做（zuò）農資 頭疼的（de）3件事，經銷商如何（hé）應對？

、絕大部分經銷商不知道自（zì）己何去何從。

不管做了二（èr）三（sān）十年還是三五年的經銷商，都沒有一個清（qīng）晰的定（dìng）位，也就是不（bú）知道自己到底做什麽，為（wéi）什麽而做，未來（lái）做什麽。僅僅知道的是做農資的，賣化（huà）肥的，銷售農（nóng）藥的。

俗話（huà）說：格局決定結局，沒有（yǒu）一個大（dà）的（de）格局，肯定會（huì）市場越做越小，市場越做越難（nán）。這幾年，有機農業，綠色農業的（de）不斷被（bèi）認可，需要的是我（wǒ）們農資經銷商要有大格局和大觀念（niàn），要提升自己的大農業夢（mèng），有機綠色農資夢。

很多經銷商，墨守（shǒu）成（chéng）規，一直守著即將淘（táo）汰的（de）產品（pǐn），或者迎（yíng）合短期（qī）效應的消費觀念，當一遇到高端的農資（zī）產品，腦袋瓜搖得像撥浪（làng）鼓，不管去做，或者根（gēn）本就怕去做，這樣自然就會越（yuè）做越小，也是早會被淘汰（tài）的經銷商。

第二、沒有前瞻（zhān）性和核心技術的產品。

市場競爭，競爭的不僅僅是品牌，更多是有前（qián）瞻（zhān）性（xìng）的，有核心（xīn）技術性的產品。

前（qián）瞻性，不僅僅是好的賣點，更重要的是（shì）未（wèi）來發展空間巨大的；核（hé）心（xīn）技術，不僅僅是科技含量，更重要是獨家的專利技術。我們很多經（jīng）銷（xiāo）商，都沒有去把握（wò），甚至很多有利於自己發展的產品，都（dōu）失之交臂。

未來的（de）農資市場，生存下來的隻有（yǒu）一個，那就是唯一的科技技術性（xìng）的產品，能持久發（fā）展的產品（pǐn）。

之所（suǒ）以這幾年市場越來越難做，主要是市場發生了變化，而產品沒有發生變化，經（jīng）銷商思（sī）路沒有（yǒu）發（fā）生變化。

第三、經營思維還存留著感情用事。

這方（fāng）麵確實很多，但是也很容易（yì）忽略。

東門（mén）吹雪和很多（duō）經（jīng）銷商聊天，都出現過這樣（yàng）的（de）問題，譬如，遇到合作一個產品，效果也不錯（cuò），也有前瞻性，也有很多賣點，但（dàn）是（shì）企業內部出現了問題，然而，和老板關係還不錯，就不（bú）忍心去淘（táo）汰，總是用感情去經營這個（gè）產品，殊不知，越做越難，越做越困。

做農資就（jiù）是做生意，要用（yòng）市場眼光和信心去做，不要感情用事，要敢於（yú）舍，才會有得。

選擇比（bǐ）努力更重要，選擇一（yī）個好（hǎo）產（chǎn）品（pǐn），不僅僅要看產品，更要看企業發展，和企業老板的思維（wéi），如果企業頻頻的更換市場經理，肯定會有問題，如果企業（yè）內部鬥爭，也肯定有問題。選擇，必須選擇天時地利人和都具備的產品，才會使得自己在市場上有一席之地，進而立於（yú）不敗之地。

在市場上（shàng），確實有很（hěn）多優秀的企業和優秀的產品，但是卻出現（xiàn）了很多（duō）難以銷售的尷尬局麵，反觀，市場上很多經銷商，風雨飄搖的在經營著自己的（de）小店，問題根源就（jiù）在（zài）於，經銷商寧可做的差，也不好意思淘汰掉合作多年的企業。