令農民防不勝防的農資忽悠（yōu）團套路（lù），一定要記住！

精心導演的一場騙（piàn）局（jú），是在充分研究了農民心理（lǐ）的（de）基礎上，構築（zhù）了一道極具誘惑力的欺騙模式。這種誘餌（ěr）式的營銷模式極具殺傷力，很多農民剛開始並不是就想買他們的肥料，可好奇心害死人啊！沒辦法，農資忽悠（yōu）團的行騙手法屢試不爽，並且也在不斷地演變，和電信詐（zhà）騙一樣不（bú）斷地升（shēng）級，令農民朋友防不勝防。現在，就（jiù）來看看農資（zī）忽悠團的行騙套路。
一、銷模式現場“洗腦”
有記者調研了解到，在一（yī）次玉米專用肥的忽悠現場，“講課”伊始，“講師”首先解釋稱，公司之所以采（cǎi）取這種“直銷（xiāo）模式”，是為了節（jiē）省廣告（gào）費用，給廣大農（nóng）民（mín）讓利。
在（zài）隨後長達一個多小時的時間裏，又（yòu）多次宣（xuān）稱，“玉米專用肥”是一種科技含（hán）量極高的“測土配方複合肥”，具有“不怕淋、不怕曬、不流失、全吸收、全營養”等特點。他還（hái）明確承（chéng）諾，使用此種肥（féi）料能（néng）使玉米（mǐ）畝產達到1300斤至1500斤，高的甚至達到2000斤。如果因（yīn）肥料質（zhì）量問題造成減產，廠（chǎng）方將包賠損失。
“講課”後，該“講師（shī）”還現場演示了一（yī）個實驗：隻見他將事先準備（bèi）好的一包白色粉末倒入盛滿水的透明玻璃杯中，不一會（huì）兒，液態的水隨即（jí）變成果凍狀。他解（jiě）釋稱，之（zhī）所以發生這種化學反應，是因為“玉（yù）米專用（yòng）肥”中含有一種特有成分，能夠保（bǎo）水保墒（shāng），即使（shǐ）多月不下雨莊（zhuāng）稼也不受旱。
麵對眼見的“事實”，不少農民很（hěn）是興奮。“講課”一結束，許多人隨即下樓簽訂購買合同（tóng）。
在辦公樓後麵的大（dà）院裏，記者看到，十多名（míng）工人正熱火朝天地忙活著，長滿鐵鏽的機器不停轉動。一位（wèi）工人說，廠裏每年隻有夏秋兩個生產季，其餘時間基本不（bú）開工。每天能賣出去50多噸，主要都銷往全縣各鄉村，生意非常好。
二、行（háng）騙流程環環相扣
一位此前曾（céng）和“忽悠團”深度合作過的肥料企業負責人透露，“講師（shī）”堪稱“忽（hū）悠團”的關鍵人物。這些人通常也是農民（mín），30歲左右，高中文憑。雖然隻掌握了（le）皮毛農技知識（shí），但往往冠以“農業部專家”“農業大學教授”等名頭，低的也要自稱為（wéi）廠家“技術顧問”。
“講課時（shí）聲音洪亮抑揚頓挫，帶有很強的（de）感染力，而且說的都是農民常見的身邊事，比如辛苦打藥磨破了肩膀、零售店為了賺（zuàn）錢而壞了良心等等（děng），不動聲色就（jiù）把推銷的產品給帶出來了。”
授課分（fèn）為小課和大課，小課進村講，在大隊部或村室，來的（de）人相對較少；大課多集中到肥（féi）料（liào）廠家的（de）會議室（shì），有時（shí）還在縣城（chéng）的（de）一些地方租用場地，聽課規模（mó）能（néng）達到幾百人。一個課時不超過2小時，授課結束百分之（zhī）八、九十的人都會購買。‘講師’啥都得（dé）懂，比如肥料養分、作物生長特性（xìng）什麽的。還要隨機應變，能抓住農（nóng）民心理。”“以前講課光靠嘴，現在為了讓農民相信，還得做演（yǎn）示實驗，為此專門買了全套（tào）設備，投影儀、便攜電腦都有。”
