農資營銷的噩夢，始於你希望便宜點！

便宜不是（shì）營銷坦途的開（kāi）始，而是開啟了（le）營銷（xiāo）噩夢。因為你感覺，便宜點，難（nán）度就小一點。問（wèn）題恰恰就在於： 步的（de）難度小了，後麵的難度更大了。一係列的營（yíng）銷難題，隨著便宜而來。這些問題，因為便宜而無解。無解的難題，就是噩夢。噩夢，始於便宜。
因為（wéi）便宜，你沒有營銷費用了。因為沒有營銷費用，你無法活躍市場了。因為無法活躍市（shì）場，即使便（biàn）宜也無人問津（jīn）。銷（xiāo）量是活躍出來的，不是便宜出來的。貴點的東西，有時還真能自（zì）賣自生；越是便宜東西，越需要活躍（yuè）市場。
因為便宜，你隻（zhī）能賣給貪便宜的人（rén）。貪便宜的（de）人，永遠（yuǎn）在貪便宜。今天你便宜，他來了；明天別人便宜，他又走了。因為便宜，你永遠在換消費者。換消費者，其實也是（shì）需要費用的（de）。因為便宜，你已經沒有費用了。
因為（wéi）便宜，廠家隻有降低成本。隻要（yào）降成（chéng）本，品質就無法保證。隻要品（pǐn）質無法保（bǎo）證，買到便宜貨（huò）的人（rén）就覺得上當了。買便宜的人，沒有（yǒu）做好上當的心理準備。那些貪便宜的（de）人，其實是準備占便宜的。
你希（xī）望便宜點，可是消費者買到的不一定便宜。門店賣名牌不（bú）賺錢，就指望拿點便宜貨賣個高價。你的便宜（yí），被渠道【產品組合】了。在渠（qú）道（dào）【產品（pǐn）組合】裏，不（bú）換的是品牌貨，常換的是便宜的配合產（chǎn）品。便宜產品，你（nǐ）就是（shì）那個不斷被替換的【組（zǔ）合產品】。
因為便宜，產品失敗了。產品失敗了，你隻（zhī）有重（chóng）新來一（yī）次，再推一個新品。“再來一次”，是人生貴的成本。重推新品，也許你可以悟出來了，失敗是（shì）因為太便宜了。不過，你的總（zǒng）結更（gèng）可能是：還是因為不夠便（biàn）宜。就像一個小偷失（shī）手挨打了，到底是反思“不該偷”，還是反（fǎn）思（sī）“偷術（shù）不夠高”呢？多半是後（hòu）者。
渠道為什麽對（duì）價格特別敏感，因為（wéi）渠道必須做【產品組（zǔ）合】。我有名牌產（chǎn）品了，必須找到與名牌組合的產品。沒（méi）有知名度，毛利率，這是渠（qú）道選擇非（fēi）品牌產品時（shí）的兩個要素，至於你是否會暢銷、長銷，渠道不關注，因為送上 門的組合產品太多了。渠道否決新品的 個理由是（shì）：太貴了（le）。渠道（dào）否決新品的（de）第（dì）二個理由是：政策力度不夠。更何（hé）況，渠道是要層層否決的。
便宜，是一切災難的開始。“便（biàn）宜好賣”隻是一個幻覺（jiào）。因為這個幻覺，你跳到坑裏了。這個坑你爬不出來，容易做的就是從一（yī）個坑（kēng），往更深的坑跳。跳坑永遠（yuǎn）比爬坑容易。好別跳（tiào） 個坑，否則一定是一個坑（kēng）連著一（yī）個（gè）坑。
真正的營銷邏輯是【倒著推理】。真正關心品質的是消費者，所以，好產（chǎn）品一定要先與消（xiāo）費者見麵。不要把渠道當作消費者的代言人。消費者沒有代言人，渠道隻是利（lì）潤的代言人。消費者感興趣（qù）的一定是好產品，好產品一定成本不低。成本不低，一定價（jià）格不低。
價格不低的（de）產品，隻要（yào）先與消費者見麵，才能獲得初始認同。消費者認同了，渠道就會【被迫】認同。消費者認同了產品，渠道商隻（zhī）有認同（tóng）價格。這個過程叫做（zuò）：倒著（zhe）做認同，順著做銷售。這才是營銷的核心秘訣！