客戶所接受（shòu），首（shǒu）要原因在於：在客戶對你所推廣的新產品不了解不信任，客戶持觀望或懷疑態度。任你口若懸（xuán）河把你的產品誇成一朵花，客戶對你的產品品質以及能給他帶來的好處沒有親（qīn）眼看見、沒有親身體會，他就不會相信的。說得多（duō）不如說的妙。任何產品的（de）推廣推（tuī）介我們都要（yào）在誠信求實的基礎上進行，不（bú）能隨意（yì）誇大或（huò）隱（yǐn）瞞。隻有客觀地宣傳產品（pǐn）、科學地推廣技術才會贏得客戶信（xìn）賴！
介紹產品十個好處不如把（bǎ）一個好處說透！
客戶購買你的產品，那麽你（nǐ）的產品一定有吸（xī）引到他的地方（fāng），這個吸引客戶（hù）的地方我們稱之為“賣點”，而（ér）這個賣點就是能深深打動客戶心理的地方。可是，你（nǐ）是否能找到你產品（pǐn）的賣點呢？
相信很多的朋友看到這裏（lǐ）會不（bú）由得嗤之以鼻。
賣（mài）點誰不會找（zhǎo）？
賣點不就是我們產品（pǐn）的特點嗎？
我（wǒ）們自己的產品特（tè）點我（wǒ）還會不了解？
解惑
不錯，你產品（pǐn）的特點（diǎn）是可以當做產品的賣點來操作，但是你所有的產品特點都可以當做賣點嗎？非也（yě），所謂“賣點”就是在（zài）眾多特點裏（lǐ）客戶為（wéi）關注和看重的那一個，而非全（quán）部！所以，你給你產品（pǐn）提煉的賣點必須是（shì）獨一無二的！
那麽，我們應該怎樣提煉我（wǒ）們產品的賣點呢？
一（yī）、你提煉的賣點是用來滿足客戶需求的
客戶購買你的產品是為（wéi）了什麽？是（shì）為了滿足他的需求，是為了解決他的問題。那麽我們在提煉產（chǎn）品賣點的（de）時候就要（yào）深入展開調查：調查客戶對哪些（xiē）問題（tí）細節（jiē）重視在意，為什麽會（huì）對（duì）這些（xiē）問題重視在（zài）意……圍繞這些問題結合我們（men）產品深度挖掘，找出產品能滿足客戶（hù）需求的（de）一個點去強調去擴大（dà）。
二、賣點（diǎn）可來自於（yú）產品（pǐn）特點
提（tí）煉產品賣點的簡單的方法就（jiù）是在產品特點裏麵找賣點。從產品功效（xiào）、作用、用法等（děng）眾（zhòng）多條條框框中去匯總去篩選。
三、產品賣點的獨（dú）一性
也就是說你的產品功效、好處再多也（yě）不要囉囉（luō）嗦嗦的逐一羅（luó）列，要突出（chū）重點。人的注意力是短（duǎn）效的，注意力集中也（yě）就一兩分鍾的時間。時（shí）間緊（jǐn）任務重，要想在這一兩分鍾（zhōng）的時間內使對產品留下深刻的印象，就必須言簡意賅，一招製敵！
四、賣點好是（shì）競爭對手（shǒu）的軟肋
有句話說（shuō）得好“以己之長攻其（qí）之短”，就是用自己的長（zhǎng）處攻擊別人的短處。客戶在長期的經營生產過程中一定會因為這（zhè）樣那樣的問題（tí）吃過虧蒙受過損失等（děng）等。我們可以就對（duì）手這（zhè）一點的缺陷緊抓不放使勁兒攻擊，直（zhí）至其完敗。舉個例子：南方柑橘旺長非常嚴重需要多（duō）次控梢。市場上某工產（chǎn）品先入為主，搶占了較大的市場份額，另一控梢產品（pǐn）某安也要進入這個市場。某安企劃（huá）部長在進行了大量的市場調查後（hòu）發（fā）現，某工產品雖然入市早、市場占（zhàn）有率高，但是卻有著一個致命（mìng）的弱點——由於（yú）是化學藥劑控梢，容易且出現大（dà）量藥害，即（jí）存在著很大的危害性，殺（shā）敵一千自損八百。從而提煉出“營養調控，安（ān）全（quán）高效”這一賣點，使其產品一季在柑橘市場大火特（tè）火！
五、產品賣點的隨機性
不同的市場、不同的作物、不同的（de）客戶（hù）、不同（tóng）的需求（qiú）……肯定對產品（pǐn）期望也是不盡（jìn）相同。所以我們不要思維形式僵硬固化，產品賣點抱（bào）住一個不放（fàng）。而是應當從市場、作物（wù）、客（kè）戶需求、競爭對手、階段、時間段等多個角度考量，靈活機動地提煉突出（chū）我（wǒ）們產品的賣點，滿足不（bú）同情況下的需要。
六、賣點不隻限於產品，也（yě）可以是品牌和服務
我們在提煉賣（mài）點的時候，我們很多人都是（shì）眼睛緊盯著產品不放，圍繞著產品本（běn）身搜腸刮肚的摳“賣（mài）點”，殊不知，這其實是個大大的誤區。有道是“不（bú）識廬山真麵目，隻緣（yuán）身在此（cǐ）山中”，眼睛（jīng）裏腦（nǎo）子裏隻有產品的話，你的思維範圍就（jiù）會受到很大的（de）限製。一個產品的暢銷與否，除了和產品本身質量好壞之外（wài），還和宣傳、服務、政策、模式等產品（pǐn）之外的因（yīn）素是否做的完善有極大關係。所以，賣點不（bú）隻限於產品，也可以是你的個人企業魅（mèi）力、品牌感召（zhào）力、你能給客戶創造的其他方麵的（de）價（jià）值（zhí）等等。