農資會議營銷（xiāo），邀請客戶必須（xū）掌握這些原則！

農資會議（yì）營銷根據目（mù）標群體的不同（tóng），農資會議營銷分為兩大類，一類是針（zhēn）對種植（zhí）戶或養殖戶的技術推廣會，另一類是針（zhēn）對渠道的經銷商會議（yì）。無（wú）論是哪類會議，終的結果不外乎（hū）強化客戶購買意（yì）願，促進銷售達成。因此，將有需求或有意願的客戶邀請到會（huì）場，會議營銷就成功（gōng）了（le）一半兒。然而在實（shí）際的操作中，重要的客戶邀請環節往往不被重視，於是（shì），推廣會變成了“聊天會”和“吃喝會”，會場（chǎng）秩序一片（piàn）混（hún）亂，有意向的客戶也全然沒了興趣，會議效果大打折扣甚至起到反作用。
所以說，為了保證會議效果、達成會議目標，客戶邀請主要圍繞兩個問題，一是邀請誰，二是如（rú）何邀請。因（yīn）此，客戶邀請必須掌握以下幾點原則。
，清晰會議目的、明確邀請對象
一（yī）般來講，無論（lùn）是技術推廣還（hái）是招商，主要的目的都是為了鞏固老客戶（hù）和發（fā）展新客戶。從這個（gè）意義上說，新老客戶（hù）的比例從（cóng）8：2到（dào）2:8都是正常的範圍，具體的比（bǐ）例還要根據市場狀況而定。對（duì）於成熟性市場，客戶基礎較好，市場以維（wéi）護為主，新（xīn）老比例達到3:7甚至2:8都可（kě）以；對於（yú）開發性市場，客戶基礎較（jiào）差（chà），以開拓新網絡為主，新老比例則需達到（dào）6:4甚至8:2。
在明確（què）了新老客戶的比例之後，下一步任務就是製定詳細的《客戶（hù）邀（yāo）請明細表》。《客戶邀請明（míng）細表》經（jīng）過2-3次篩選後，終根據（jù）會議目的、會議規模以及（jí）與客（kè）戶的初步溝通情況終確定。終版的客戶邀請名單中（zhōng）的新客戶，要麽是意向客戶，要麽是種（zhǒng）植大戶，要麽是（shì）影響力大的核心（xīn）養殖戶。有這些人的到場，會議效果就有了保障。
第二，客戶邀請信息的傳達
為了顯示會議的嚴肅性和莊重性，客戶的邀（yāo）請一般通過發放邀請函來實現。在發放邀請函時，需要注意以下幾點：首先，邀請函的主題突出，且簡單明了，當然，這取決於會議主題的確立。其次，告知到達會議地點的（de）乘車（chē）路線及（jí）停車場所（suǒ），如果在市（shì）區內的大（dà）酒店開會時，這一點尤為重要（yào）。再（zài）其次，邀請函必須由營銷人員直接發到客戶手中（zhōng），而不是（shì）通（tōng）過（guò）別人或經銷商轉送。發放邀請函的過程也是與客戶相互了解和溝通的過程，對開發新客戶而言，不但增加了一次麵對麵熟（shú）悉（xī）的過程，還使（shǐ）會後回訪新客戶更容易。
另外，發放邀請函（hán）之前，很有必要做的兩項（xiàng）工作是邀請話術（shù）的提煉與營銷人員的現場演練。邀請話術中包含關鍵詞語、說話語氣和語態、客戶應對技巧等（děng），再配合（hé）營銷人員之間的（de）角色扮演演練，在客戶邀請時能更好（hǎo）地（dì）調動客戶的積極性及對公司形象的高度認（rèn）同。
第三，會前與（yǔ）客戶的充分溝（gōu）通
這（zhè）裏指的會（huì）前溝通主要指會議前一天電話再次確認相關信（xìn）息，包括會議時間、地點、乘車（chē）方式、是否（fǒu）能準時到（dào）場、有什麽要求等。為了表示鄭重且確認到會人員名單，在會議前一天的（de）下午或晚上，相關負責人員應（yīng）再次電話邀請並確認。