今年下半年農資營銷如何突圍？狠抓這四點！

2018年已（yǐ）過去一半，很多經銷商朋友的生意都不（bú）盡人意。量價低迷、政策高壓、成本（běn）上漲、用戶需（xū）求改變等諸（zhū）多因素（sù）影響，使得傳（chuán）統農資營銷已（yǐ）經失靈。未來的農資（zī）營銷不（bú）是賣產品，而是做好服務，農資圈將是用戶的天下、服務的天下，不把用戶放在（zài） 位，必（bì）死；不把服務（wù）做到位，必死。
未來農資營銷四大要領
為農戶服務是根本。站在農戶角度，為農戶著（zhe）想，這是追求（qiú）雙方價值共同成長（zhǎng）的正確思維。如果經銷商熟（shú）悉農資使用技術，介紹適銷對口的農（nóng）資產品，多（duō）為農民算算細賬，減（jiǎn）少（shǎo）生產成本增加，建立互信機製，受（shòu）益的是農戶和經銷商。
敢於自曝“缺陷”。在營銷中（zhōng），經銷商不（bú）妨自曝“缺陷”，實事求是介紹農資性能和使用注意事項。新農藥和化肥麵（miàn）市，指（zhǐ）導農民，並告之新產品優勢（shì）和不足，為其（qí）選擇對口農資（zī）產品，這樣既增加誠信度，也拉近與農戶的距離，招來更多“回頭客”。
換位思考，“引導”農民。農資價格上漲，當（dāng）農戶貨比三家時（shí），經銷商設身處地站在農民角度，介紹新產品使（shǐ）用性能，提供選擇餘地，介（jiè）紹使用效（xiào）果和增產增收的對比事例，吸（xī）引（yǐn）更多客戶，進（jìn）一步擴大自身營銷陣地。
改（gǎi）變等客上門（mén）思維。主動營銷，上門營銷，與科（kē）技示範戶、種糧種棉大戶建立長期供貨關係，進行農資售後跟蹤調查服務，廣泛聽取意見，長期合作，創造雙贏局麵。
農（nóng）資人必學農資營銷模式
套餐式服務模式。種植大戶增多，套餐（cān）式銷（xiāo）售比前幾年好做，套餐式服務解決病蟲害防治（zhì），是農戶真正需（xū）求的，在土地集約較（jiào）快地區，套餐式可能會發展的很好。
方案式（shì）服務模式。如果（guǒ）追肥出現問題，經銷商就調整施（shī）肥方法，附帶告訴農民如何除草等，跟（gēn）農戶簽（qiān）訂合（hé）同保證糧食增收。
專業合（hé）作社。有一合作（zuò）社員把棚租給農民，統一管理種什麽怎麽種，請技術人員專門指導（dǎo），後統一（yī）運到（dào）客戶手裏。現在他的蔬菜種植大棚成為南京（jīng）的（de）“菜籃子”，並得到（dào）政府支持。
完全解決方案。中國有兩千多個供港基地，專（zhuān）做供港基地的經銷商跟種植大戶承諾：用我的農藥化肥，保證殘留不超標。
2018年農資人四大方向

第二輪土（tǔ）地承包到（dào）期後再延（yán）長三十年。農業是國民經（jīng）濟的基礎，農業發展，土地穩定是（shì）基礎（chǔ）。國家提出保持土地承包關（guān）係穩定並長久（jiǔ）不變，第二輪（lún）農民土地承包到期後再延長30年，為種植大戶流轉（zhuǎn）土地進行持久投入提供政策保障。
著力解決環境問題，推出（chū）綠色產品（pǐn）。農化企業麵臨環（huán）保（bǎo）壓力加大，環保讓農化企業迎來新一輪市場調整（zhěng）與兼（jiān）並整合。農藥化（huà）肥零增長目標提出後，近五年高毒（dú）農藥淘汰力度較（jiào）大，陸續禁止生產銷售42種、限用25種農藥。
優先發展教育事業，讓廠家推廣省心。高度重視農村義務教育（yù），普及高中（zhōng）階段教育，努力讓孩子享有公平、高質（zhì）量教育。教（jiāo）育普及在農資行業已刻不（bú）容緩。隨（suí）著學（xué）習型社會和國（guó）民素質（zhì）提高，崛起（qǐ）大部分新農人，在加快新事物、新知識傳播方麵，為企業、經銷商推廣提供便利。
大力發展互聯網。國家相關報告（gào）曾8次提到互聯網（wǎng），對互（hù）聯網重視可見一（yī）斑。企業發展環境改（gǎi）變，推動傳統產業（yè）快速轉型升級，互聯（lián）網、大數據、人工智能、電子商務等新技術、新模式、新業（yè）態取得跨越式發展。