農資人想賺未（wèi）來的錢？先了解＂黃金三（sān）角＂法（fǎ）則！

深度競爭必（bì）將導致（zhì）分銷渠道（dào）發生大變革，隻（zhī）是靠賣農（nóng）資為生（shēng）的傳統營銷渠道將成為過去式%……
未來農資渠（qú）道商的賺錢黃金三角法則（zé）
當下傳統農資流通存在3個問題：
1、賒賬問題（tí）嚴重
這個問題誰都回避不了（le），甚（shèn）至成為惡性循環。同時，這種現象還成為某些農資企業（yè）的製勝市場的武（wǔ）器。
比如：農資企業給經營銷售賒欠農資產品，經銷商又把農資產（chǎn）品（pǐn）賒給種植大戶、農民。
這（zhè）些流動資金（jīn）實現不（bú）了回流，一旦遇到天災，這些賬目就是死賬。
2、營銷玩法單一
農資企業賣產品（pǐn）就是通過（guò）產（chǎn）品說明會（huì）;經銷商賣產品基本上通過技術講座的形式。當然，還會有很多農資企業在行業媒體上打廣告。
這些都是傳統的營銷玩法，其已經很難在市場上起到積極作用（yòng）。因為找（zhǎo）不（bú）到（dào）可以替代的方案，這些途徑又稱為（wéi）“雞肋（lèi）營銷”。
3、陣地已經發生變化（huà）
農資市場已經由之前的賣方市場變成現（xiàn）今的買房市場，種植大戶的話語（yǔ）權占主導方向。
同（tóng）時，農資企（qǐ）業和農資經銷商麵對的競爭不僅僅來自同行，還有麵（miàn）對互聯網企業對農資市場的分食。比如：京東農（nóng）資、農村淘寶、蘇寧電商等這些互聯網大佬的重金布局農村市場，還有新銳（ruì）農資電商平台的誕（dàn）生。比如專注農（nóng）資（zī）B2B的七公裏、農業供應鏈服務平台的大豐收（shōu）商城。
問（wèn）題雖然（rán）存在（zài），但農資市場真的很誘人！
根據前瞻產業研究院發布的《中國農藥行業市場分析報告》顯示：農藥銷售（shòu）正在穩步（bù）攀升。在2016-2021年間，若以10%作為（wéi）我國農藥行業（yè）銷售收入年均增長率的下限，以20%作為我國農藥行業銷（xiāo）售收入年均增長率的上限（xiàn），以15%作（zuò）為我國農藥行業銷售收（shōu）入年均增長率的理想速（sù）度。到2021年，我國（guó）農藥行業高銷售收入將達到8996億元，低銷售收入將達到5337億元，理想銷售收入將達到6969億（yì）元。
這麽大的蛋糕（gāo）！誰能切割！誰都（dōu）想分一杯羹！但能在農資生（shēng）意裏賺到的人，一定是堅持流通領域的建設與打磨。
農資流通的賺錢“黃金三角”
隨著互聯網及國家對現代化農業的政策，大佬們布局的流通的切（qiē）入點已經發生變化。
1、上遊：新品研發
這是基於流通需求（qiú）而存在命題。同時，隨著國家布局農業現代化和生態農業（yè）。高效農藥、有機肥、生物（wù）農藥等新（xīn）興農藥際肥料不（bú）斷問世。
有媒體報道（dào），生物農藥具有安全、無（wú）毒副作用、不汙染環境等優點。大力發展生物農藥已成為必然的趨勢。在今後幾年，占我國農藥（yào）使用量70%左右的5種劇毒化學農藥將會退出市場，取（qǔ）而代之的是低毒（dú）生物農藥。
據農業部（bù）數據顯示，目前我國有機肥資源養分總量7000多萬噸，實際利用率不到（dào）50%，到2020年，我（wǒ）國有機肥市場尚有900萬噸（dūn）缺口，發展前景（jǐng）廣闊。
因此，農資新品的研（yán）發成（chéng）為流（liú）通企業發展（zhǎn）的基石!其中，金正大一直倡導新興肥料，並在硝基肥領域（yù）和水（shuǐ）溶（róng）肥領域、緩控釋（shì）肥領域投入讓人驚歎。
2、中間：供應鏈金融
流通（tōng）中間環節靠什（shí）麽打通？金融!這是毫無（wú）質疑的！
大部分農業經營者麵臨資金（jīn）短缺難題,在三農產業轉型的（de）過程中,為廣大三農經營者提供高效便利、成本低（dī）廉的融資服務是個潛在巨大的金礦。
另外，2017年中央一號文件（jiàn）提到“農（nóng）業供給側改革”,鼓勵金融（róng）機構為（wéi）農業經（jīng）營主體提供小額存（cún）貸款（kuǎn）、支付（fù）結算和保險等（děng）金融服務。
再是2017年政府工作報（bào）告中指出,要綜合運用貨幣政（zhèng）策工具,促進金融資源更多流向實體經濟,特別是支持“三農”和小微企業。
作為（wéi）農資（zī）使用者：農民、種植大戶、農業經營公司對金（jīn）融的（de）渴望又特別強烈。他們不僅需要錢購買農資（zī）產品，而且還要做大企業（yè）。包括生產、銷售的個產業端的（de）對接（jiē）。
因此，農資流通領域的大佬們都在紛紛布局金融領域。比如：輝豐、諾普信等流通企業涉足金融服（fú）務。
3、下遊：農化服務
農資流通不（bú）再是“賣與買”，而是服務，深度服務的更替。不賣化肥，轉型（xíng）搞服務...已經成為農資企業戰略轉型的方向（xiàng）

什麽是農化服務？我們百度一（yī）下：農業生產技術需要多種學（xué）科知識來作為實踐的基礎，這些學（xué）科（kē）涉及（jí）的知識麵非常複雜，比如種子學，氣象學，土壤學，肥料學，植物學，微生物學，病蟲害學以及生物防（fáng）治等。這（zhè）些知識（shí）需（xū）要學習（xí）並且不斷（duàn）向農民消費者進行傳播，這些傳播主要是通過細致的服務來實現的，這就是農化服務。
由於至2020 年化肥使用量零增（zēng）長，國內化肥企業存（cún）量更（gèng）趨激烈。參照歐美發達國家路（lù）線，未來隨著我國現代化（huà）農業的推進，化肥農藥企業（yè）將不斷拓（tuò）展（zhǎn）品類轉型綜（zōng）合農資企（qǐ）業（yè），同時提供一體化服務轉型綜（zōng）合農業服務商，農化龍頭企業轉型綜合農資分銷和（hé）農化一體化服務公司是行業（yè）發展新趨勢。
據統計，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜（mó）、農（nóng）機具等)市場規模已超過1.5萬億。然而，有人說：農資人正在遭遇史（shǐ）上強陣（zhèn）痛！但不經曆陣痛又怎能體會蝶變的幸福呢。農資（zī）人想要生存，一定（dìng）要為此做出改變！