2019年，農資渠道商越來越難做？特別是（shì）這些人！

這裏所說（shuō）的農資（zī）渠（qú）道商包括全國平台商、省市平台商，還有就是為數眾多（duō）的縣級批發商和村鎮級分銷（xiāo）商，理由有三：
為（wéi）什麽渠道商越來越（yuè）難（nán）
一是農藥標簽二維碼政策出台，要麽上新（xīn）品，要麽賣“陳貨”，換了包裝是不是還是原來的銷售數量？農（nóng）民（mín）用戶適應過渡期？舊（jiù）標產品的消化問題怎麽解決？新標舊標同時上陣後對衝怎麽辦？相應配（pèi）套的軟（ruǎn）件從何而來？業務人員的傾向成本怎麽降低？等等很多問題都（dōu）會出現；
二是原藥（yào）漲價、附屬（shǔ）物漲價、人力成本上漲和（hé）環（huán）保成本（běn）等的同時到（dào）來，以及農藥化肥雙減任務的目標完成等影響；
三是信息透明化帶來的（de）營（yíng）銷行為失（shī）效的現實，讓太多行業內的潛規則大曝於天（tiān）下，也讓太（tài）多靠信息不對稱獲利的（de），讓靠“營銷力（lì）”賺錢（qián）的，讓隻有價差利潤來源的企業，日子越來越不好過。
對於渠道商，日子（zǐ）一定是（shì）越來越難過，特別是還未建立和還沒有建立起來（lái）自己農（nóng）技服務隊伍的，2019的痛感，應該更加明顯和強烈，農資經營（yíng）的日子不（bú）會那麽好過了。是向上走和生產商結盟抱團，還是向下走直接（jiē）接觸農戶（hù）轉（zhuǎn）型做技術（shù）服務，是擺在渠道商眼前，現在迫切需要做決斷的（de）時候了。
當然，一定會有渠道商變得（dé）更強，但這情況（kuàng）一定是少（shǎo）數存在（zài），絕大多（duō）數必須對自己未來（lái）的路做出正（zhèng）確（què）判斷，這也是一次自我革（gé）命，革（gé）命過程中也有很大的風險，而這個風險又隻（zhī）能渠道商自己承擔，痛苦指數不可謂不高，犧牲的也（yě）不應該是少數。
有挑（tiāo）戰就有出路
渠道擠壓（yā）和扁平（píng）化，是出現超級終端的絕好機（jī）會，一是上遊渠道商的下行，二是優秀零售商的自我覺醒，因此，2019年，將開啟農（nóng）資（zī）零售大終端登場的序幕，即農資零（líng）食的平台化經（jīng）營轉型：
由粗（cū）放化經營到數（shù）據化經營，由夫妻協作式到團隊化運作，由簡單農資商品（pǐn）銷售（shòu）到農業技術服務平台，由低端服（fú）務到專業（yè）作物服務商，由靠價差利潤榨取到農資（zī）經營金融化升級，由片段化服務到全程管控等的一係列轉型，農（nóng）資零售大終端強勢品牌（pái），有了出現的土壤和機會，把握住的將在未來若幹年中，強勢采收農資經營的利潤。
特別是對（duì）涉農專業的大學生的傾向，專業（yè）農技人員做農資的局麵，不久就（jiù）會到來了（le），曾經為農資經營立過汗馬功勞的傳統農資夫妻經營店，將陸續（xù）被收編、改造，當然適（shì）當數量級範（fàn）圍內的淘汰也將成為必然（rán）。
提到農藥化肥，就是滿地（dì）一樣的東西，這本身就是資源的嚴重浪費。同一類產品就幾家生產，然後分為不同經營渠道就好，不要什麽都做，一個廠就是生產幾大類產品就是了（le）：互相分工、各自營銷（xiāo）！這種同質化的產品讓事業型的農資經營商很“受傷”，隻是給“二道販（fàn）子”提供了太多機會而（ér）已。
解決問題方式不應該是“堵”，問題本身可（kě）能根本就不在這個問題上。解決辦法是，不光（guāng）盯著產品看，用農技（jì）服務（wù）標準化的方式，解決（jué）掉產品（pǐn）同質（zhì）化的（de）浪費，專注於技（jì）術，專注與有核心技術（shù）的化（huà）工生產型公司合作，分別承擔農技推廣（guǎng）和農資產品生產兩（liǎng）個環節的工（gōng）作（zuò）。未來不掌握核心生產工藝的農資（zī）企業，都將被淘汰！不是你的問題，是時代拋棄了你！