農資人想賺未來（lái）的錢？先了解＂黃金三角＂法則！

深度競爭必將導（dǎo）致分銷渠（qú）道發生大（dà）變革，隻是靠賣農資為生的傳統營銷（xiāo）渠道將成為（wéi）過去式%……
未來農資渠道商的賺（zuàn）錢黃金三角法則
當下傳統（tǒng）農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題嚴重
這個問（wèn）題誰都回避不（bú）了，甚至成為惡性循環。同時，這種現象還成為某些農（nóng）資企業的製勝市場（chǎng）的武器。
比如：農（nóng）資（zī）企業（yè）給經營銷售賒欠農資產品，經銷商又把農資產品賒給種植大戶、農民。
這些流動資金實現不了回流，一旦遇到天災，這些賬目就是死（sǐ）賬。
2、營銷玩法單一
農資企業賣產品就是通過產品說明會;經銷商賣產品基（jī）本上（shàng）通（tōng）過技術講座的形（xíng）式。當然，還會有很多農資企業在行業媒體上打廣告。
這些都是（shì）傳統的營（yíng）銷玩法，其已經很難在市場上起到積極（jí）作用。因為找不到可以替代的方（fāng）案，這些途徑又稱為“雞肋營銷”。
3、陣地已經發生變化
農資市場已經由之前的賣方市場變成現今的買房市場，種植大戶的話語權占主導方（fāng）向。
同時，農資企業和農（nóng）資經銷商麵（miàn）對（duì）的競爭不僅僅來自（zì）同行，還有麵對互聯網企業（yè）對農資市場（chǎng）的分食。比如：京東農資、農村淘寶、蘇寧電商等這些（xiē）互聯網（wǎng）大佬的重金布局（jú）農村市場，還有新銳農資電商平台的誕生。比如專注農資B2B的七公裏、農業供應鏈服務平（píng）台的大豐收商城。
問題雖（suī）然存（cún）在，但農資市場真的很誘（yòu）人！
根據前瞻產業研究院（yuàn）發布的《中國農藥行業市場分析報告》顯示：農藥銷售正在穩步攀升。在2016-2021年間（jiān），若以10%作為我國農藥行業銷售（shòu）收入年均增長率的下限，以20%作為我（wǒ）國農藥行業銷售收入年（nián）均增（zēng）長率的上限，以15%作為我國農藥行（háng）業銷售收入年均增長率的理想速度。到2021年，我國農藥行（háng）業高（gāo）銷售收入將（jiāng）達到8996億元（yuán），低銷售收入將達到5337億元，理想銷（xiāo）售收入將達到（dào）6969億元。
這麽（me）大的蛋糕！誰能切割！誰都想分一杯羹！但（dàn）能在（zài）農資生意裏賺到的人，一定是（shì）堅（jiān）持流通領域的建設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金三角（jiǎo）”
隨著互聯網及國家對現代化農業的政策，大佬們布局的流通的切入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是基於流通需求而存在命（mìng）題。同時，隨著國家（jiā）布局農業現代化和生態農業。高（gāo）效農藥、有機肥、生物農藥等新興農藥際肥（féi）料不斷問世。
有媒體報道，生物農藥具有安全、無毒副作用、不（bú）汙染（rǎn）環境等優點。大力發（fā）展生物農（nóng）藥已成為（wéi）必然的趨勢。在（zài）今後（hòu）幾年（nián），占（zhàn）我國農藥使用量70%左右的5種劇（jù）毒化學農（nóng）藥將會退出（chū）市場，取而代之的是低毒生（shēng）物農（nóng）藥。
據（jù）農業部數據顯示，目前我國有機肥資源養分總量7000多萬噸（dūn），實際利用率不到（dào）50%，到2020年，我國有機肥市場（chǎng）尚有900萬噸缺口，發展前景廣（guǎng）闊。
因此，農資新品的研（yán）發（fā）成為（wéi）流（liú）通企業發展的基石!其中，金正大一直倡導新（xīn）興肥料，並在硝基肥領域和水溶肥領域、緩控釋肥領域投入讓人（rén）驚歎（tàn）。
2、中間：供應鏈金融
流通中間環（huán）節靠（kào）什麽打通？金融!這是毫無質（zhì）疑的！
大部分農業經營者（zhě）麵臨資金短缺難題,在三農產（chǎn）業轉型的過程（chéng）中,為廣大三農經營者提供高效（xiào）便利、成本低廉的融資服務是個（gè）潛（qián）在巨大的金礦。
另外，2017年中央（yāng）一號文件提到“農業供給側改革”,鼓勵金融（róng）機構為農業經營主體提供小額存貸款（kuǎn）、支（zhī）付結算和保險等金融（róng）服（fú）務（wù）。
再是2017年政府工作報告中指出,要綜合運用貨幣政策工具,促進金融資源更多流向實體經濟,特別是支持“三農”和小微企業。
作為農資（zī）使用者：農（nóng）民（mín）、種植大戶、農業經營公司對金融（róng）的渴（kě）望（wàng）又特別強烈。他們不僅需要錢購買農（nóng）資（zī）產品，而且還（hái）要做大企業。包（bāo）括生產、銷售的個產業端的對接（jiē）。
因此，農（nóng）資流通領域（yù）的大佬們都在紛紛布局金融領域（yù）。比如：輝豐、諾（nuò）普信等流通企（qǐ）業涉（shè）足金融服務。
3、下遊：農化服務
農資流通不再是“賣與買”，而是服務，深度服務的更替。不賣化肥，轉型搞服務...已經成為農資企業戰略轉（zhuǎn）型的（de）方向

什麽是農化服務？我（wǒ）們百度（dù）一下：農業生產技術需要多種學科知識來作為實踐的基礎，這些學科涉及的知識麵非常複雜，比如種子學，氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生物防治等（děng）。這些知識需要學習並且不斷（duàn）向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服（fú）務來實現的，這（zhè）就是農化服務。
由於（yú）至2020 年（nián）化肥使（shǐ）用量零增長，國內化肥企（qǐ）業存量更趨激烈。參（cān）照歐美發達（dá）國家路線，未來隨著我國現代化農業的推進，化肥農藥（yào）企業將不斷拓展品類轉型綜（zōng）合農資企（qǐ）業，同時提供一體化服務轉型綜合農業服務商，農化龍頭企（qǐ）業轉型（xíng）綜合農（nóng）資分銷和農化（huà）一體化服務公司是行業發展新趨勢。
據統計，我國農資(種子、化肥、農藥（yào）、農膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭遇史上（shàng）強（qiáng）陣痛！但不經曆（lì）陣痛又怎能體會蝶變的幸福呢。農資人想要生存，一（yī）定要為此做出改變！