從全國植保會看農資（zī）人的八條出路（lù），決（jué）戰明年！

毋庸置疑，2018年整個農資大環境是非常不景氣的。企業發展陷困（kùn）局，不前進就會掉隊；經銷商在各（gè）種政策擠壓下（xià）垂死掙紮，對企業很難有忠誠度，形勢嚴峻（jun4）。

接下來的路越來越窄，越來越難走。有人說，當陷入困境時，如果自（zì）己不能改變，那麽，就讓環境（jìng）幫助度過難關。

作為年度盛會，今年的植保會注定又是一（yī）場轉折的盛會，賦予農資（zī）行業變革的使命（mìng）。十（shí）幾萬農資人湧入西部國際博覽（lǎn）城，找尋適合自己發展的新方法、新思路、新方（fāng）向。

出路一（yī）：走品牌之路，做正規企業

今年，隨著新《農藥（yào）管（guǎn）理條例》和各個地方性政策的（de）出台以及監管力度加強，企業逐漸走向正規，大品牌產品越來越多（duō），市場逐漸趨於良性、健康發展。

之前（qián），部分企業靠低劣產品發家致富，隨著監管趨嚴，這條（tiáo）路已經行不通（tōng）了。今後，一（yī）定是正規企業的（de）好產品才能將生意做大，做長久。

據了解，今年的植保會參展企業1100多家，展位3400多個。會上，有實力的企業仍是少數，雜（zá）牌企業確實（shí）不太多見。可以預見，隨著農藥廠家數量急劇下降，未來一定是專業選手的天（tiān）下（xià）。

出路二：關注土壤健康，進攻特肥

這兩年，隨著大家（jiā）對生產高品質農產品的需求，生物菌肥、碳肥、土壤調理劑、中微量元素水溶肥、生物刺激素等功能性肥料受到追捧，成為新（xīn）一輪增長點，各大（dà）國內知名肥料企業、特肥企業、甚至農藥企業，都開始關注土壤健康這（zhè）一話題，同時也推出了相應的特非常產品，土壤健康是未來的（de）一（yī）個方向，同時（shí）也是各個企業近幾年競爭的方向。

在植保會現場，記者發現（xiàn），今年展（zhǎn）示（shì）特（tè）肥領域（yù）的企業非（fēi）常（cháng）多，代表企業有山東土秀才、四川好（hǎo）時（shí）機、康樸新肥、土木啟、紫牛、川金象等。

在（zài）特種肥領域，微生物菌肥是較熱門的一類（lèi），據悉，截止2018年10月20日，登記企業2386家，登記證數量5967個，河北、山東、河南占據一半（bàn）左右的比例，未來市場可期（qī）。

出路三：兼並重組，強強聯合

為應對競爭，企業間（jiān）並購整合速度加快，拚實力時代正式到來！

2018年，中化國際收購揚農集團；利民股份收購河北威遠農藥、動物藥業；江山股份 大股東中化（huà）國際收購福華科技等，可以說兼並（bìng）重組一波又一波（bō）。

本次（cì）會議上（shàng），陶氏杜邦農業事業部，科迪華農（nóng）業科技™成功亮相，拜耳除草劑明星產（chǎn）品（pǐn）保式達亮（liàng）相巴斯（sī）夫展館。由此可見，從產（chǎn）品到技術，企業間結盟發展的意願越來越強，攜手發掘新增長點，成為當下農資企業迫（pò）在眉（méi）睫的事情。

出路四：飛防，當下正流行

如果之前飛防是一種潮流，現在的飛（fēi）防應該是（shì）趨勢（shì）。

據了解，經過幾年（nián）掙紮和市場培育，目（mù）前的植保無人機融合了人工智能，大數（shù）據，物聯網技術，成為中國所有農機中，智能新時代特征的高效農（nóng）機，正在努力推動中國農業進步！

本次植保會，飛防這個版塊減少了很多參展企業，我想更多是回歸理性，開始做實事。反觀外（wài）企，對於（yú）飛防植保領域方麵的動靜比較大，相信植保飛防會是今後發展的方向。

出路（lù）五：轉型農服，走精準農業

傳統（tǒng）農資生產資料經營陷入瓶（píng）頸（jǐng）和困境，進而讓廠商、渠道商（shāng）轉向農業服務領域。但是農業服務大多情（qíng）況（kuàng）成了空談，成為產品銷售的新營（yíng）銷路徑。

