麵對行業“倒春寒”，農資人如何才能快速挺過去？

疫情突襲，正處轉（zhuǎn）型陣痛期的農資市場，變得一片狼藉（jiè），舊傷未愈又添（tiān）新傷，農資市場（chǎng）在艱難中前（qián）行，堅強的農資人能挺過去嗎？
1.市場（chǎng）疲軟，降價銷售（shòu）成為強心劑
有人說，當市場處處充斥著價格戰時，這是一種無能又無奈的表現，但（dàn）不可（kě）否認，價格戰是直接粗暴的（de）強心劑（jì），打上一（yī）針，農資銷售（shòu）就能見到起色。
當今，價格（gé）戰此起彼伏，但價（jià）格戰又不能打（dǎ）得明目張膽，畢竟這很（hěn）容易被同行（háng）所不齒，所以，各（gè）式促（cù）銷方式輪番（fān）登場，你方（fāng）唱罷我登場，頻次繁多到基層農資經銷商或者農資終使用者已經到了麻木的地步。
農資生產企業（yè）從（cóng）開工至今，推出特價（jià）產品的次數比較密集，有些（xiē）特價產（chǎn）品確實有誘惑力，經銷商沒有無動於（yú）衷的理由，而這些特價產品又被轉手作為（wéi）特價促銷產品流通到市場。大家都抱有一種（zhǒng）想法，那就是用極低的價格，將（jiāng）別的產品排除在競爭（zhēng）範圍之內，當這種方式頻繁出現，農資市場（chǎng）毫無秩序可言。
2.熱門產品成為眾矢（shǐ）之的
由於（yú）產（chǎn）品同質化嚴重，農資（zī）產品價格相對（duì）透明，市（shì）場越不景氣，價格（gé）戰就打得越凶，迫於當前市場壓力。
如今農資市場不願推廣新產品，在投入大量人力財力推廣（guǎng）一個（gè）產品，剛有起色（sè），後麵可能就有上百個產品同類產（chǎn）品跟進，價格不僅更低，效果還不一定遜（xùn）色於新品，新品如果沒有足（zú）夠的實力，就會在群雄“圍剿”中黯然退場。
熱（rè）門產品危（wēi）機重重，反倒是低調的產品（pǐn），更有市場生（shēng）存（cún）空（kōng）間，這就造成低（dī）調做人又低調做事的獨特現（xiàn）象，對於疲軟的（de）農資市場來說，招惹（rě）並不是一件（jiàn）好事情。
3.調整思（sī）路，集中兵力鞏固陣地
在農資銷售成本上升，且利潤嚴重下降的前提下，如果秉持著四處出擊碰（pèng）運氣的心態，效率（lǜ）和費用（yòng）就不成比例了（le），長此以往，業務人員收入降低，銷售失去積極性，老板也會被龐大的客戶群（qún）體拖累到疲憊（bèi）不堪。欠款（kuǎn）、服務、客（kè）情關係，這三點時時都有可能成為身邊的爆破點。
果斷放（fàng）棄一部分市場，將所（suǒ）有的（de）銷（xiāo）售（shòu）力量都集中到自己擅長的區域，一（yī）旦做出品牌和影響力，在提高銷量和降（jiàng）低風險的同時，也是有效抵禦競爭者的有效策略之一。
4.西（xī）方農業模式解決“中國（guó）困擾”
消費者普遍認為國外的天空藍、水清潔、人講信用、有人性、政府有（yǒu）法製，所以這些農產品是安全的。因為以上（shàng）原因，價格高一（yī）些也是“不貴”的，進口農產品這個標簽本身（shēn）就代表了是“高價格（gé）”。進口農產品（pǐn）都是標準化的，如同汽車的零件，非常整齊漂亮。
5.利用網絡，尋求更廣（guǎng）闊的（de）市場空間
未來的農資市場，勢必會打破市場（chǎng）區域化，隨著網絡細化和物流的無死角覆蓋，網絡農資銷售定會成為一種發展趨勢，雖然那些曾經以（yǐ）及當下的農資電商紛紛墜馬，但這不會影響未來網絡農（nóng）資的發（fā）展。
當前農資電商之所以紛紛夭折（shé），一是生（shēng）不（bú）逢時，過於樂觀估計了市場；二是不應該明目張膽地和現（xiàn）有農資網絡（luò）搶生意，總想一竿子把競爭對手都（dōu）趕盡殺絕，世（shì）上的（de）鈔票都裝進自（zì）己兜裏，卻不料被農資界圍追堵截，不具天時，更無地利，再無人和，這就是（shì）農資電商做得越牛，就越是容易死亡（wáng）的根本原因。
雖然當前網絡農資以低價（jià）衝擊傳統農資市場，但網絡技術（shù）服務的缺口，卻（què）一直沒人填補。大多數農資人（rén）把更多的目光都投向網絡銷售平台的建設上，卻忽視與種植戶的直接（jiē）溝通。當前較（jiào）為火爆的粉絲轉（zhuǎn）換、直播營銷等，都是（shì）找準突破口，抓住熟悉的領域，與直接用戶麵對麵的溝通。一些農資圈外的互聯網平台，已經做到了（le）付費種植谘詢、付費提供（gòng）種（zhǒng）植方案、付費解（jiě）決（jué）農業種植所遇到的問題，而農資，則成為服務農戶的衍生品。