農資銷量長久(jiǔ)提升的十大秘訣!
農資難做嗎?回答是肯定的,難!那如何突圍,如何(hé)再發展(zhǎn),如何更好的再提升農資銷量,今(jīn)天實戰派農資營銷專家施正道告訴你(nǐ)農資銷量長久提升的十大核心要素,與(yǔ)君(jun1)共勉之。 大要素賒銷既然(rán)無法避免,農資店如何多收現款?
不可否(fǒu)認的是,農(nóng)村人的日子越來越好了(le),兜裏的鈔票雖然不多,但也基本能滿足基本(běn)的生活需求了。往日靠(kào)賒雞苗、賒鴨苗、賒豬(zhū)仔、賒日常用(yòng)品過日子的舊時代已經翻過去了,絕大多數農村要堅信(xìn),農資經銷(xiāo)商永遠不會消失
近(jìn)年來,尤其是今年(nián),砍掉中間商這個話題炒(chǎo)的越(yuè)來越(yuè)火熱,而(ér)首當其衝的就是我們農資經銷商(shāng)們,似乎沒有了經銷商在中間賺差價,無論是廠家還是消費者都能從中獲得不少利益,但(dàn)是事實(shí)卻為什麽越來越多的經銷商,開始逃離大(dà)品牌?
早期,經銷商對大品牌是很向往的,誰不想代理一款大品牌?大品牌進駐渠道容易,和鄉(xiāng)鎮經銷商談判有一定話語權,銷量(liàng)大,能夠快速建立網點(diǎn)渠(qú)道。另外,代理大品牌能夠提升(shēng)自己賣農資的為啥怕種地大戶?
土地流轉將(jiāng)土地集中起來,就出現了種植大戶。幾年前就有企業、經銷商將服務種植大戶,作為未來發展規劃和企業利潤的增長點,認為隻要做好種植大戶服務,銷量肯定會增(zēng)加。 然而農資連鎖之路到底該如(rú)何走?
連鎖是品牌做大、做強的秘方,但連鎖不是品牌規模化的捷徑。本世紀之(zhī)初,中國農(nóng)資體製改革,農資銷售市場(chǎng)化,農資連鎖理念應運而生(shēng),部分農資廠家(jiā)、農資銷售商開始關注農(nóng)資連