農資賒銷（xiāo），經銷商隻能默不作聲唉聲歎氣嗎？

“賒銷”，可以說是農資人的（de）敏感詞，每每說（shuō）到這兩個字農資（zī）經銷商朋友們不是默不作聲，就是唉聲歎氣。到底是有多大的魔力讓“賒銷”成為農資人的一塊心病，欲（yù）罷（bà）而不能？小編看到這樣一篇文章，可謂是農（nóng）資人的肺腑，今天就拿來跟大（dà）家一起分享。

農資經銷商，看似得意風光，實則被賒銷搞得遍（biàn）體鱗傷;又（yòu）賒、又送、又便宜，年底就麵臨（lín）三光：貨光、錢（qián）光、計策光。無貨可賣、無（wú）錢（qián）可進、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到（dào）秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同（tóng）刺（cì）蝟抱團，咬不得、打不得、急不得。

農戶真的是沒錢了嗎?開轎車、蓋樓房、西裝革履明晃晃，有錢趕（gǎn）緊存銀行，沒錢設法去賒賬。至於何時還賬，不用想，啥時想（xiǎng）還啥時還，賬越多，越（yuè）受（shòu）人（rén）尊敬!

賒銷（xiāo），不賒不銷（xiāo），銷了也（yě）白銷，一（yī）分錢不見（jiàn）。農資經銷（xiāo）商也是多年高唱不（bú）再賒，也知道賒銷是個死（sǐ）胡同，如同（tóng）麻雀撞玻璃，有光明，沒前途。但經不住誘惑（huò），把控的不堅定，還是不擋年底賒的一貧如洗（xǐ），家徒（tú）四壁（bì）。手中的現錢遠不夠還債，收賬不回無法償（cháng）還，也喪失了（le）誠信。那麽為何還（hái）要賒銷?為何還有那麽多的商家在無助的掙（zhèng）紮?這裏麵有農資同行競爭更加激烈的原因，有多年來農戶被商家慣出的惡風陋習，主要的還是商家（jiā）自身經營方法的原因，縱容、培養鼓勵（lì）了他們得寸進尺的壞習慣。我們要深痛其害，積極防範，不是自己（jǐ）因資金斷流而破產。以下是賒賬的各方麵因（yīn）素（sù），我們逐一分析，以便對（duì）症施救。

一、因錢不夠而賒。有許多老客戶，出門急，沒想買藥（yào），或臨時帶錢不夠（gòu），暫時賒欠，但能短期內如數償還，且還賬時表示（shì）歉意。此類賒銷風（fēng）險較小，但有此境界素養的農戶似乎越來越少，此類（lèi）可算得優等賒戶。

二（èr）、因有意要挾而賒。有許多農戶，不理會你現款優惠（huì），現款（kuǎn）有獎，一門心思什麽（me）都是賒（shē），到（dào）年底收賬時（shí），再與你說事（shì）：肥料（liào）假，莊稼黃;種子假，棒不長;農藥假，咬死光。讓你百口難辯，幹（gàn）急無法（fǎ）。曆來古語（yǔ）：要賬如哄錢。你隻有耐著性子陪好言，一趟連著一趟跑。“善良（liáng）”的（de），扣你（nǐ）成十上百元，結賬;手狠（hěn）的，要急了一百二百慢慢（màn）給，拽你一萬年。

三、因資金短缺而賒。種田大戶，承包土地幾十畝，投資巨大。有限的資金，先付（fù）地租，再請零工，哪急顧哪，對（duì）於農資能賒則賒，年底有了收益再一並結賬。如是幾（jǐ）人合夥租地，責任（rèn）心不強，互相扯皮依（yī）賴，平（píng）時吃吃喝喝入（rù）不敷出，年底大賠本。這（zhè）樣的（de）賬，沒有含金（jīn）量，看著是賬，實則跟蒸發掉沒什麽區別。

四、因別人賒而學著賒。本來是興衝（chōng）衝裝錢來買藥，看見別人都在賒，賒了還送獎品，於是跟（gēn）著賒，有錢也不掏。企求晚天還賬時再另外扣錢，再次索要獎品。你若情緒激動言語不慎得罪了他，他賬也不還了（le），轉身就走，不再買你的（de）東西，還到處（chù）宣傳你，敗（bài）壞（huài）你（nǐ）!

