新型農資經銷商（shāng）與（yǔ）傳統農資經銷商的十大區別

一、經營理（lǐ）念不同
傳統農資經銷商缺乏鬥誌、安於現狀、不思進取，慢（màn）慢（màn）淪落（luò）為（wéi）廠家的“錢袋子”、“中轉（zhuǎn）站”和“搬運（yùn）工”。
新型農資經銷（xiāo）商有（yǒu）理（lǐ）想（xiǎng）、有目標、有（yǒu）衝勁，主動求變、積（jī）極進取，與廠（chǎng）家（jiā）形成“利益共同體”，成為其“區域戰（zhàn）略合作夥伴”。
二、品牌意識不同
傳統農（nóng）資經銷商缺少（shǎo）品牌經（jīng）營意識，喜（xǐ）歡賣便宜的、好賣的雜牌產品，恐懼賣中高端價位的品（pǐn）牌產品（pǐn）。
新型農資經銷商品牌意識強，願（yuàn）意投入時間和精力推廣品牌產（chǎn）品，也有打造個（gè）人品牌和公司品牌的想法。
三、產品結構不同
傳統農資（zī）經銷商選產品靠的是經驗和感覺，經營的品牌和產品雜而亂，庫存壓力大，現金流緊張。
新型農資經銷商選產（chǎn）品靠的是專業和數據，經營的品牌和（hé）產品（pǐn）少（shǎo）而精，以“方案產品”化解賒銷頑疾。
四、公司形態不（bú）同
傳統農資經銷商以夫妻店、父子店等個體戶形態為主，管理不規範，決策太隨意，市場無法做大。
新型農資經銷商采取公（gōng）司（sī）化（huà）運作，靠製度管人，按流程辦事，用數據決（jué）策（cè），以結果說話，是農資市場的生力軍。
五、廠商關係不同
傳（chuán）統農資經銷商與廠家之間是壓貨與反（fǎn）壓貨的關係，廠商之間缺乏信任，關係不穩定（dìng），隨時麵臨（lín）被調整的“下場”，經常被迫換產品。
新型農資經銷商與廠家之間是“合作（zuò）夥伴關係”，主動配合廠家（jiā）完成（chéng）任務（wù），及（jí）時反饋市場信息，與廠家構建良性、和諧、長久的關係。
    六、渠道管理不同
傳統農資經銷商把貨甩給（gěi）零售商後就（jiù）不聞不問（wèn）、放任自流，市（shì）場工作要麽讓零售商自生自滅要麽依賴廠家支持，對（duì）下遊渠（qú）道缺（quē）乏掌控力。
新型農資經銷商不僅指（zhǐ）導零售商選品、陳列（liè）、促銷，還會協（xié）助他們服務種植戶。不僅讓零售商賺到錢，還會幫助他們成長。對渠道掌控力強。
七、銷售團隊不（bú）同
傳統農資經（jīng）銷商要麽沒有銷售團隊，要麽在農忙（máng）時（shí）臨時（shí）找幾個人跑（pǎo）跑市場。銷售要麽是零售商主動上門要貨，要麽是靠廠家業務員協助開發。
新型農資經銷商有自己專職的銷售團隊和技術服務團隊，對上配合廠家業務員開發和維護市場，對下配合零售（shòu）商服務種植戶。
八、營（yíng）銷模（mó）式不同
傳統農資經銷商比拚的是價格和賒銷，隻會（huì）賣低端產品，利潤空間低，銷售、資金和庫存（cún）壓力大。
新型農資經銷（xiāo）商比拚的是技術和服務，通過技術和服務形成競爭優勢，利潤空間大、資金回籠快。
九、技術服務不同
傳統農資經銷商隻負責賣貨，不（bú）做技術服務，和零售商與種植戶之間缺乏粘（zhān）性。
新型農資經銷商賣的是“作物成長解決方（fāng）案”，有專業（yè）的技術服務團隊幫助種植戶解決作物栽培和農技問題。
十、行業（yè）地位不同
傳統農資經銷商是“時代的（de）產物”，他們（men）當中仍然還有一些（xiē）是當地的經銷（xiāo）大戶，但大多麵（miàn）臨增長瓶頸，在市場上缺（quē）少話（huà）語權和影響力。
新型農資經銷商（shāng）也許當下規模並（bìng）不大，但增長潛力和（hé）成長空間大，在區域內有（yǒu）話語權（quán）和號召力，是未來農資經銷商進化的方向。