價格（gé）戰已經被淘（táo）汰，未來，農資（zī）一定要打價值戰（zhàn）！

現在農藥化肥（féi）都在負（fù）增長，靠繼續追逐產量（liàng），薄利多銷已經不現（xiàn）實了。而且很多縣級經銷商已經死（sǐ）在連續增長這條道路上（shàng），比如一些肥料行業的大企業拚（pīn）命施壓，讓經銷商繼續增加產量，經（jīng）銷商達不到目標，就把（bǎ）經銷商代理的區域切割，分出去幾個鄉鎮，新來的代理商砸價，原（yuán）來的經銷商也（yě）跟（gēn）著砸價，後誰都做不下去了（le），去（qù）年大娃（wá）外出采訪，采訪到一個縣的大的化肥經（jīng）銷商居（jū）然不（bú）想（xiǎng）幹農資行業了，想去做房地產！
所以農（nóng）資行業再去追逐產量來增加利潤，短時間也許有效，但是長時間肯定是難以為繼的，農（nóng）資畢竟是生（shēng）產資料，是（shì）種植戶用它來賺（zuàn）錢的，不是快消品，比如化肥，原價100的肥料（liào），你賣200，隻要能給（gěi）種植戶帶來價值，能讓他賺到錢，他不會嫌貴，但是你的肥料沒有效果，賣（mài）20，他也會覺得（dé）你坑了它！
價值戰，尤其是在肥料行業，更為明顯！我國的（de）種（zhǒng）植麵積在2015年達到高峰，之後每年都在遞減，種植麵積（jī）的遞減帶來的直（zhí）接的影響就是傳統化肥銷量不斷下降，尤其（qí）是氮磷鉀肥！但與之相對的是水溶肥、控緩釋肥、生（shēng）物有機肥、生物刺激素等（děng）在不斷增長，甚至生物有機肥、生物刺激素等增長率在14%左右，增長十分驚人。
而（ér）且作為經銷商，賣一噸傳統肥料（liào），不僅得給客戶扛（káng）到家，送到（dào）地裏去，還累死累活隻能賺100—300元，而賣特肥、新型肥（féi）料，一噸能賺幾千元，所以一些嚐到甜頭的零售商賣特（tè）肥的激情還（hái）是（shì）很高的！
但是賣特肥和賣傳統（tǒng）肥料不一樣，傳統肥料就是（shì）氮磷鉀，是大量元素，植物（wù）需要，所以經（jīng）銷商一般隻是肥料的搬運工，隻要能從廠家拿到貨（huò），再把貨賣給農民（mín）即可。但特肥（féi）不是這樣（yàng），特肥都（dōu）是特種功能的，需要零售商（shāng）先（xiān）去找種（zhǒng）植戶（hù）的痛點、需求點，然後再把相應解決問題的特肥賣給它，比如在倒春寒期間，相應的賣生物（wù）刺激素（sù），提高作物的（de）免（miǎn）疫力，就需要零售商把這個（gè）賣點講清楚，把它能產生（shēng）的價值（zhí）講清（qīng）楚，讓種植戶相（xiàng）信。所以未來（lái）的營銷主要圍繞價（jià）值展開，把產品的賣點解讀給能給種植戶（hù）帶來什麽好處，這（zhè）是未（wèi）來營銷（xiāo）的主流方向！ 
所（suǒ）以在未來（lái）做（zuò）農資，一定要以價（jià）值戰為主，價格戰可以當做輔助行為，但（dàn）不能（néng）再當（dāng）做主要手（shǒu）段，一定要多下地，多幫農戶（hù）找痛點，然後找（zhǎo）產品幫農戶解決問題，為種植戶創造價值。
為種植戶創造價值是未來農資行業的主旋（xuán）律！