五、因賒賬和現錢沒區別而賒。兜裏有（yǒu）錢，詢問價格，人（rén）家（jiā）賒（shē）賬我給現錢（qián），可否再（zài）便宜點?得知這是低價，便有錢也不掏。賒（shē）賬現錢一個樣，人家啥時給你，我啥時給，存銀行還能漲利息。農村賒賬，一般推說不識字，不（bú）寫字也不簽（qiān）名。時間（jiān）長了，跟他要賬光嫌多，這樣沒拿那樣多記了，還有某（mǒu）一（yī）樣（yàng）還過賬了沒劃賬。總（zǒng）之，他是想認多少就認（rèn）多少，溫情殺你沒商（shāng）量。

六、因為別人不賒而來賒。好（hǎo）吃（chī）懶做的困難戶，哪裏都有，賒（shē）了不還，再賒遭拒，隻有（yǒu）轉向別家賒。賒時甜言蜜語，信誓旦旦，讓你生（shēng）起無（wú）限的（de）希望。及（jí）至要賬，如同鬥敗的公雞，任你撒氣，任你怎樣的惱恨，要賬沒有，要命（mìng）一條（tiáo）。他就是那（nà）偽善的毒酒，故（gù）意讓你與他一起同歸（guī）於盡。

七、商家為占市場，上門主動賒。玉米尚未成熟，肥（féi）料大戰已是硝煙彌漫。擔心市（shì）場被別人所占，便主動上門聯係賒銷：好肥料，真高產，誰（shuí）誰誰都卸過了（le）。不管農戶滿（mǎn）不滿意，家裏（lǐ）有人沒人（rén），滿村滿戶猛送，從不考慮各人（rén）的（de）信譽度和償還率。現款進的肥（féi）料，全是賒銷，從春季小麥追肥，玉米追肥，到秋季小麥基肥，從不見錢。就是家（jiā）裏開著銀行也能賒的一幹二（èr）淨。肥料本身本大（dà）利薄，卸卸（xiè）車送送貨，賬（zhàng）再幾（jǐ）年收（shōu）不回（huí），我們可以自問：到底是誰掙誰的錢（qián）?

八、為了讓農戶放心購買，商家勸其賒銷。新品種，新品牌，為了讓農戶信任而接受，主動承諾，給錢不要，看見效果，見見棒子（zǐ）再給（gěi）錢。實際上，每個人的地力，管理水平，年際間氣候變（biàn）化（huà），收益如何誰能把控?收賬扯皮，扣錢爭吵，在所難免。

九、認為不（bú）賒虧生意（yì），不能堅持做現款。商家總（zǒng）認為，賒是低門檻，不設限製才能更多占有市場。事實證明，惡意刁難，發牢騷的，都（dōu）是（shì）欠賬戶，當時付現款的，都在誇很好。主要是（shì）不在雞（jī）蛋裏挑骨頭，便無法少給（gěi）錢。賒給他，也（yě）沒（méi）法拉攏住他，他（tā）會因沒還賬（zhàng）怕你要賬而轉向他家。事實上，不賣，虧生意後悔;賒（shē）了帳，又收不回，那會更加後（hòu）悔。

十、習慣了被（bèi）動挨打，除了賒，別（bié）無他法。賒賬難（nán）要，誰都（dōu）知道，年（nián）積年累，賬越陳拋的幾率越大。鄉（xiāng）裏鄉親，礙於情麵，年底隨口一提，滿口答（dá）應償還，事後根本不見行動，真正的虱多不癢，債多不（bú）愁，有的賬，他壓根就沒準備（bèi）還，吃喝不（bú）愁，衣食無憂，比債權人快活。各個行業，各個門店（diàn），提賬就（jiù）氣，恨得入骨，壞的賒銷（xiāo）風氣，把講信用守信譽的（de）人都傳染壞了。但商家唯一能（néng）做的，隻是（shì）氣和恨，並無良（liáng）策，遇見來賒（shē）的，還是（shì）得掏賬本。

以上這十種情形，較為常（cháng）見，對賒銷的寬（kuān）容，主要是乏有對策（cè）。隻有（yǒu）深味其苦，感受到末日之痛，堅定決心帶頭矯正農戶的惡習陋想（xiǎng），又不失掉客戶和（hé）市場，且看以下幾個方法，失（shī）意時如何?

(一)控製賒銷，不搞絕對（duì）式的一刀切。經年（nián）積習，一（yī）朝改掉，不（bú）現實。要現款明確，信心堅定，逐（zhú）漸規範營銷活動，盡力往現款上引導，讓農戶明確（què）知道（dào）：賒賬不合算，要吃虧;賒了早晚得還，還沒有了優惠，現在又不是缺錢。

(二)堅決推行賒賬現款不同價。玉米種（zhǒng）55元（yuán）袋，賒賬一分錢不少，現（xiàn）錢可以讓5元。現款的還有獎品，賒賬無獎（jiǎng），要絕對堅持。沒有規矩，不成方圓（yuán），原則性（xìng）問題，絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現錢有差異，這是少賒多賣，健康經營的關鍵。但可以（yǐ）承諾，短期內還賬可以補獎。

