農資經銷（xiāo）這些雷區一定要注意（yì），踩上就“玩完”！

農資經銷，說大（dà）不大，說小不小。小可做（zuò）一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都（dōu）是相似（sì）的。農資銷（xiāo）售旺季，農（nóng）資經銷商一定要注（zhù）意這些雷區，防止出現各種損失！

新人剛開始幹，不要一直說人家代理商（shāng）黑心，賺你的錢了不想和人家合作，想直接和廠家合作之類的。代理商賺你的錢不是白賺的，他們也承（chéng）擔著很多的責任。

其次，因為剛開始起步，量不是很（hěn）大，好是集（jí）中供（gòng）貨商，不要太分散。本來量就不大，分散開拿貨（huò）量就更小了（le），從而你（nǐ）更難獲得你的供（gòng）貨商的支持。

假如你一年銷售額是二十萬，你隻有兩個供（gòng）貨商，每個供貨商都是（shì）十萬，那（nà）麽你就可以要求供貨（huò）商給（gěi）予你（nǐ）一些（xiē）支持了。但是（shì），如果你分開從（cóng）十個供（gòng）貨商處拿（ná）貨，那到（dào）後，誰也不會把（bǎ）你當回事，也不願意給予你支持的。

有一個零售（shòu）商，做了三四年了，縣城的批（pī）發商幾乎每一個他都認識，拿貨的（de）時候總是對比，這（zhè）個給的便宜還是那個給的便宜，今天拿這個的，明天拿那個的，到後（hòu），其實，那個代理商也不會把他當成重點（diǎn）客戶（hù）去培養的，想要支（zhī）持（chí）幾乎每個代理商都不會給他的。而（ér）如（rú）果他一直是（shì）和一（yī）兩個代理商合作，那就好談（tán）了（le）。你十萬塊錢對於一個代理商算（suàn）是一個不小的客戶了，他們肯定害怕失去你，但是如果（guǒ）你一年隻有（yǒu）兩千塊錢的量，那你隨便，愛（ài）誰誰去，我還不伺候你了呢，提那麽多條件（這句話不（bú）好聽，但是（shì）實話）。人（rén）家會這樣想。我們不也這樣嗎？遇到那些難纏，並且量（liàng）還不大的農民的時候，總是（shì）說：你想去哪裏去哪裏，別那（nà）麽（me）多事？

道理是相同的。

你（nǐ）想嚐（cháng）試，可以理解，但是不要冒險，更不要考慮別人賺你多少錢，而要考慮和別人合作，自己可以賺到多少錢。

關鍵的是，量特（tè）別小的時候，你省不了幾毛（máo）錢的。

2、偏方（fāng）可以嚐試，但（dàn）是（shì）不要迷信

在網上經常會遇到（dào）零售商尋找竅門的事，竅門有時候真管用，但（dàn）是如果你沒有（yǒu）基礎知識，就算你竅（qiào）門再多，生意也不一定能夠好（hǎo）。因為（wéi），種（zhǒng）地（dì），真正需要到竅門（mén）的地 方不是（shì）很多（duō）。更多（duō）的（de）還是（shì）掌握自（zì）己的基礎知識。既然想做了，就踏（tà）踏實實的了解一些當地作物的情況。在基礎知（zhī）識的基礎上，竅門是可（kě）以（yǐ）給（gěi）你加分的，但是如果沒有 基礎知識，竅門隻會害（hài）了你，讓你“走捷徑”的心理（lǐ）更加的貪婪。

並且，竅門不是你知道了就等於有用了，還需要（yào）你去做試驗驗證。不然（rán），那（nà）些竅門是對的，是錯的你都不知道，還有可能，一（yī）些過時竅門並不一定是符合現代種地（dì）習 慣的。有些作業繁瑣的，太累人，農民可能（néng）也懂，但（dàn）是就是不願意去做，因為想省事嘛。是不是？這些東西，都（dōu）需要驗證，所以，不要迷（mí）信。

竅門再多，基礎知識（shí）都（dōu）少不了，沒有基礎知識你（nǐ）的竅門也隻是知其（qí）然而不知其所以然，隻會（huì）這樣用，用（yòng）出來病害你都不知道是為什麽。

事實上，我們可以這樣理（lǐ）解，需要用到竅門（mén）或者偏方的病害都是很難治（zhì）療的（de）病害（hài）。而這些病害的治療率很低的。就算是（shì）偏方也一樣，你隻看到他治療好的案例了，而沒有看到他治療死的案例。可能（néng），治療死的更多，隻是你（nǐ）選（xuǎn）擇性的忽略了（le）而（ér）已，而治療好的，可能就是誤診。

正如娃哈哈以前也寫過一個進口產品和國（guó）內產品的對比，國產產品就算沒（méi）問題，因為使用方法不當產生了（le）問題，農民也會怪到產品上；而進（jìn）口產品就算（suàn）是因為產（chǎn）品的問（wèn）題打出來問題了，農民也不會怪到（dào）產品上去，隻會怪自己地種的不好（hǎo），一個道理。

當然了，這件事也足（zú）可以告訴我們品牌的力（lì）量有多大了。你做出來了品（pǐn）牌，就（jiù）算（suàn）你有失誤了，你的消費者也（yě）會比寬（kuān）容（róng）那（nà）些沒有品牌的力度更大。

所以說，剛開始做（zuò）農資，捷徑是沒有的（de），踏踏實實研究研究當地的作物基礎知識吧，等研究好這些了，再去尋找竅門或者捷徑。比你一天到晚的種想著別人給你幾個竅門，然（rán）後就把（bǎ）生意給做起來了有意義多了。

做（zuò）農資一線的服務，首先是（shì）產品結構合理，然後自己（jǐ）多（duō）下去做做農技服務（wù），要知（zhī）道，農技服務不僅僅是竅門技巧那些東西。生意自然就會好了，勤快點。

那些懂了很多基礎知識，再去學習竅門或者研究的（de），是一種探索難能（néng）可貴的精神；

而那些什麽都不會，一（yī）心隻想著靠（kào）竅門做生意的人，隻是（shì）懶惰。

3、熟人不做你的生意不是熟人的錯，不要埋怨人家

原來（lái）德普做過一個視頻，說的是（shì）一個人（rén）寧肯相信陌（mò）生人，也不願意相信熟人，後被（bèi）陌生人（rén）騙的事兒。這個，我們說說可以，但是千萬不要這樣認為。

熟人和（hé）你（nǐ）做（zuò）生意是信任你，不和你做生意是不信任你。做不做生意都是他的事情，你如果做（zuò）好自己（jǐ）了（le），其他的自己也管不了了（le）。所以，千萬不（bú）要為了（le）熟人不和你做（zuò）生意而感覺到鬱悶。

但是，如果，有熟人和你做生意，就（jiù）一定要珍惜。