農產（chǎn）品低迷、農（nóng）資成本上升，農資經銷商該如何製勝未（wèi）來？

去年到今年，行情不好，大家（jiā）都很盲目。想擴大銷量，得到的卻是欠條；想保（bǎo）住前年的樣子，利潤卻總（zǒng）是被壓縮。可謂是，年年都難做，年（nián）年難點不一樣。在這種農產品低迷，農資（zī）綜合成本上升之勢下，農資經（jīng）銷商（shāng）該如何製（zhì）勝（shèng）未來了？
營（yíng）銷（xiāo）的原（yuán）點是產（chǎn）品，服務的對象是作物（非農戶）。隻要這個關係不弄錯，那麽我相信可以發現一些機會。
有人會說，農資行業不（bú）缺產品啊，同質化（huà）的產品一大堆，各種外企到期專利化合物複配製劑一大堆，我們缺產品嗎（ma）？缺的是用心做的好產品，缺的是細分（fèn）領域（yù）的領頭產（chǎn）品。在國家政策調控下，筆者（zhě）相信未（wèi）來農藥企業一定會（huì）壓縮到1000家左右（yòu），化肥企業幾十家（看看歐美國家狀態，那些曾經牛逼的肥料公司都去哪裏了（le）？）。中國（guó）農資企業（yè）唯一會（huì）做的，就是複配創（chuàng）新，1+2+3，反（fǎn）正加，隻要1+1效果大於2，這個複配製劑一定會被數家企業盯上（shàng）。
所以，說到產品（pǐn），建議農資經銷商可以（yǐ）給自己再一次選擇機會， ，找有原料優勢的（de）廠家；第二，找同類產品專業的廠家去合作，尤其是十（shí）年（nián）專注一個類（lèi）別的企業。或許這些公司都不算（suàn）大，但一定（dìng）值得你去合（hé）作。
說完產品，說我們的服務對象——作物。近些年，有些經銷（xiāo）商的口號（hào）提（tí）的非常好，打造成（chéng）“用戶（hù）”的必需品，成為必需品的條件（jiàn），一（yī）是作（zuò）物剛（gāng）需；二是細分品類 。理清了我們的用戶（hù），很多工作（zuò）就很好開展了，你也不難理解（jiě），為何一個作物經營好了能爆發出巨大的潛力。大荔的冬棗；駐馬店的花生、中牟金鄉大（dà）蒜；烏蘭察（chá）布、張家（jiā）口的土豆（dòu）；桂林的砂糖橘（jú）；冰川的葡萄；文（wén）山（shān）的三七……仔細研究這些區域作物不難發現，集中作（zuò）物（wù）區一定出席了非常牛逼的經銷商，而這些經銷商的銷售額中某一重（chóng）點作物一定占據了非常大的市場份額。
近期聽完某（mǒu）家外企關於螯（áo）合技術講解，終於明白，之前（qián）老說肥料浪費太多（duō）利用率低，一直不知道（dào）浪費了哪部分！然（rán）而（ér），就是這些技術推廣工作，廠家能（néng）夠堅持幹的（de）少之又少，試想一下，一個省就（jiù）兩三個人，怎麽做推廣？
所（suǒ）以給農資經銷商的建議，深度聚焦當地優勢作物，選擇細分（fèn）品類 的（de）產品。同時，要用好廠家技術團隊，教好自（zì）己的團隊，通過深（shēn）入一線的實（shí）驗示範（fàn），認真摸出（chū）重點作物的（de）生長（zhǎng）規律（lǜ）和病蟲害防治（zhì）要點（diǎn）、水肥特點，同時找（zhǎo）出不同時期產品協同防治的佳時機和效果，做好局部的（de）解決方案。
後要說的，就是打造渠道商品牌（pái）。之前（qián）說農資產（chǎn）品是（shì）沒品牌的（de），很多人不信，帶（dài）了一堆問卷去（qù）農（nóng）戶那裏（lǐ）調研，終於信了，某某家賣的那個藥好；那個紅色瓶蓋的藥不（bú）錯；那個小（xiǎo）瓶的藥不錯……農戶都是在抽象的表達，那怎麽辦？做服務品牌。也就是（shì）今天很多人（rén）在提的服（fú）務商（shāng），但這個服務商絕對不是全（quán）產業鏈型的（搞全產業鏈（liàn）很容易搞死自己（jǐ）的），這個服（fú）務商的要求，一定是在某一作物，某一病蟲害時期，能夠提供絕佳的防治（zhì）方案。很多經銷商問筆者，我們去貼牌有意義嗎？實話說，意義並不大，幾千個（gè）廠家（jiā）就很（hěn）難（nán）形成終端品牌，你的（de）產品可（kě）以嗎？什麽可以形成終端品牌？你的局部解決方案可以，如某（mǒu）某保果方案，某某根腐病防治方案（àn）。局（jú）部解決方案（àn）可以有效彌補產品（pǐn）品牌的不足，不（bú）信你試（shì）試！