(三)現款購物搞（gǎo）積（jī）分。現款的，可以在門店登記積分或發給（gěi）積分卡，滿40或50元送一張幸運（yùn）獎卡，可以在指定（dìng）的集市或逢會日期（qī），一個月或兩個月統一抽一下獎，每張獎券值2~3元（yuán），甚至更高些（xiē）。總之，現金買貨，真的（de）很（hěn）合算，得了大獎，眾人麵前又有麵子，增加了（le）人氣，熱鬧了門麵，又帶動了（le）其他（tā）閑觀者的跟進購買。

(四)包裝袋回收或瓶蓋（gài）回收。每個用過的農藥空袋或是瓶蓋，作（zuò）價1元，現款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞（gǎo）積（jī）分抽獎，目的是用這新奇之招給農戶造成持續的滿意度。賒三千，不如現八百，縱是利潤小些（xiē），人氣如果大批的聚上來，你將是成功的農資商。

(五)隨種子或農藥送卡。對於種子或肥料（liào），現款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸（xìng）運獎卡上印上自己門店地址、經理姓名、手機號，主（zhǔ）要代理品牌，類似名片。農戶拿（ná）著獎（jiǎng）卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫（xuàn）耀講解其中規則和（hé）緣由，無意（yì）中已替你口碑宣傳。獎券，可以500張一（yī）組，獎品為調和油、電熱鍋、大澡盆、不鏽鋼小盆、洗（xǐ）發水甚至打火機都成，無（wú）空獎（jiǎng）。對於一、二等獎的（de），好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一衝兩張，一張貼於門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。

(六)貨叫人來人自來，品牌做響（xiǎng）店自（zì）響。農戶來買的，不是產品本身，二是產品所帶來的效果。商家想生意興隆（lóng），須有產品豐富效果一流的廠家，這（zhè）樣才賣著自信，許（xǔ）的放心，不論價格貴賤，就掙個穩當錢。為確保（bǎo）農藥有（yǒu）二倍甚至三倍的藥力，可以兩（liǎng）種或三種不同藥物混配，聯合用藥，複合用藥，打成（chéng）包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養、滲（shèn）透。隻有優異的防治效果，才會說話（huà）硬氣，不怕（pà）農（nóng）戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。

(七)積極（jí）開發新產品（pǐn），並及（jí）時處理陳貨。商家競爭力，在於不斷推（tuī）出新配方、新包裝和（hé）新的促銷形式（shì）。想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經常整理倉（cāng）庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。

(八)裝潢門店使之整潔。幹淨（jìng）明（míng）亮，排列（liè）整齊有序，給人以正規專業可靠的感覺。有的店麵，十足的髒亂（luàn）差，陰（yīn）暗（àn）又潮濕（shī），灰塵厚（hòu）似（sì）牆，櫃台成了垃圾站，產品堆得橫（héng）七豎八，該賣的產品找不到，過季的產（chǎn）品滿天飛，一箱裝了幾十樣，懶看財福自毀掉。整理店麵，分類擺放，對於農戶哪種需求，如何應對，應時常演習，賣時還沒（méi）有客戶懂得（dé）多，競爭便無從談起。要敬業，勤於總結（jié），隨時做好“戰鬥值班”狀態。弄個新招牌，漆（qī）一下（xià）貨架，練好（hǎo）內（nèi）功，氣（qì）沉丹田，病蟲草來到，就會有爆發（fā）力!

(九)守株待兔變為扯網捕魚（yú）。做生意幹（gàn）生意變為跑生意。對於經濟（jì）作物連片點，種田大戶（hù），蔬菜區常深入田間，學習指導，每個人在某（mǒu）個方麵都是絕佳的老（lǎo）師（shī）。每個人的注意麵不同（tóng），就催生（shēng）了形形色色的人才，要虛心交流，共同（tóng）提高，有了技術，競爭力才強。與（yǔ）客戶互記號（hào）碼，經常溝通，待客戶如親友（yǒu），待別人如自（zì）己，把莊（zhuāng）稼盡力管理（lǐ）好。對於暫時賒欠戶，應隨時進行信用（yòng）評級並適當提高利潤率（lǜ），提（tí）高自身抗風險能力。

(十)扭（niǔ）轉陋（lòu）習，從自身做起（qǐ）。貨好招（zhāo）遠客（kè），不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞（mò），不要羨慕別人的賒賬額（é），管好自己的資金鏈。都說：慢，就是快。跑得快，摔得痛，快跑（pǎo）趕不上（shàng）慢不歇（xiē）。急於求成，貪大求多，往往事與願違。我們要牢（láo）記賒幹欠淨的危害，要堅決徹底，逐漸向溫情的殺手和偽善的毒酒告別。

總之，不（bú）賒的辦法是逼出（chū）來的（de），再擅長的舞者，也不可長久在刀尖上起舞。讓我們徹（chè）底猛醒，勇敢麵對（duì），逐步實現（xiàn）全款經營，讓自己的事（shì）業越做越大，百年長青!