農資經（jīng）銷商如（rú）何提高自己的利（lì）潤？

當（dāng）前（qián）低迷形（xíng）勢下農資（zī）經銷商的生態環境可謂是惡劣至極，一方麵是整（zhěng）個（gè）農產品行情（qíng）的持續走（zǒu）低，種植戶購買使用優（yōu）質農資的（de）熱情大大降低，一（yī）方麵是經銷商（shāng）同行降價的惡（è）性競爭，使得我們農資（zī）經銷商的利潤一降再降，一度達到了冰點以（yǐ）下。
那麽，在（zài）這種情況下作（zuò）為（wéi）農資經銷商來說怎樣提高自己的利潤（rùn）呢？
一、規劃自（zì）己的產品線。
具體來講：
1、清庫存。把積壓多年的陳貨雜貨抓緊（jǐn）時間清理出去，不要占壓資金和倉庫。垃（lā）圾越多對你自己的影響越大，所以一定要把陳舊垃圾產品抓緊時間清理，否則這也不舍那也不舍遲早是個禍害。對於一些過期但未失效的產品也可以采（cǎi）取買贈的方（fāng）式（shì）搭送出去（記住，不要免（miǎn）費（fèi）送，多數（shù）人會認為免費送的產品（pǐn）不是好東西）。
2、代理（打造）明星產品和流量產品。高利（lì）潤一定是和高質量掛鉤的，所（suǒ）以農資經銷商手裏一定要有1-2個（gè）明星流量產品。明星產品在市場上有一定的知名度，有很高知名度的產品自然會引起（qǐ）部分高端客戶的關注和使用，所以無論如何你（nǐ）手裏也要有這麽一兩款市（shì）場明（míng）星產品。
3、成熟產品薄利多銷。雖然有很多人說（shuō）薄（báo）利多銷是（shì）個假命（mìng）題，但確實（shí）極為有效的。明星產品經過一段時長的銷（xiāo）售（shòu）之（zhī）後價格（gé）和利潤就會慢慢趨於透明化（huà），而成為大眾化的成熟產品。成熟（shú）產品市場認（rèn）知基礎廣泛，會滿足普通客戶的需求。成熟產（chǎn）品市場銷量大（dà），受眾範（fàn）圍（wéi）廣，通過薄利多銷（現款交易）既能滿足客戶需求還能實現（xiàn）我（wǒ）們的現金流。
4、培養新銳產品。如果說明星產（chǎn）品（pǐn）是別人家的孩子，做明星產品是在給企業做嫁衣的話，那麽你就要培養自己的（de）孩子（zǐ）。從自（zì）身市場（chǎng）、作物實際情況出發培養一款自己的新銳產品也是為自（zì）己的未來做鋪墊。
二、重構銷售渠道。
在某種意義上來說，銷售渠道的重構意味著自我革（gé）命。農資經銷商的渠（qú）道不是一成不變的，伴（bàn）隨著時間的變遷、價值的（de）凸顯以及銷售和服務的轉（zhuǎn）型升級。以前的一代、二代、三代可能會嚴（yán）重製（zhì）約（yuē）著我（wǒ）們的（de）發展，這個時候可能就（jiù）需要我們對現（xiàn）有的銷（xiāo）售渠道演變一批、升級一批和砍掉一（yī）批，把符合我們要求（qiú）的或者（zhě）配合我們要求的渠道（dào）商進（jìn）行（háng）整改和升（shēng）級（jí），把不（bú）符合要求或者拒不配合的果斷砍掉。必須要拿出壯士斷（duàn）腕的果敢和勇氣，否則必然功虧一（yī）簣。不（bú）但渠道如此，對合作客戶的優選和淘汰也是如此，優質的、密切配合的加強合作，銷售（shòu）量低、利潤（rùn）貢獻率低、配合程度差的要果斷舍棄、更替。
三、從農資產品供（gòng）應到優（yōu）質農產品（pǐn）的管理和（hé）銷售延伸。
在農業（yè）整個鏈條中（zhōng），農資產品事實上（shàng）占得比重並不重，大體也就是10%左右的樣子，而農產品的利潤相對來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果農資經銷商（shāng）能夠在農產品深加工和銷（xiāo）售上介入的（de）話，那麽我們的利潤肯定會在農資利潤的基礎上翻N倍不止。當然了前提是（shì）你要幫助農戶種（zhǒng）出優質的農產（chǎn）品並且有農產品的銷售（shòu）渠（qú）道。除此之外還可以在飛防、機（jī）械耕種和采收上做拓展。
四、減少隱性成本投入。
公司經營成本分為硬性成本和（hé）隱性成（chéng）本兩種，其中硬性成（chéng）本如人員工資、車輛維（wéi）修、場地（dì）租金、貸款利息（xī）、水電費、設備折舊等等這些都（dōu）是顯而易（yì）見的固定成本。除（chú）此之外還有很多的隱性成（chéng）本（běn）：如產品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流失、客戶流失（shī）、藥害肥（féi）害賠償、市場客戶開發成交率低下、工作（zuò）沒有計劃（huá）性、盲目性較大等等，這（zhè）些事項在很多農資經（jīng）銷商眼（yǎn）裏會認為都是些雞毛蒜皮的小事兒無傷大雅，殊不知正是這些看似微不足道的小事積少成多、積沙（shā）成塔，到後增加（jiā）了損耗、降低（dī）了效率、抬高了成本、吞掉了利潤！
五、學會（huì）利用好廠家的（de）資源。
給經銷（xiāo）商派駐業務員是多數廠家的慣例。那麽作為經銷商你有沒有好好利用廠家的業務員呢？利用（yòng）得（dé）好（hǎo）不但能給你在（zài）價格、賬期、返利（lì）等方麵提供很多的便利（lì）條（tiáo）件（jiàn）；利用不（bú）好極有可能（néng）出現怠工、串貨帶（dài）偏（piān）自己（jǐ）業務員（yuán）等（děng）。有些經銷商視廠家業務人員為欽差大臣（chén），誠惶誠恐，生怕廠家人員伺候不好給自（zì）己小（xiǎo）鞋穿這是不對的。你（nǐ）應該和廠家人員（yuán）一道深入市（shì）場一線，對產品、對競品、對客戶需求及市場潛力等做（zuò）充分細致的了解，和廠家共同作出切實可行的運作方案，和廠家一起取（qǔ）長補短、相互結合、深度營銷服（fú）務，衝擊新的（de）銷量記錄！
六、樹立學習意識，促進學習行動。
學（xué）習力（lì）就是掙錢力，學習力就是競爭力。時代在前進，科技（jì）在發展，隻有團隊（duì）人員的不斷學習（xí）我們才會不斷進步。隻有不斷學（xué）習才能掌握新的知識，隻有不斷學習才能不斷地為（wéi）客戶解決問題創造（zào）價（jià）值，隻有持（chí）續不斷（duàn）地學習才能保證團隊流淌新的血液和活力（lì）。所以，作為農資經銷商（shāng）你（nǐ）要帶頭學習，更要促使你的（de）團隊加強學習！
不要抱怨我們現在的農資生意不（bú）好做了，那是（shì）因為我們（men）以前的（de）農資生意太好做了；不要抱怨現在的客戶用（yòng）戶太難伺候了，那是因為他（tā）們進步（bù）了、需求提（tí）高了；不要埋怨我們的利潤很低（dī）了、甚至（zhì）沒有了，其實我們的利潤隻不（bú）過是從原來的農資產品分散到各個環節（jiē）了（le）！