一家肥料廠銷售經理（lǐ）指出，在每個“忽（hū）悠團”的組織架構中，以“講師”為紐帶，向上有位幕後組織者（zhě），向下（xià）則是（shì）數十名業務員。幕後組織（zhī）者也叫操盤手，“忽悠團”行動前，先由操盤手考察好地點，包括（kuò）和農資廠家談判對接，這（zhè）叫“踩盤子”。等相關（guān）事項敲定後，業務員再進村組織農民進廠參觀，緊（jǐn）接著才是“講師”出馬。
“有的操盤手自（zì）己（jǐ）也是‘講師’。作為核心角色，各環節後的（de）利益分成都由他說了算（suàn）。”“由（yóu）於整個（gè）流程設計環環相扣，比如請客吃飯的同時，就有人登記各家要（yào）多少農資（zī），這邊吃完送你回家（jiā），後邊送肥（féi）料的（de）車子也（yě）跟著過來了（le），讓你連喘氣的時間都沒有。”
三、利（lì）益鏈上各取（qǔ）所需
在一次完整的“忽悠團（tuán）”行動中，合作的農資廠家要（yào）掙錢，請農民吃飯、車接車送需要成本，那麽“忽悠團”終是（shì）如何獲利的呢？
調查發現，驅動“忽悠（yōu）團”四（sì）麵（miàn）出擊、到處行騙的，恰是此間潛藏的巨大“利潤空間”。事實上，在嚴密組織鏈條上的每個環（huán）節（jiē），都能從中（zhōng）不同程度獲得分肥，而農民卻是終的利益受損方。
有業內人士介紹，通常每銷售一袋肥料，“講師”獲利5元，操盤手10元（yuán）。因（yīn）為要承擔請客送禮、農資運輸、人（rén）員住宿等成本（běn）開支，業務員每袋可提成30元。
乍看之下，這點錢不算什麽，可由於推銷量（liàng）大（dà），時間集中，綜合算下來也稱得上是暴利。“一個農（nóng）忙季多（duō）個（gè）把月，通常‘老板’（操（cāo）盤手）可以掙10來萬元（yuán），‘講師’8到9萬元，業（yè）務員3到4萬元。因為不用做廣告，銷售效果立竿見影，很多中（zhōng）小規模肥料企業都有過和“忽悠團”合（hé）作（zuò）的經（jīng）曆。“可（kě）以毫不誇張地說，一個投資50萬到100萬元（yuán）之間的小型肥（féi）料廠，如果跟團隊合作，保證當年就能收（shōu）回投資。”
四、監管乏（fá）力以（yǐ）致“放水養魚”
在（zài）低風險、高回報的“行業前景”吸（xī）引下，從業人員越來越（yuè）多，活動範圍也越（yuè）來越大。
因為從業人員越來越多，這幾年大家開始向省外發展（zhǎn）。“河南（nán）的小（xiǎo）麥種完了就往南方走，可以到山東煙台賣果樹肥，也有的甚至（zhì）跑到新疆賣棉花肥”。
經過多年發展，“忽悠團（tuán）”在（zài）操作手法上也有所演變（biàn）和創新，比如從以前的隻賣一種農資變為多（duō）種產品相互搭配，進行買一贈一的套餐式（shì）推銷，或者從單純售（shòu）假變為暗地裏偷減含量，由此變得更加隱蔽，更具有欺騙性。
我們還注意到，“忽悠團”之所以四處行（háng）騙屢試不爽，相（xiàng）關部門監（jiān）管乏力乃至故意“放水養魚”，也是重要原（yuán）因。
相關人士透露，每到一地開展業務時，難免有（yǒu）人打電話舉報。“工商局、農業局、質監局一行動，請客吃飯是免不了的，吃罷（bà）喝罷，多少還得拿幾個。不（bú）擺平他們，下麵的活沒法幹（gàn）。”
業內人士呼籲，由於農民分散經營，維權成本高，加上農業生（shēng）產周期長（zhǎng）、發生事故後難認定，愈演愈烈的“忽悠（yōu）團”現象亟待引起各方重視，從源頭上嚴查清理。如果任其發展，不但擾亂了農（nóng）資市（shì）場的正常秩序（xù），傷害了廣大農（nóng）民的利益，長此下（xià）去還可能給糧食安全埋下隱患。
全國有無數家化肥企業，總有那麽一些（xiē）企業，不把心思用（yòng）在提高肥料質量上，而是挖空心思設騙（piàn）局，賺黑心錢。農民朋友隻有提高警惕，不貪便宜，才能保護自己（jǐ），不上當受騙。