農資經營，先從事（shì）、市、勢做起！不想火都難（nán）！

這是針對農資企業經營來說的。在往年（nián）的經營過程中，也許農資企業不需要太多的經營之道，隻要在（zài）合適的時間進到原材料，在大量銷售以（yǐ）前（qián）備好貨，適時地做好產品宣傳，雇用上一批稍（shāo）有素質的業務員就可以了，把一款產品賣個萬兒八千噸還是比較容易的。忽然間，我們（men）發現（xiàn）這樣簡單的銷（xiāo）售在這（zhè）個年月（yuè）不是那麽容（róng）易了，除非企業是在做偷減含量、以次充好的產品。
那麽，現代農資企業（yè）怎麽做好長遠發展，把企業越做越活呢？要從事、市、勢三個字做起。
事。這是針對每（měi）一個員工的，特別是針對農資業務員的。我們都知道，一個農資企業銷售好不好，在於業務人員在市場中的操作得當不得當，而一（yī）個農資業務員在市場中的表（biǎo）現能夠左右一個市場的銷售量的，有時能使一個市場變得更好或者更壞兩個極端出現（xiàn）。經常就聽一些經（jīng）銷商講，由於對一個業（yè）務員的敬業精神使原本不想合（hé）作的企業也合作了起來，由於業務員的變動使得（dé）經銷商對（duì）公司產品的進貨速度變（biàn）得不一（yī）樣，這都是由（yóu）於業務員個人的魅力決定的。
這裏所說的“事”就是做事，端端正正地做事，規（guī）規矩矩（jǔ）地做事，力求把公司交給自己的任務完成得好。我們平常講的營銷部門就是做事的部門，要把上級交給的工作不折不扣地完（wán）成（chéng），在市場中得到（dào）印（yìn）證，具體體現在（zài）：培育新市場（chǎng）要主動，做（zuò）好對比示範，做好對經銷商的心理安（ān）撫，做好（hǎo）對市場的深入考察和研究；鞏固老（lǎo）市場要（yào）言必（bì）行，行必果，不能說一套做一套，老朋友也要帶著新感情，不斷地注入新的思維（wéi）和理念。這樣，營銷人員才會在工作中得心（xīn）應手，不斷有新（xīn）銷售突破。
市。簡（jiǎn）而言之就是市場。對於企業來說就是有盤子，對於營銷人員來說就是有格局。一般新的農資企業會想到做盤子，好象就是要（yào）把勢力範圍做得越大越好，或者在現（xiàn）有的範圍內做好市場占有（yǒu）率（lǜ），這一點沒錯。營銷人員的“市”卻是在固定區域內如何鞏固（gù）已有的銷售，既而進一（yī）步擴大自己的銷售量，這個量不是（shì）一時的量，而是日益增長的量，是不（bú）隨著時間的推移減少的量。比如一個市場可能一開始是三二百噸的銷售量，要（yào）做到市場占有率10%可能要達到1000噸的水平，這就要設（shè）局了，可能（néng）要（yào）經過兩三年、三四（sì）年的不斷培養。當達到1000噸的（de）水平時，就要考慮要不要對渠道進行優化了，要不要對產品進行改造（zào）升級了。一款（kuǎn）產（chǎn）品也許40Kg的不（bú）如50Kg的好賣，做一個改變，也許會使（shǐ）用戶群增加好（hǎo）多（duō），這就是“市”。再比如一個市場的一款產品看得到有1000噸的缺口，但經銷商有同款的其它產品在做，你就要考慮是否要增加對經銷商的返利或者突出產品的（de）新特點來推銷（xiāo）了，這也是“市”。
勢。這是對農資企業而言的。企業若（ruò）沒有了靈魂，也就是（shì）它賴以生存的向心力，肯定就沒有勢。反（fǎn）映到銷售當中，一個營銷決策正在實施當中，若公司做一個動作（zuò），比如在（zài）市場中進行突擊性的宣傳，帶來的正麵反應超出（chū）預計（jì），就拿這個（gè）動（dòng）作來複製（zhì）到其它市場中，而且是（shì）快速的，那麽這項決策（cè）就會得到（dào）超（chāo）過預計的好，這就是勢。不吹噓，當公司的宣傳決策（cè）得（dé）到大多數人同意時，就（jiù）應該（gāi）馬上付諸實施，這種快也是一種勢，與時間賽跑正是贏（yíng）的基礎。我們經常可以看到一些企業並（bìng）不大，但做出的動作之快（kuài）令我們（men）驚訝，這也是“勢”在（zài）起著作用。重要的（de）一種勢就是說一不二，不管公司決（jué）策在實踐中檢驗是對是錯，若是（shì）錯（cuò）了，就堅決認錯，馬上（shàng）改正，這才是令（lìng）人信服的勢。
不管是“事”，還是“市”與（yǔ）“勢”，在農資企業經營中都是相（xiàng）輔相成的，公司（sī）要做到勢，敢做而（ér）敢當，謀市而行，業務人員才能做事有序，沒有後顧之憂。