農資惡性競爭，都有哪些“套路”？

另從一個（gè）角度觀察農資這個行業，會發現這個行業還有一些習焉不察的怪狀。當然，有些確實是行（háng）業（yè）惡性競爭誕下的怪胎，導（dǎo）致行業形勢越（yuè）來越嚴峻，到底又哪兒些“套路”，讓我們（men）一（yī）探究竟（jìng）！
肥料變著戲法賣（mài）
近五年的肥料創新，可以用新品（pǐn）大爆炸來形容之。各種代（dài）表著新的理念和技術手段（duàn）的產品如雨後春筍（sǔn）湧現，走訪市場（chǎng），連一些科（kē）班出身的農技人員對名目繁多（duō）的產品包裝也直呼看不懂。有一位在肥料行業幹了一輩子的老領導曾（céng）如此評價：複合肥行業近些年出現了（le）新型肥料熱，而且是（shì）全世界熱。
點評：肥（féi）料創新無可厚（hòu）非，但明眼人都知道（dào），如今的產品創新已經夾雜了太多的泡沫（mò），一樣的東（dōng）西換個馬甲（jiǎ）和稱謂就成了新型產品，很可（kě）能是忽悠（yōu）。
賒銷讓人恨又愛
農資行業的（de）賒銷有些年頭了，從筆（bǐ）者了解的情況看（kàn），一個零售商每年（nián）至少有一半（bàn）的貨物是以賒銷（xiāo）的方式賣給（gěi）農民的。要命的是，賒銷之路眼下看起來還遠未到（dào）盡頭。有人認為大戶時代來臨，賒銷（xiāo）可能會（huì）得到扭轉，但事實是，大戶更需要賒銷，而且一次性賒銷的數額更（gèng）大。
點評：每到年底，催帳收（shōu）賬就是農資（zī）行業一（yī）景。賒銷的危害不言而喻，但（dàn）奇怪的是，人人都喊著杜（dù）絕賒銷，卻又禁不住鋪貨的誘惑去賒銷。一定意義上，賒銷是惡性（xìng）競爭之源。
營銷就是把會開
銷售就是開會，開（kāi）會就是洗腦（nǎo）。這是（shì）為主流（liú）的營銷路子，名目是可以進行包裝（zhuāng）的。有的叫觀（guān）摩（mó）會，有的叫產品推介會，有的（de）叫客戶交流（liú）會……近幾年，營銷會有越來（lái）越高大上的趨勢，突出的表現就是將原本的訂貨會包裝（zhuāng）成行業性會議，冠之以論壇、峰會之名，因（yīn）為規格和檔次的提升，這類營銷會往往（wǎng）變成了行業事件，因而常常會引起媒體關注，算是比較高級（jí）的一種營銷模式。
點評：會議（yì）營銷是一（yī）種非常高效的銷售（shòu）方式。有（yǒu）些以論壇和峰會名義召（zhào）開的營銷會，本身確實也發揮了充當行業交（jiāo）流平台的作用。筆者（zhě）的困（kùn）惑是，所（suǒ）有的企業都熱衷於開（kāi）會，為什麽不（bú）把更多的資金用到田間（jiān）地頭，去做一些更具說服力的試驗示範呢？
專家跑遍全世界
企業要開會，就要搭台子，搭（dā）台子就得請專家。得益於市場競（jìng）爭和營銷創（chuàng）新，這些年肥料行業的產學研結合（hé）越（yuè）來越緊密，一些真正的專家正在從書（shū）齋裏（lǐ）走出來，走進會場，走進田頭，將書本上的知識傳遞給農民，轉化為生產力。但與此同時，極少數濫竽充數的所謂專（zhuān）家為（wéi）企（qǐ）業充當了吹（chuī）鼓手的角色，在什麽山唱什麽歌，誰給（gěi）錢（qián）就幫（bāng）誰吆（yāo）喝，造成了肥料行業（yè）的混亂。
點評：假專家亂吆喝折（shé）射了農技推廣體係的薄弱（ruò）。在基層，農技推廣體係線斷、網破、人散一（yī）直被大家詬病，目前基層農技推廣任務更多地被生產（chǎn）企業所（suǒ）取代，利益驅使下的農（nóng）技推廣很難不變味，公益性農技呼喚歸來。
忽悠團頻頻下鄉（xiāng）來
次聽說農資忽悠團是（shì）在四年前（qián），幾年過去了，讓人困惑的是，忽悠團不僅沒有銷聲匿跡，反而（ér）愈演愈烈。在大家的印象中，忽悠團（tuán）做的都是一錘子（zǐ）買賣，打一槍換一個地方。其實不然，以筆者掌握（wò）的情況（kuàng）看，很多忽悠團常常冬季在一個（gè）地方忽悠完種子，夏天再（zài）來忽悠肥；今年忽悠這個產品，明年忽悠另一個產（chǎn）品。幾番下來，既沒有發生了什麽重大農業事故，也不見農民大規模（mó）舉報。為何？原因就在於忽悠團打的擦邊球：產品本身不會太假，大不了偷幾個含量，包裝做點手腳。雖然沒有合法手續，但一來沒有固（gù）定經營場所，執（zhí）法部門很難發現，二來即便執法部門發現，動用金錢和關係照樣可以擺平。
點評：忽悠團能夠生存是農資市（shì）場監（jiān）管不力的典型表現，忽（hū）悠團即便沒有賣假冒產品，也擾亂了正常的市場秩序，忽悠團的誇大宣傳會將（jiāng）一個市場拖入惡性（xìng）競爭（zhēng）。所以，打（dǎ）擊忽悠團不是一件小事。