農資行業進入瘋狂“砸價期”，微利經營適合農資行業嗎？

當（dāng）一個行業開始走下（xià）坡路時，彎道超車就極具風險性，大致會有三（sān）種結局：1、衝出重圍，一馬 ；2、咣當，和前車嚴重追尾，落個兩敗俱傷；3、失去掌（zhǎng）控（kòng），衝（chōng）出跑（pǎo）道，車毀人（rén）亡。這麽說並沒有懷疑農資行業開始（shǐ）走下坡路了，事實上農資經營黃金期已成為過去式，特別是2020年，基於市場上種（zhǒng）種因素影響，所造成的農資生意疲軟，是前所未有的，從農資生產企業，到農資批（pī）發（fā）商，再到基層農資店，多少都受到一些或主觀或客觀上的影響。正所（suǒ）謂危中有機，再困難的經營（yíng）環境，總也有突破的機會，但今年的突破，靠（kào）的不是（shì）產品營銷（xiāo），靠的不是（shì）基層（céng）服務，更多（duō）的經營者，幹脆玩起了簡單粗暴的價格戰。
 價格戰，農資人並（bìng）不陌生，傳統農資經營戶慣用的招數便是（shì）價格（gé）戰了，從曾經（jīng）的甲拌磷、氧化樂果、再到（dào）百草枯、草甘膦、敵敵畏等，這些常規產品都是經營者輪番（fān）砸市場的利器，越是價格透明（míng）的產品，你用來突破（pò）市場，殺傷力（lì）就越強（qiáng），終帶動（dòng）其（qí）它產品的銷售，這才是價格戰的核心價值所在。
然而，現在風向突變，價格戰變得不論套路了，常（cháng）規產品已經進入了微利時代，再也沒有空間供大家折騰，然而，農（nóng）資產品千百（bǎi）個，隻要有人願意，隨便都拿起一個就可以開砸。所以，今年從普通混配殺蟲劑，到玉米田除（chú）草劑，再（zài）到當前的秋季產（chǎn）品（吡蟲啉顆（kē）粒劑係列及小（xiǎo）麥拌種劑係列），可以說但凡有點銷量的（de）產品（pǐn），不管是哪個廠家的、也不管是哪個競爭對手，反正是雙眼一閉，咬著牙就往市場上猛砸。有人就開始疑惑了，常規產品搞價格戰有情可原，然而這些產品可是（shì）供咱吃飯的核心，你統統按進價銷售，拿什麽掙錢吃（chī）飯（fàn）？老婆孩子怎麽辦？經營費用（yòng）怎麽辦（bàn）？跟蹤服務怎麽辦？年終獎勵（lì）怎麽辦？旅遊觀光怎麽辦？你把市場搞透明了，別人怎麽辦？
後一句話貌似提到（dào）了砸價的核心，那便是走自己的路，讓別人無（wú）路（lù）可走，別人都搞不下去了，這市場還不是任我（wǒ）縱橫開闔（hé）？然而，事情哪能那（nà）麽簡單，競爭對手哪能如此脆弱？破壞了市場持續，大家一起吞苦果的滋味兒，就是當前市場狀態（tài）。砸了一圈才發現，重圍依然（rán）困難重重，但全行業都被你弄（nòng）成傷者，成為眾矢之的的下場，想必也是（shì）無法獨善其身。
撇開“戰（zhàn）場硝煙彌漫”不談，微利經營真的適合農資市場嗎？有（yǒu）人認為，進入微利（lì）時代後（hòu），競爭者勢必逐漸退出，有實力的經營者才能成為後的王者，就比如當今的啤酒、香煙、方便麵、火腿腸……一位不願（yuàn）透露姓名（míng）的（de）國（guó）內知名農資營銷專家分（fèn）析認為：“微利容易製造寡頭，消費者成為終受益者，但農資行業不適合微利經營，這是由於它的特殊（shū）性所決定的。
、農資產品成千上萬，功能、包裝、渠道（dào）及針對性等（děng），都做不到完全統一，它（tā）不具備微利（lì）行業（yè）的特征。
第二、農資產品需求麵複雜，同樣一種農（nóng）作物，病蟲草害及（jí）增產管理（lǐ），就需（xū）要多種農資來（lái）維護，加上農作物品（pǐn）種眾多，不是靠幾個品（pǐn）種就可以解決搞定。
第三、農資產品的使用需（xū）要技術支撐，這點非常重要，農資產品隻是（shì）農（nóng）業技術應用中的一個環節（jiē），離開農業（yè）技術的支撐，農資產品（pǐn）的價（jià）值就會大打折扣。然而（ér），農（nóng）資新產品的推廣、農資產品的應用、農資產品的價值挖潛，以及經營中的售後服務等，每個（gè）環節都（dōu）很重要，當然也都（dōu）需要一定的費用來（lái）維持，加上年終的績效（xiào）獎、任務獎及旅遊獎勵等等，沒有（yǒu）利潤，服務和福利一切不複（fù）存在。為了突顯價格戰優勢（shì），將這些費用全部砍掉（diào），到時候毀（huǐ）的不是競爭對手，而是整個行業，畢竟沒有坐以待斃的同行，攻擊與反攻擊，勢必會成為今後的常態。批發（fā）商打（dǎ）價格戰（zhàn）的終結（jié）局，除短暫影響（xiǎng）市場流通外，遲早還是要（yào）回到正常軌道上來的，但惡意砸價並不會因此（cǐ）而減少，反而會愈演愈烈，這（zhè）一點需要大家有個心理準備。
 ”農資亂（luàn）象的當下，經營者又該如何處（chù）事不驚獨善其身呢？幾（jǐ）點建（jiàn）議，供（gòng）大家參考：
1、樹立核心價值觀，以農業服務為導向，麵對三農堅持做有意義的工作。
2、打造核心客（kè）戶圈，為惡意（yì）價格戰（zhàn）築起堅固堡（bǎo）壘。一個願（yuàn）意（yì）團結在一起的群體，是輕易不會受外界雜音幹擾的。
3、努（nǔ）力增加農資的附加（jiā）值（zhí）。上麵說了，農資隻是農業種植中的一個環節，種植戶可選擇的農資麵非常廣，低價農資可能會（huì）吸引大家的眼球（qiú），但幫助種植戶提高種植價值，才是吸引大家選擇農資的關鍵。
4、堅持底線，不落伍不激進。農資經營（yíng）者，都（dōu）應該具（jù）有各自的特色，如果一味迎（yíng）合別人的低價，那（nà）就達到了帶壞市場風氣的（de）後果，亂市（shì）之中，如果一味躲避，而不去積極破局應對（duì），就容易（yì）在愈發狹小的市場空（kōng）間裏，漸漸退出農資這個舞台。