作為（wéi）農（nóng）資新時代的（de）轉折點，植保會上，許多（duō）企（qǐ）業提出（chū）“服務商”這個口號，他（tā）們認為，服務如何落地，如果依靠服務突出（chū）重圍是（shì）每個農資人值得深思和探索的。當然（rán），要想從（cóng）農資（zī）產品銷售商轉化成農業種植綜合服務商，好技（jì）術+好產品是基礎，在這樣的基礎上談（tán）服務，才（cái）能創（chuàng）造價（jià）值和收益（yì）。

出路六：聚焦，聚焦！

越聚焦（jiāo）越專業，越專業越成長。

之（zhī）前，大家為了爭奪渠（qú）道投入重金（jīn），廣告轟炸，人海戰術，會議營銷等輪番轟（hōng）炸，但是這種情況（kuàng）根本無法實現對渠道商的控製和對種植戶的精準服務。心有多大市（shì）場就（jiù）有多大的跑馬圈地時代一去不複返了，現在要比拚的是區域市場的滲透能力和掌控能力並且，目前（qián）漲價對經銷商影響（xiǎng）很大，如果不重點（diǎn）建立（lì）核心核心嗬護，漲價遭遇的永遠是層層（céng）的阻力。

所以（yǐ）說不論是（shì）聚焦作物、產品、病蟲害還是區域，隻有聚焦了，才能專注一點，做深做透。

出路七：擁抱互（hù）聯網

目前的農業已經明顯有了互（hù）聯網和現代科學技術的特征（zhēng），農資流通、植保服務、農產品銷售等方麵都有互（hù）聯網的參與。另外（wài），互聯網也正融入農業全產業鏈（liàn），物聯網、大數據等 信（xìn）息技術講給農業轉型帶來契機。未來30年，農業將迎來（lái）高速互聯網化（huà）。

植保會期間，大豐收植保負責人周單告訴記者記者，大豐收植保包含農資商城、農技服務、農產品銷售平（píng）台、農殘檢測等業務，目前服務100多萬粉絲，1000多個基地（dì），成為接（jiē）地氣的互聯網平台。

出路八：回（huí）歸產品，回歸研發

2018年，有些企業（yè）銷售增難，實際（jì）上，不是產品沒市場了，是不符（fú）合發展趨勢的產品沒市場了，產品永遠（yuǎn）是營銷的 武器，農資企業在產品層麵（miàn），必須有技術和新產品儲備，才能打出好的漲價（jià）策略。

在今年植（zhí）保會上，拜耳4款產（chǎn）品推出，永（yǒng）農生物6大新品上市，榮威生（shēng）化四證齊發……越來越多的廠家開始經（jīng）注意力轉到回歸產品和研發上邊，開始注意到有產品才是打（dǎ）通市場通（tōng）行證。

利爾作物市場部劉（liú）曉偉認為，利爾（ěr）目（mù）前回歸產品本質，依托研發實力真正為客戶提供（gòng）更好的產品和技術，真正為老百姓解決種植痛（tòng）點，增（zēng）產增收！

行業（yè）專（zhuān）家沈（shěn）祥豐老師（shī）認為，未來，技術研發能力將成為驅動企業增長的關鍵（jiàn）要素。

植保會（huì）對經銷商的意義

今年（nián）的經銷商應該是痛苦的群體，漲價、賒銷、竄貨（huò）、壓貨、虧損苦不（bú）堪言，賺不到錢，找不到（dào）客戶，不是被廠家幹掉，就是被市場幹掉，全國植保會成為給他們（men）帶來曙光的一線生機。

在《農資與市場》傳媒記者編輯參加過的30多家（jiā）企業會議中，發現大多經銷商都是為了（le）看看廠家是否有好的產品（pǐn）和優惠政策。同時，去植保會看（kàn）看行業如何變化，與同行交（jiāo）流和學習，確定明年如何調整（zhěng）經營思路。

不論是參加企（qǐ）業會議還是全（quán）國植保會，有心人肯定（dìng）不虛此行，愛熱鬧的人，過（guò）後注定一無所獲。農資行（háng）業大的（de）事實，就是這個行業太小，但是從業的人太多，所以總有人抱怨不好幹，那是（shì）沒辦法（fǎ）的事，誰也解決不了這個問題，所以，無論是企業還是經銷商，不要指望一場（chǎng）盛會能帶來所有的救贖，也不要（yào）指望一場（chǎng）會議就會得到成功轉型。任（rèn）何會議的價值都需要後期的落實和（hé）踐行，如果隻是看看激動，想想感動，過後一動（dòng）不動，所有的會議都是徒勞！