薄利多銷，其（qí）實是在慢性自殺

薄利多銷（xiāo）這句話不知道是誰發明的，但是說（shuō）這句話的人（rén）一定是消費者，是消費者給（gěi）做生意的人畫了個美好的餅。讓這群農資人信以（yǐ）為真，走入（rù）薄利多銷這個誤區，越（yuè）走越遠，越走（zǒu）越累。
價格多（duō）低，都會砸價
是不是經常遇見這樣的情景，明明一瓶農藥，就掙了幾毛錢，客戶還（hái）要死命的砍價，你不便宜，他還很生氣！你是不是經常遇見這樣的事，一噸肥料就掙了幾十塊，結果農戶還要把零頭抹掉，不抹就不要，為什麽呢？
賠錢也要幹，就要搞死你！
越便宜賣的越多，越便宜消費（fèi）者越喜歡買，很多人（rén）都是這樣想的，於是搞起了價（jià）格（gé）戰（zhàn），你賣10塊，我賣（mài）9塊（kuài），你賣8塊，我賣7塊（kuài），你敢賣6塊，我就賣5塊。不賺錢怕什麽，賠錢也要幹，就是要搞死你！
價格戰導（dǎo）致假（jiǎ）貨橫行
價格戰流行已久，低價的產品或許可以暢銷一時，但很難長久下去，甚至導（dǎo）致了一些假貨的流行，因為假貨的成（chéng）本更低，假貨既便宜又掙錢，反而害了自己（jǐ）害（hài）了農民（mín），後導致生（shēng）意做不下去，聲名狼藉！
銷量高了，卻（què）沒賺錢！
你以（yǐ）為，便宜是大的殺手鐧，可以搶占更多的市場，可以打敗高價貨，結果忙活了半年，銷量上去了，但掐指（zhǐ）一算沒賺錢，客戶跑了不少，老婆埋怨你瞎忙活，高價貨賣的還是（shì）那麽好，人家的生意依然火爆！
薄利多銷，其實是在慢性自殺！
你（nǐ）讓出了利（lì）潤，老板不（bú）會讓（ràng）出房租；你讓出了利潤，員（yuán）工也要（yào）吃飯（fàn）；你讓出了（le）利潤，農民還是（shì）要效果；你讓出了（le）利潤（rùn），銷量越（yuè）大賠的越（yuè）多，你這叫出力不討好！
做任何生意，都要有合理的利潤空間，因為你不是慈善家，也不是義務勞動，千萬別讓薄利多銷害了你！因為我們（men）生意人想（xiǎng）要更好的服務農戶，就必（bì）須健（jiàn）康的存活下去，健康存活下去的基本條件就是利潤。
農（nóng）資難做也是薄利多銷這個觀點的後果，薄（báo）利不一定多銷，但是薄利會擾亂農資市場的（de）正常經營，會（huì）加劇同行間的矛盾激化（huà）。其實農資的（de）利潤和其他行業比較起來真（zhēn）不高。
農藥的利潤平均在30%，肥料的（de）利潤（rùn）平均在5%到10%。加上賒銷（xiāo），送禮（lǐ），送（sòng）貨等等的附加服務，一年真的賺不了多少錢。在（zài）這樣微薄的（de）利潤基礎上，如（rú）果還追尋薄利多銷，這不（bú）是個笑話嗎？
農戶貪圖（tú）便宜，往往會因為一塊錢，把整條街給跑遍了，到處打聽（tīng），每（měi）個店坐半天（tiān），把價格詢問個遍。而且這樣的農戶往往巧舌如簧（huáng）比農資店的老（lǎo）板都（dōu）會說話，會給我們美好的承諾，說他在當地怎麽有威望，別的農戶都聽他的，隻要我們便宜點賣給（gěi）他，絕對會幫我（wǒ）們介（jiè）紹很（hěn）多客戶。但是這樣的客戶絕（jué）對不會成為咱們的忠實（shí）客戶，反而會成為攪屎棍，左右我們正常的銷售思路。
追求薄利多銷的店（diàn）往往有（yǒu）這樣一種共同點，老板的競爭殺手鐧就是價格（gé）戰（zhàn），缺少自主經營思路，很（hěn）容易被農民牽著鼻子走。推（tuī）廣新產品的能力不足（zú），但是賣常規產品量很大。生意也許很好，但是年終（zhōng）算算（suàn）利潤並沒有多少。反而沒有那些平時人流量不如咱們的農資店（diàn）。
農資店應該定位好自己的經營風格，究竟（jìng）是引領（lǐng）農資使用的風潮，還是被農（nóng）戶牽著鼻子走，這本身就是一個很大的（de）話題。我們銷（xiāo）售的時候好（hǎo）建立起自（zì）己的銷售風格，銷售（shòu）權（quán）威。
隻要進（jìn）了咱們店的農（nóng）戶就不怕貴，就不會指名要哪種產品（pǐn），我們推（tuī）薦什麽他們就買（mǎi）什麽。這樣的農資零售（shòu）店銷售起來（lái）才（cái）輕鬆自如。如果走（zǒu）入誤區（qū），追求了薄利多銷，那麽與權威銷售就會背道而馳（chí）漸行漸遠。