經（jīng）銷商把價格做爛了，市場做壞了，離死也就不遠了！

我們國人有一種本領：不是把產品做好，而（ér）是把價格做低。農資行業（yè）也是一樣，得點兒小便宜（yí）就（jiù）沾沾自喜，不知不覺之後自（zì）己就把（bǎ）自己給滅了。
價格做爛了，市場做壞了（le），當然可以恢複（fù）到原（yuán）來的層（céng）次。但是（shì），這個修複的過程會很漫長（zhǎng），甚至需要（yào）付出死掉一批的代價。
有時候，甚（shèn）至會讓一個品種徹底消失。新（xīn）生的力量不是來自於（yú）飛（fēi）蛾撲火般的不（bú）怕（pà）死的人，而是來自於反其道而行之的、堅守自己品質定位和價（jià）格定位的執著者。
價格適當做低有利於產業化，規模化（huà），但價格過低過濫，不折手段，就扼殺了（le）產業。這是（shì）被（bèi）無數事實證明的真理。
現在的（de）市場，你去走一圈，你（nǐ）會發現，同類產品嚴重過剩（shèng），價格一家比（bǐ）一家低。
哪個產品賺錢，大家就一窩蜂做哪個產品（pǐn），哪個款式賣得好，大家（jiā）都仿照該款式（shì）來做，同樣一個品種，從10元到兩元都有，從包裝上根本看不出差別！
客戶隻看（kàn）表麵，感覺差得不太（tài）多，事實上，在看不見（jiàn）的地方，差距甚大！但是客戶不（bú）知道呀，他們盯著便宜的買（mǎi），劣（liè）幣驅（qū）逐良幣，慢慢（màn）地好的東西為了生存，也（yě）開始降價了！
所以，這真是一個做死的時代！為（wéi）了讓自己活，所以不想讓大（dà）家活（huó）！結（jié）果是，大家都沒得活！
價格做濫了還（hái）能做好麽？八成預後不（bú）良。就像土地被汙染之（zhī）後，你能指望糧食（shí）不受汙染麽？這同樣是白日夢！
土地被汙染了，至少要荒幾年。讓荒草瘋（fēng）長，把（bǎ）所有汙染物質全部淨化，恢（huī）複土地本來的純淨，然後（hòu）才可以種莊稼。
隻是，這顆粒無收的幾年，有很多人是熬不下去的，要麽餓死，要（yào）麽輾轉流徙。這（zhè）就是為什麽細分品類一開始很有生命力，也有不少人依靠細分（fèn）品類賺錢，後來大部分企業覆滅的原因！
價（jià）格（gé）是把（bǎ）雙刃劍，可（kě）以傷人，也（yě）可以傷己。非理性的價格戰，通常（cháng）等於同歸於盡。行業做到無錢可掙的那一天，就離做死不遠了。
我們非常（cháng）欣賞（shǎng）那些始終堅持（chí）自己定位的（de）農資企業，無論是品牌定位、品質定位還是價格定位，他們才是行業的（de）脊梁，才是行業的未來和行業的希望，才是值得尊敬的企業。
真正值得尊敬的企業，不是發展和擴張得快（kuài）的企業，也不是規模大的企業，而是始終如一、堅持創造商業價值和社會價值的企（qǐ）業，至始至終有自己底線的企（qǐ）業（yè）。它的存在，是行業（yè）的幸事，是社（shè）會的幸（xìng）事，也是自己的幸事！
所以，堅持自己的產品價值，堅持自己的商業價值，堅持（chí）自己（jǐ）的存在和價值，是重要的企業底（dǐ）線和（hé）商業底線。
因為市場沒有永遠的（de）老大，衝著便宜來的客戶（hù），永遠不會感激（jī）你，如果你這個便宜了（le），那個貴了，還是（shì）會背上黑心的鍋（guō），如果你真的都那麽便宜，沒（méi）有利潤空間，那就是在自殺（shā），價格戰隻會使人兩敗俱傷！