想（xiǎng）做（zuò）好農資，產品得這樣選！

麵對玲琅滿目的產品和（hé）廠家，千裏挑一選擇廠家對於中小經銷商來說，不僅關係到以後的銷售業績，而且對經銷商的健康快速發展也至關重要，怎樣選擇一個市場潛力大，推廣方案比較新的產品呢？
1、預備：審查產品的手續是否過關（guān）
一般的，經銷商對於新產品的選擇（zé），首先要仔細查驗相關認證手續，看看是否符合國家相關法律法規規（guī）定，特別是隨著我國對農資監管力（lì）度的不斷加強和（hé）法律法規的不斷完（wán）善，對（duì）產品的生產和經銷不斷有新得規（guī）定和要求出台（tái）。這就要求經銷商對產品“內功”的把關，做到合法經營，維護自己的（de）形象。
2、前（qián）奏：看產品技術含（hán）量高低與否
農資經銷商要從技術創新（xīn）的角度出發，選擇有（yǒu）競爭優勢的產品。在產品同質化的今天，那些主要靠廣告炒作打天下的產品不是救世主。隨（suí）著廣告效果的下降和農民審美疲勞，電視廣告的（de）效果越來越差，技術含量高效果好的產品會帶動經銷商的快速發展。
3、開動：經銷大企業知名名牌
經銷（xiāo）商應該注意從戰略層麵考慮，選擇經銷（xiāo）大企業大品牌的產品，這不僅對（duì）經銷商穩定業績，提升自身品（pǐn）牌形象和美譽度大有好（hǎo）處，並（bìng）且還能從企業那裏得到培訓指導、廣告等全程支持，對提高抗風險能力很有幫助。
以往，經銷商選擇產品並不注重從戰略層（céng）麵上考慮，哪（nǎ）個產品利潤高、廣告多、炒作的熱就選擇哪個產品。但是，廣告一旦停止，產品的銷量就會受（shòu）到很大的影響，所以這種產品壽命短，且生產企業隻對經銷商進行一次性的價格折扣後就不管了，這樣就造成庫存積壓和串貨砸價（jià）。今後，農（nóng）資經銷商群體也（yě）將麵臨重新洗牌，經銷商從現在開始要（yào）注意依托大（dà）企業知名名牌的產品，建立與大企業長期、密切（qiē）的合（hé）作關係。
4、遴選：價（jià）格高中低檔產品（pǐn）組合
農資（zī）經銷商麵臨（lín）眾多的終端零（líng）售商，他們的需求有不同的價格要求和利（lì）潤需（xū）求，要選擇不同的價位結構產品來滿足終端通路的需要，但（dàn）是一定要（yào）注重產品的效果（guǒ），任何時候把產品（pǐn）效果放在 位，因為隻（zhī）有負責任的經銷（xiāo）商才能在當地樹立品牌影（yǐng）響力。
5、經銷商：擦亮眼睛，防忽悠
在中國，每年有幾十萬的農資新產品上市，每年也有很多企業推出新（xīn）的贏利（lì）模式和推廣方式。其中大部分的新品是夭（yāo）折的，市場還沒有推開，廠家就放（fàng）棄了，一些企業（yè）采取新的推廣方式，從書麵上和理論上分析非常好，也具有很強的可操作性，但是，在執行和落實的時候就大打折扣，經銷商們大呼上當，為時已晚。
據有關單（dān）位，新產品（pǐn）入市的成功率隻有0.5%，由此可見（jiàn），選擇一個好產品是多麽的關鍵（jiàn）。
6、選擇產品品類效果
有前（qián）途（tú）的產品（pǐn）品（pǐn）類是成就好市場的前提，市場好操作的產品品類應該具有以下幾個特（tè）征：首先是產品和作物對接麵寬；然後是產品現在正在熱炒（chǎo）中，及時（shí）跟進不管是好不好都能分一杯羹；後（hòu）是這一類產品（pǐn）的效果是比較突出的。
7、注重產品效果
對於（yú）農資經銷商來說，產品效果實實在在將為產品的順利銷售起到積極的（de）推動作用，如果效果表現一般，甚至與廣告宣傳中的效果相差甚遠，那將（jiāng）是經銷商的心頭大患。一般地，產品效果取決於以下幾個方麵（miàn）：
1、產品配（pèi）方是否具有代表性
2、產品（pǐn）技術工藝是否
3、產品效果（guǒ）大麵積實驗結果如何
8、產品賣點定得“準”
賣點很重要，如果產品（pǐn）賣不出去，賣點沒有定準。好的產品賣點注重如下幾（jǐ）個方（fāng）麵：1、是不（bú）是這個產品有特別的地方；2、產品（pǐn）的這（zhè）種特別是否和當地的（de）用藥習慣和技術相對接；3、產品的這種特別是否會帶來越來越多的消費者，如果滿（mǎn）足以上（shàng）幾點，放心大膽的銷售這個產品。
9、產品推廣策劃周密翔實
策劃是一個係統，一知半解的策劃一般都很難（nán）取得成功（gōng）。隻有係統的、全麵的、深入的（de）策劃才能真正把產品（pǐn）賣出去。
產品策（cè）劃要係統性，從產品機理、產品研發曆程、產品傳播體係到產品（pǐn）終端推廣模式（shì）都要全程考慮，做到具體係統化、邏輯性強。策（cè）劃完善。產品策劃的點、線、麵越清晰越好（hǎo）。產品的點是賣點，線（xiàn）是營銷線，麵對對接麵（miàn）。以點到線、以線畫麵、以麵容點，三者互相關聯、互相促進（jìn）、隻有點線麵三者，清（qīng）晰有效，策劃才能成功。