農資經銷（xiāo）商與小品牌廠家合作，要留（liú）意哪些坑？

小品牌經營靈活，在與廠商打交道過程中有話語權，廠商支（zhī）持力度大，產品市場潛力大，產品（pǐn）利潤高，壓貨（huò）壓力（lì）小等等，這（zhè）麽多（duō）經營小品牌的優勢（shì），讓我們農資經（jīng）銷商不能簡單（dān）地拒絕它。但是，要想經營好一個小品牌，也是要下一番功夫的。
不廢話了，現在（zài）我們先說說如何選擇（zé）小品牌農資產品。
一（yī）看證件。不管你說定點企業自己的證件，還是貼（tiē）牌加工使用其他企業的證件（jiàn），手續齊（qí）全是農（nóng）資產品（pǐn）的 要素。不然，一旦出（chū）現問題……嗬（hē）嗬，你懂得！特別是市場上鋪天蓋地的“洋品牌（pái）”，更是要檫亮眼睛仔細看。
二看趨勢。毒性較高的產品終將被市場淘汰，選擇這類產品，就如十八歲如花似玉小姑娘（niáng）嫁（jià）給了80歲老光棍（gùn）。低毒高效，生物類產（chǎn）品，一專多能產品必將成為未來農資市場新寵（chǒng）。如河南易康的植物（wù）疫苗，植物防疫，減少（shǎo）用（yòng）藥，當然會受到歡迎。
三看差異。和市場上各大（dà）小（xiǎo）品（pǐn）牌一樣的產品，就沒（méi）有什麽意思了（le）。同樣是銅（tóng）製劑，醫康地（dì）益銅克服了銅製劑安全性難題，不但對細菌（jun1）特效，並且對大部（bù）分真菌效果（guǒ）顯（xiǎn）著。這，就（jiù）是差（chà）異。
四看利潤。你經營小品牌的其中一個重（chóng）要目的就（jiù）是賺取（qǔ）更高利潤，不（bú）賺錢，你（nǐ）做個毛啊？
五看思路。現在市場上不缺的就是產（chǎn）品，也不（bú）缺好的產品，缺（quē）的就是（shì）把產（chǎn）品賣出去的思路和方法。如果一家企業沒什麽思路，你（nǐ）僅僅是接了一個產品而已（yǐ），能有什麽前途？
六看支持。市場是廠家和經銷商共同的市場，都有責任和義務把市場做（zuò）起（qǐ）來，這不光是經銷商一個人的事情。
好了，新產品選擇（zé）好了，看看下一步如何運作了！
一是（shì）量出為入（rù）。不要量（liàng）入為出。很多企業未來鼓勵（lì）經銷商大量訂貨，召開高端會議，入住五星級酒店，佩戴紅圍巾，請歌舞明星及眾（zhòng）多媒體助陣，推出吐血政策抽獎誘惑（huò）……如果你沒有經得（dé）住誘惑，一不（bú）小心交錢定了大量產（chǎn）品，而不考慮市場能（néng）否接受，你（nǐ）終將後悔到吐血。因為你這一次進的（de）產品，足夠你賣（mài）個三（sān）年（nián）五年，甚至十年八年。想退貨？沒門！不信你（nǐ）就（jiù）試試！
二（èr）是以老帶新。不要以新促新。買新產品送新產品，由於農民對新（xīn）產（chǎn）品不了解，所以（yǐ）效果不大。對此，經銷商可以采取以下兩種（zhǒng）方（fāng）法：一是把廠家給（gěi）予的（de）支持費用折算成自己代理的成熟產品，以其作（zuò）為新（xīn）品牌產品（pǐn）的（de）促銷（xiāo）品，達到以老促新的（de）目的。二是（shì）把老產品廠家促銷（xiāo）費用（yòng）折算成新品（pǐn）牌產品，買老產品搭贈產品，達到以老帶新的目的。通過幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動，把新品牌逐步（bù）推（tuī）向市場。
三是加強地（dì）推。農（nóng）民會、測產、觀摩會、促銷宣傳，看似很老套的方法，如果你運用得當，做到極（jí）致，仍然是新產品有效的推（tuī）廣方法之一。當然，技術服務是我們（men）以後農資銷售的戰略武器之一，不可以無視。不然（rán），當有一天你的對手都揮舞著技術服務（wù）大棒的時候，你就難以應付了。
四是（shì）直銷（xiāo）模式。很多人聽到直銷就簡單理解為直接把產品賣給農民（mín），砍掉中間環（huán）節。其（qí）實這是一個很大的（de）誤解。我所說的直銷是建立一支龐大的免費直（zhí）銷團隊，培訓（xùn）輔導管理他們，走村進巷推（tuī）廣你的產品（pǐn）。可不可行？反正我們已經打造過這樣的團隊，效果還不錯哦！關鍵的是，這個方案沒有任（rèn）何風險。
五是聚焦營銷。重點打造樣板市場，然後以點帶麵進行複製。小池塘裏的大魚遠比大（dà）海裏的小魚生存機會多，話語權也在（zài）你的手裏。貪功冒進，終會導致消（xiāo）化不良，甚（shèn）至夭折（shé）。在你選定（dìng）的核（hé）心市場，把宣傳銷售工作做到極致，你就是這（zhè）個市場的老大，誰膽敢說半個“不”字？